渠道策略ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 22:09 本頁面
【文章內容簡介】 銷渠道的因素 1. 企業(yè)特性（資金、人員、管理、經驗） 2. 產品特性（品牌、價格、服務、物理特性等） 3. 市場特性（覆蓋面、地區(qū)差異、顧客差異與集中度等） 4. 競爭特性（與競爭者之間的渠道競爭） 5. 環(huán)境特性（政策、法律、社會購買力等） 6. 經濟效益（投入產出比） 7. 管理特性（渠道的可控性、渠道適應變化和發(fā)展） 分銷渠道的環(huán)節(jié)構成 一、批發(fā)商 批發(fā)包括將商品或服務售予為了再售或企業(yè)（團體）使用而購買的人（實體）時所發(fā)生的一切活動 作用： ? 針對用戶需要從生產企業(yè)采購和置辦各類商品 ? 推銷和促銷，整買零賣 ? 分擔運輸、倉儲成本并提高其效率 ? 通過存貨在時間、地區(qū)和商品種類上匹配需求和供應 ? 為上、下游融通資金，并通過所有權轉移而分擔各種風險（如盜竊、損壞、磨損、變質及其他潛在危險） ? 提供市場信息，培訓零售商，并分擔生產商的服務職能。也即為上、下游提供各種服務。 分銷渠道的環(huán)節(jié)構成 批發(fā)商的分類 ? 根據(jù)流通環(huán)節(jié)：產地 /中轉地 /口岸 /消費地 ? 根據(jù)地理區(qū)域：全國 /地區(qū) /地方 ? 根據(jù)經營品種 /行業(yè) ? 根據(jù)所有權是否轉移：經銷批發(fā) /代理批發(fā) 分銷渠道的環(huán)節(jié)構成 二、零售商 零售是將商品 /服務直接銷售給最終消費者，供其個人非商業(yè)性使用的過程中所涉及的一切活動 作用： 采購并銷售消費者需要的商品 為消費者提供服務，包括產品知識的介紹等 為消費者提供購買時間、地點等方面的便利性 為上游反饋消費市場信息 一定的推銷和促銷功能（某些大型零售商甚至更強大） 分銷渠道的環(huán)節(jié)構成 ? 零售商的類型： 專業(yè)商店 （小型、中型、大型連鎖） 百貨商店 超級市場（從獨立走向連鎖） 便利店 折扣商店 倉儲商店 量販店 /廉價零售商 超級商店（購物中心） 連鎖零售（包括特許連鎖） （批發(fā)市場） ? 簡單討論：我國零售環(huán)境的實際 分銷渠道的環(huán)節(jié)構成 三、代理商和經紀人 通常是接受生產者委托代銷商品，沒有商品所有權，按照銷售金額獲取一定比例的報酬（傭金）。注意，也包括接受買方委托購買商品并按照交易獲取傭金的代理商，這時它們通常被稱為經紀人。 類型：
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