中國藍帶啤酒市場的分析狀況(編輯修改稿)
2025-03-10 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全國 31個省市自治區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡。為適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，公司利用遍布全國的屬下分支機構組建了完善的信息網(wǎng)絡，對整個營銷管理體系進行重新整合，針對不同的細分市場、不同的定位目標、多品種和多渠道運作的市場境況建立了健全的市場營銷管理體系。 ? （ 1）網(wǎng)絡鋪得最廣，中國啤酒行業(yè)覆蓋率第一 ? （ 2）利用西部大開發(fā)的時機，突進鋪網(wǎng)絡 ? （ 3）以廣東、珠江三角洲等沿海城市為重點銷售區(qū)域 ? （ 1）廣告策略分析 ? A、品牌廣告語 “藍帶啤酒，天長地久 ”述求藍帶啤酒是一個有情有義的好朋友。 ? 藍帶啤酒是中國最懂得品牌積累的啤酒生產(chǎn)商，深得廣告?zhèn)鞑サ恼嬷B，藍帶從進入中國市場的那一天起，就一直對中國的消費者堅持不懈地宣傳藍帶啤酒是消費者天長地久的好朋友。十幾年來一直沒有變更過廣告口號，充分發(fā)揮品牌積累的效果。 ? 廣告類別 產(chǎn)品廣告 形象廣告 促銷廣告 合計 時間段 費用 費用 費用 費用 1月 2月 0 0 3月 0 0 4月 0 5月 0 0 6月 0 7月 0 合計 ? 從表中可知： ? 產(chǎn)品廣告、形象廣告和促銷廣告三足鼎立，藍帶啤酒比較重視產(chǎn)品形象力、促銷力的平衡； ? 廣告投放量適中，在國內(nèi)啤酒廠商中居于中游水平； ? 促銷注重抓冷門，避開各啤酒廠商大打廣告戰(zhàn)時機（如 2月），避免廣告互相沖淡效果。 ? C、根植本土文化令人怦然心動，最本土化的洋啤品牌 ? 雖然藍帶啤酒是外資洋品牌，但其廣告策略非常注重本土化，其表現(xiàn)形式非常本土化，深得中國消費者的歡迎。 ? D、強大的事件行銷能力 ? 我們可以從此次中國申奧成功事件行銷中感受到藍帶啤酒強大的事件行銷能力。 ? 此次中國申奧成功，中國的啤酒行業(yè)整整遲了兩個多星期才推出慶賀包裝，也只是貼條 “ 祝北京申奧成功 ”了事，并沒有針對此次申奧成功事件進行卓有成效的促銷活動，而藍帶啤酒則為申奧準備了成功或不成功的兩套方案，所以其 “ 申奧激情，藍帶點燃 ” 點燃了消費者暢飲藍帶啤酒就毫不為奇了。 ? （ 2）公關策略分析 ——熱心贊助體育： ? 2023年申奧啤酒類唯一贊助商 ?
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