中國啤酒市場第一洋啤品牌解密(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-02-10 20:17 本頁面
【文章內容簡介】 ? 這種產品特色上的差別，為 XX啤酒塑造獨特的品牌形象奠定了基礎。 價格分析 ? XX啤酒一進入 XX國時就選稱自己是國外的高檔啤酒品牌，因此其一開始就將自己的目標消費群鎖定在 XX國的中高收入階層和白領階層，因此 XX啤酒的價格屬于中高檔啤酒產品價格。不過相對其他國外品牌來說， XX啤酒的價格更切合 XX國啤酒消費的國情，它將自己的定位定在比比國內中高檔啤酒品牌略高，比國外啤酒品牌略低的市場上。 ? 其價格策略如下： ? 國內中高檔啤酒品牌〈 XX啤酒〈國外啤酒品牌 ? 其價格策略呈現(xiàn)以下特點： ? ? （ 1）國際品牌，本土化價格 ? 雖然 :XX啤酒是國際化品牌 ,但其本土化的價格策略非常符合 XX國的國情 ,使人們只要花費合理的價格就可以享受到國際品牌的魅力。這同時也得益于 XX啤酒實現(xiàn)了本土化生產。 ? （ 2）價格層次分布和控制較好，最高端產品高達 40元 /罐（ 355ml）（超市價格），低端產品則低至 /瓶（ 640ml）（超市價格）。充分發(fā)揮產品線定價的威力。 ? 高端產品對 XX啤酒形象進行整體的形象提升，在銷售上則以低端產品滿足目標消費者需求。 渠道分析 ? XX啤酒是 XX國銷量第一的外國品牌啤酒，擁有 XX國啤酒行業(yè)覆蓋率第一的銷售網(wǎng)絡。自設 XX啤酒銷售有限公司，位于廣東肇慶市西江北路，是 XX啤酒企業(yè)的骨干成員，專門負責 XX啤酒的統(tǒng)一銷售及品牌策劃等一系列工作。 ? 在短短的幾年時間里，陸續(xù)在全國建立 10多個分公司、辦事處，組織了 300多個一級經銷客戶，近 1000二級經銷客戶，以及覆蓋全國 31個省市自治區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡。為適應市場經濟發(fā)展的需要，公司利用遍布全國的屬下分支機構組建了完善的信息網(wǎng)絡，對整個營銷管理體系進行重新整合，針對不同的細分市場、不同的定位目標、多品種和多渠道運作的市場境況建立了健全的市場營銷管理體系。 ? （ 1）網(wǎng)絡鋪得最廣， XX國啤酒行業(yè)覆蓋率第一 ? （ 2）利用西部大開發(fā)的時機，突進鋪網(wǎng)絡 ? （ 3）以廣東、珠江三角洲等沿海城市為重點銷售區(qū)域 傳播分析 ? （ 1）廣告策略分析 ? A、品牌廣告語 “XX啤酒，天長地久 ”述求XX啤酒是一個有情
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