房地產(chǎn)豪宅項目成功案例分享(存儲版)
【正文】 流線設(shè)置：連貫曲折環(huán)閉，按照大戶型、小戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)的順序設(shè)置 3 裝飾亮點：擺件、燈飾、 窗畫 、浴缸（人造石材）、儲物空間 4 戶型：部分戶型適于家庭生活，部分戶型適于特定客群 5 客戶引導(dǎo)：盡量減少不同組客戶、客戶與非客戶間的空間重疊，提升寬松感 6 沙盤：多沙盤，做到每座沙盤只為一組客戶進行講解 7 設(shè)有休息區(qū)、 VIP室，路線為環(huán)線封閉，參過結(jié)束后自然回到電梯間 8 3層間無法自行走動，須經(jīng)由電梯，電梯由專人負(fù)責(zé)管理（非銷售員） 9 軟裝材料：大量使用木質(zhì)、竹制、金屬、石材等天然材料，提升環(huán)境的品質(zhì)感 10 精裝點：廚具、衛(wèi)浴較先進，地面、墻面、電氣、門等較普通 戶型： 106358平米，另有少量超大面積單位 戶型：靈活多變，多套房，強化主臥、客廳，弱化廚房 戶型描述：實用率低，功能性空間，高舒適度 1 實用率低，部分戶型接近 60% 2 部位戶型（特別是單身公寓）定位特定行業(yè)人群 3 主臥面積、景觀優(yōu)于客廳，主臥大空間衛(wèi)浴、衣帽間，提高居住舒適度 4 仿寫字樓框架結(jié)構(gòu)，空間尺度大，戶型靈活多變 5 面積段較大，但房間數(shù)偏少，多功能性空間 深圳市場（全國市場）大平面城市公寓豪宅發(fā)展趨勢 深圳灣 1號戶型圖 1. 面積逐漸趨大，公攤趨大 2. 大尺度、少房間（高房均）的產(chǎn)品成為公寓豪宅發(fā)展趨勢 3. 占據(jù)城市中心或稀缺資源 4. 城市綜合體中的獨立業(yè)態(tài) 5. 功能性強于居住性（投資、社交場所 、奢侈品、收藏、工作） 深圳灣 1號公攤舉例 東海國際公寓公攤舉例 城市 項目 主力戶型 建筑面積區(qū)間 房均面積（平米） 廣州 譽峰 3房 180210 60～ 70 4房 230260 56～ 65 凱旋會 4房 300350 75～ 87 上海 世茂濱江花園 3房 230 76～ 77 4房 330 80～ 83 華府天地 3房 276333 92～ 111 4房 445455 111～ 116 香港 曉廬 4房 330350 82～ 88 淺水灣 4房 252260 63～ 65 北京 御金臺 3房 300400 75～ 100 4房 銀泰中心柏悅居 1房 132138 130 2房 240242 120 傳說中的二層 “ 南都記者實地體驗發(fā)現(xiàn)，該展示中心猶如一個迷宮式的博物館。 到訪需做客戶識別 占用客戶接待名額 需預(yù)約，僅限同行接待日（周二）每周二按電話預(yù)約檔期安排。 ?“同行體驗日”： 每周周二定為本項目“同行體驗日”，同行接待僅限于周二。 ?企業(yè)會所 。價格 。 ?價格 。 上蔽福田，城匯曦泉 深業(yè)上城項目另析 上，高也。上城踞北，領(lǐng)啟福田，榮澤深圳。景觀資源 。產(chǎn)品市場影響力 。 ?稀缺性 。 各媒體渠道獲知 /朋友介紹獲知 /代理公司轉(zhuǎn)介的客戶 老客戶預(yù)約 已到訪客戶再次預(yù)約到訪 已到訪客戶 未預(yù)約客戶 未打電話做任何預(yù)約，直接進售樓部的客戶 自然經(jīng)過售樓部 聽說過項目信息慕名而來但未提前預(yù)約 同行客戶 同行踩盤參觀（固定為每周二） 房地產(chǎn)相關(guān)工作人員，包括代理公司，開發(fā)商等房地產(chǎn)專業(yè)人士。 營銷中心展示區(qū) 向客戶
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