房地產(chǎn)豪宅項目成功案例分享(文件)
【正文】 多沙盤，做到每座沙盤只為一組客戶進(jìn)行講解 7 設(shè)有休息區(qū)、 VIP室，路線為環(huán)線封閉，參過結(jié)束后自然回到電梯間 8 3層間無法自行走動，須經(jīng)由電梯，電梯由專人負(fù)責(zé)管理（非銷售員） 9 軟裝材料：大量使用木質(zhì)、竹制、金屬、石材等天然材料，提升環(huán)境的品質(zhì)感 10 精裝點：廚具、衛(wèi)浴較先進(jìn)，地面、墻面、電氣、門等較普通 戶型： 106358平米，另有少量超大面積單位 戶型：靈活多變，多套房，強(qiáng)化主臥、客廳，弱化廚房 戶型描述：實用率低，功能性空間，高舒適度 1 實用率低，部分戶型接近 60% 2 部位戶型（特別是單身公寓）定位特定行業(yè)人群 3 主臥面積、景觀優(yōu)于客廳，主臥大空間衛(wèi)浴、衣帽間，提高居住舒適度 4 仿寫字樓框架結(jié)構(gòu)，空間尺度大，戶型靈活多變 5 面積段較大，但房間數(shù)偏少，多功能性空間 深圳市場（全國市場）大平面城市公寓豪宅發(fā)展趨勢 深圳灣 1號戶型圖 1. 面積逐漸趨大，公攤趨大 2. 大尺度、少房間（高房均）的產(chǎn)品成為公寓豪宅發(fā)展趨勢 3. 占據(jù)城市中心或稀缺資源 4. 城市綜合體中的獨立業(yè)態(tài) 5. 功能性強(qiáng)于居住性（投資、社交場所 、奢侈品、收藏、工作） 深圳灣 1號公攤舉例 東海國際公寓公攤舉例 城市 項目 主力戶型 建筑面積區(qū)間 房均面積（平米） 廣州 譽(yù)峰 3房 180210 60～ 70 4房 230260 56～ 65 凱旋會 4房 300350 75～ 87 上海 世茂濱江花園 3房 230 76～ 77 4房 330 80～ 83 華府天地 3房 276333 92～ 111 4房 445455 111～ 116 香港 曉廬 4房 330350 82～ 88 淺水灣 4房 252260 63～ 65 北京 御金臺 3房 300400 75～ 100 4房 銀泰中心柏悅居 1房 132138 130 2房 240242 120 傳說中的二層 “ 南都記者實地體驗發(fā)現(xiàn)，該展示中心猶如一個迷宮式的博物館。 —— 深圳市“十二五”規(guī)劃 深業(yè)上城三重門 如果你看到了 城市公寓豪宅 ，這是第一重 如果你看到了 創(chuàng)新型商業(yè) ，這是第二重（本處未作研究） 如果你看到了 城市發(fā)展 的方向，這是第三重 ……………… 演講完畢，謝謝觀看！ 。設(shè)計理念 融入自然及東方禪意，簡約內(nèi)斂，采用原木、竹、石等材料，以及木香味，蟋蟀聲等感官體驗 。 一個香港人 銷售情況：平穩(wěn)有度，依靠內(nèi)部 開盤推售 130套，完成認(rèn)購 100套以上！ 持銷期周均去化 2套。 停車場接待臺 將客戶帶至二樓營銷中心接待前臺 營銷中心大門口 開門迎送客戶 營銷前臺 查看預(yù)約登記信息，識別客戶身份，安排置業(yè)顧問進(jìn)行接待講解。 當(dāng)場可登記預(yù)約參觀檔期。 量圈層客戶 新預(yù)約客戶 提前打電話到售樓部預(yù)約時間的客戶。 ?接待頻率： 每批客戶接待時間為 40分鐘 ~60分鐘。 ?私密感 。 ?領(lǐng)導(dǎo)接待 。 355㎡ 四房產(chǎn)品 ?圈層身份感 。 ?投資回報率 。 ?圈層身份感 。 福田 項目基本信息 Part 1 項目推廣 備案名：深業(yè)上城；別名：深業(yè) 〃 科之谷 投資商：深業(yè)置地
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1