房地產販賣技巧(文件)
【正文】 賣游戲規(guī)則。談。應該設法婉轉解釋。次客戶買不買房有八成把握。,買賣應求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。這時，不妨學學韋小寶，打個毫無技巧可言的 “軟仗 ”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。這便是 “應召女郎式 ”的談判策略。2023/3/2 星期二 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/3/2 星期二 44APEXIMC房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征186。 能主導消費動向186。 超強的意志力186。2023/3/2 星期二 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價不如議價2023/3/2 星期二 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價 ”，不如多學習“議價 ”的技巧。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機，以便擬定適當的應對策略。,未獲得明確答復，就讓客戶離去。會買。應該設法婉轉解釋。戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。39。這種一問一答客戶問什么，才答什么。39。逐漸地集中焦點詢問182。 讓他看到所需要的所有戶型235。APEX房地產販賣技巧房地產販賣技巧 2023/3/2 星期二 1APEXIMC一、推銷條件一、推銷條件 ——3 H1FHead學者的頭腦Heart藝術家的心Foot勞動者的腳Hand技術人員的手（懂行的推銷專家）2023/3/2 星期二 2APEXIMC二、購房者分析二、購房者分析2023/3/2 星期二 3APEXIMC不同的購房行為不同的購房行為2023/3/2 星期二 4APEXIMC首次購買首次購買? 沖動型購買行為沖動型購買行為2023/3/2 星期二 5APEXIMC二次購買者二次購買者使用評價經驗 新的購房需求2023/3/2 星期二 6APEXIMC反饋購房者選擇售樓處行為模式購房者選擇售樓處行為模式購房者家庭特征?居住地區(qū)?階層身份?家庭生命周期階段?經濟能力購房需求經濟能力欲購房屋種類售樓處特質接受接待特質?傾向接待中心 [態(tài)度 ]?停車指示選擇售樓處售樓處信息接觸產品及品牌購買回饋營銷組合1 2736542023/3/2 星期二 7APEXIMC類型及應對要點類型及應對要點自我主張型自我主張型 承認對方的存在，尊重其面子唯我獨尊型唯我獨尊型讓他自由選擇遇有問題時才回答邊讓他觀看邊做詢問，以便打
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