房地產(chǎn)販賣技巧(文件)
【正文】 賣游戲規(guī)則。談。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。次客戶買不買房有八成把握。,買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長夢多、日久生變。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無技巧可言的 “軟仗 ”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。這便是 “應(yīng)召女郎式 ”的談判策略。2023/3/2 星期二 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/3/2 星期二 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向186。 超強(qiáng)的意志力186。2023/3/2 星期二 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價(jià)不如議價(jià)2023/3/2 星期二 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對(duì)買房做小幅度的“讓價(jià) ”，不如多學(xué)習(xí)“議價(jià) ”的技巧。高明的談判對(duì)手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。,未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。會(huì)買。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。39。這種一問一答客戶問什么，才答什么。39。逐漸地集中焦點(diǎn)詢問182。 讓他看到所需要的所有戶型235。APEX房地產(chǎn)販賣技巧房地產(chǎn)販賣技巧 2023/3/2 星期二 1APEXIMC一、推銷條件一、推銷條件 ——3 H1FHead學(xué)者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot勞動(dòng)者的腳Hand技術(shù)人員的手（懂行的推銷專家）2023/3/2 星期二 2APEXIMC二、購房者分析二、購房者分析2023/3/2 星期二 3APEXIMC不同的購房行為不同的購房行為2023/3/2 星期二 4APEXIMC首次購買首次購買? 沖動(dòng)型購買行為沖動(dòng)型購買行為2023/3/2 星期二 5APEXIMC二次購買者二次購買者使用評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn) 新的購房需求2023/3/2 星期二 6APEXIMC反饋購房者選擇售樓處行為模式購房者選擇售樓處行為模式購房者家庭特征?居住地區(qū)?階層身份?家庭生命周期階段?經(jīng)濟(jì)能力購房需求經(jīng)濟(jì)能力欲購房屋種類售樓處特質(zhì)接受接待特質(zhì)?傾向接待中心 [態(tài)度 ]?停車指示選擇售樓處售樓處信息接觸產(chǎn)品及品牌購買回饋營銷組合1 2736542023/3/2 星期二 7APEXIMC類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)自我主張型自我主張型 承認(rèn)對(duì)方的存在，尊重其面子唯我獨(dú)尊型唯我獨(dú)尊型讓他自由選擇遇有問題時(shí)才回答邊讓他觀看邊做詢問，以便打
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