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房地產(chǎn)談判的策略及技巧(文件)

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【正文】 ? 一 : 應(yīng)否先提價 ? 二 : 怎樣回應(yīng)提價 A: 不理會提價 B: 討論提價背景 C: 分開資料或影響價錢的資料 D: 出反價 E: 給對方出價而不失『面子』 ? 三 : 怎樣提價 ? 四 : 怎樣堅持提價 ? 五 : 怎樣對質(zhì) ? 六 : 談判關(guān)系 ? 七 : 對付緘默的談判對手 ? 八 : 多元素的談判 /配套談判 ? 九 : 談判不是讓步 : 談判需要達(dá)至對雙方最高價值或最大利益 . ? 十 : 談判的心理因素及形態(tài) . ? 十一 : 談判盲點(diǎn) . ? 十二 : 謊言及詐騙 . ? 十三 : 強(qiáng)方與弱方的談判方法 . ? 十四 : 怎樣在不友善氣氛下進(jìn)行談判 . ? 十五 : 何時終止談判 . ? 十六 : 談判后的跟進(jìn)工作 . 列舉案例 ? 事后分析談判過程的手段和結(jié)果是否超過你的『底線』 /『底價』 ? 超出原先估計可能同意的『領(lǐng)域』 ? 其他條件影響 ? 強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn) ? 天養(yǎng)地 , 古養(yǎng)今。學(xué)養(yǎng)德 , 誠養(yǎng)譽(yù) 。 :49:1007:49Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20

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