房地產豪宅項目成功案例分享(編輯修改稿)
2025-02-10 17:58 本頁面
【文章內容簡介】 預約流程及規(guī)定 采取“預約優(yōu)先制 +身份驗證”客戶接待制度： 特權客戶 按預約時間段 營銷中心 樣板房 未預約客戶 當天預約后 按照預約時間前來 身份驗證 新預約 老客戶預約 同行踩盤 無需身份驗證、無需預約 無需身份驗證、按預約時間段 在同行踩盤日（周二），按預約時間段 身份驗證方式 ——是否必需？ 需出示可體現(xiàn)客戶高端身份信息的相關證明，包括： ?個人所在公司、企業(yè)名片 ?客戶所居住豪宅高端小區(qū)門禁卡、停車卡、一卡通等 ?銀行 VIP金卡 ?客戶高端會所會員卡 ?客戶高爾夫球會會員卡 ?其它 若客戶無法提供任何相關可體現(xiàn)高端身份的物件，則機動處理，可采取驗資的方式： ?驗資 100萬 客戶接待流程分區(qū) 流程 區(qū)域 節(jié)點職能 迎賓大道口 引導來訪行人和車輛的進入迎賓道，到訪停車場或營銷中心大門； 停車場 引導來訪車輛的停放位置，協(xié)助指揮停放，為客戶拉車門，將客戶引導至接待臺。 停車場接待臺 將客戶帶至二樓營銷中心接待前臺 營銷中心大門口 開門迎送客戶 營銷前臺 查看預約登記信息，識別客戶身份，安排置業(yè)顧問進行接待講解。 營銷中心展示區(qū) 向客戶介紹沙盤和項目情況，觀看宣傳影視片； 樣板房 向客戶講解展示產品戶型。 洽談區(qū) 與客戶洽談項目事宜。 簽約 /財務區(qū) 客戶刷卡交錢 /簽訂認購書 /簽訂合同 客戶中心 對來訪未成交客戶進行回訪跟進 售樓處 3層接待流程動線 1 2 3 4 5 6 7 營銷中心 3樓入口 影音室 模型區(qū) 大戶型樣板房 小戶型樣板房 交樓標準樣板房 洽談區(qū) 營銷中心 2樓 營銷略述 Part 3 操盤者：郝繼霖 郝繼霖， 曾任和記黃埔市場董事， 英國太古 (中國 )有限公司廣州代表處首席代表，香港太古地產有限公司總經理，太古匯 (廣州 )發(fā)展有限公司總經理，兼任中華全國工商業(yè)聯(lián)合會住宅產業(yè)商會香港分會主席，中國香港 (地區(qū) )商會 廣東副會長，中國商業(yè)地產聯(lián)盟主席等。 一個香港人 銷售情況：平穩(wěn)有度，依靠內部 開盤推售 130套，完成認購 100套以上！ 持銷期周均去化 2套。 價格 70000元 /㎡起！ 實際營銷動作 (前期）：聊勝亍無 開發(fā)商與操盤大哥主打低調，低調得很低調 步驟 1：樓體 LOGO：無文字，無電話 后來在代理商的建議下終于加了電話 步驟 2： 9月 1日營銷中心開放，五大報廣 也就只有那一天了 …… 步驟 3：開設預約網站 百度搜索下，就知道什么是素食主義了 …… 步驟 4：微信平臺 500年一條信息，后開設業(yè)主微信平臺，反響良好 步驟 5：主干道 LED屏 代理商死諫 開盤及強銷期僅有 3次小型活動 真實客戶：投資 +自住，自住以小家庭為主 主力客戶 一個地區(qū)：福田區(qū)地緣性客戶 兩個行業(yè)：房地產，金融 三種用途：短期投資（出租），自住，辦公 四房之憂：無法滿足大家族的需求（潮汕） 故事一：土豪的晨練 故事二：我們的小伙伴 項目案場體驗 Part 4 昭示性：如封似閉，保持私密性（神秘性） 營銷
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