房地產(chǎn)販賣技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 提示介紹的方法提示介紹的方法買房實(shí)際是買一種生活方式235。逐漸地集中焦點(diǎn)詢問182。這種一問一答客戶問什么，才答什么。戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。會(huì)買。高明的談判對(duì)手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。 超強(qiáng)的意志力186。2023/3/2 星期二 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/3/2 星期二 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無技巧可言的 “軟仗 ”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。次客戶買不買房有八成把握。談。39。不需要單方面地詢問182。 了解購房者心目中理想的生活方式235。不要只依賴經(jīng)驗(yàn)或第六感2023/3/2 星期二 17APEXIMC介紹說明的方法介紹說明的方法 尋找其關(guān)心點(diǎn) 以其第一句話為線索從購房者從購房者 “最想知道的最想知道的 ”部分或部分或 “最擔(dān)心的最擔(dān)心的 ”部分開始部分開始? 一邊讓購房者觀察模型一邊說明? 以身體語言輔助說明? 讓樓盤自己說話? 一邊觀察一邊說明 重 點(diǎn)2023/3/2 星期二 18APEXIMC推薦時(shí)的用語推薦時(shí)的用語A「這款非常好賣」A「這種是引進(jìn) …… 最新款戶型」A「這種戶型在成都也是唯一的一套」A「買這個(gè)一定錯(cuò)不了」A「您太太 /女兒一定會(huì)喜歡」A「像你家庭的情況，我不敢保證這個(gè)會(huì)適合您，不過這邊這款我敢擔(dān)保它和你很相稱」A「我認(rèn)為這個(gè)比較好」2023/3/2 星期二 19APEXIMC促使成交的方法促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內(nèi) 找尋購房者喜好的目標(biāo) 對(duì)戶型做特色說明成交的契機(jī)成交的契機(jī) ————? 購房者詢問完畢的時(shí)候? 購房者的詢問集中在某一戶型上時(shí)? 開始默默地思考時(shí)? 不斷地點(diǎn)頭時(shí)? 開始注意價(jià)格問題時(shí)? 反覆詢問同 一問題時(shí)? 注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時(shí)2023/3/2 星期二 20APEXIMC優(yōu)秀推銷員的八點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)? 旺盛的精力? 表達(dá)能力? 社會(huì)技能? 服從指揮? 腳踏實(shí)地? 有沖勁? 適合顧客? 配合工作之智力2023/3/2 星期二 21APEXIMC2023/3/2 星期二 22APEXIMC案例分析指導(dǎo)案例分析指導(dǎo)2023/3/2 星期二 23APEXIMC第一部分 訓(xùn)練方法運(yùn)用2023/3/2 星期二 24APEXIMC各種方法列舉（ 8大方法）? 講授法（單向溝通）? 會(huì)議法（雙向溝通）? 小組討論法（
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1