商超某年度工作總結及下年工作目標(編輯修改稿)
2025-02-10 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完全顯露 鳳凰除外、本土超市失去市場競爭力 。 進場費用高、開新門店質(zhì)量無法保證 A、 B類門店少， C類門店多費用承擔壓力大。 永輝、新華都 鳳凰百貨、國貨、惠民 2023年商超面臨的形勢－－困難重重、挑戰(zhàn)空前 2023年商超將面臨困境有三點： 困境一、 門店訊速擴張，門店銷售質(zhì)量沒有辦法保證 。新華都、永輝，兩個系統(tǒng)門店訊速擴張，而門店銷售質(zhì)量沒有辦法保證，加大供應商費用投入，永輝系統(tǒng)今年 開三家 店， 關閉一家 ，新華都系統(tǒng) 開兩家 ， 關門兩家 ，實際上的開業(yè)門店并無增加多少，但費用增加很多，面臨我們?nèi)绾巫约哼x擇好點再投入，對市場動查力非常強，不然費用與產(chǎn)出無法成正比。 困境二： 終端促銷亮點，促銷吸引力。 在 2023年主要問題存在中一個促銷宣傳統(tǒng)一化與終端促銷亮點，商超進入市場時，開始單頁促銷推廣，所有的銷費者，對一張單頁看的時間為 34秒鐘，如何在這個時間段內(nèi)吸引顧客，傳統(tǒng)的促銷讓麻木， 2023年我們促銷是否改變，整個莆田終端促銷統(tǒng)一化，用同一的單頁整合的營銷，同一口徑的導購員推廣促銷，不讓公司促銷主推錯位，來提高市場對公司促銷的認識度，提高產(chǎn)品銷售在市場占有率。 困境三： 市場的競爭。 2023年蘇泊爾在新華都系統(tǒng)費用投入與產(chǎn)出是不成正比，那么 2023年蘇泊爾沒有清場，也不可能清場，那就一定會增強力度投入，而我們的對手在加閥碼時，我們也將面對更大爭奪。 2023年永輝系統(tǒng)美的、九陽，蘇泊爾，為了拉開與競品占比距離，永輝系統(tǒng)的競爭與銷售量爭奪也已開始，面對這樣市場情況我們將合理的運用資源，用到實處，用在銷售中高端機型爭奪，來提高市場的占有率、合理管制。 2023年困難重重后面我們優(yōu)勢分析 公司優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 用美的品牌的優(yōu)勢，以及強勢產(chǎn)品一起帶動弱勢產(chǎn)品進場，上柜與客戶結處面，提高弱勢產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品整合優(yōu)勢 公司經(jīng)營 整體 美的小家銷售，每個系統(tǒng)的產(chǎn)品線、品類、銷售量、占有一定的優(yōu)勢，談判以及促銷在規(guī)模上有一定的優(yōu)勢。 超市進場、促銷費用，資源共享，在費用上不分部門，降低成本。 產(chǎn)品整合營銷，賣大送小，加大力度的促銷手段提高市場占有率，銷售額。 如果不能抓住機會，奮力拼搏，規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢都有可能弱化，甚至喪失，所以 2023年要有計劃指引，規(guī)化性管理市場，利用每個優(yōu)勢讓公司產(chǎn)品在整個市場占有率遙遙領先。 規(guī)模優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 目錄 3 1 2 4 2023年工作目標及工作思路 2023年工作回顧
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