房地產(chǎn)知識與銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 談判的時(shí)候也痛快，給錢也痛快，但是不給你介紹新客戶。第二節(jié) 電話營銷技巧有機(jī)會你就默念它們，牢記它們，重復(fù)的次數(shù)越多，越能深入到你的潛意識中。因此要記住，接電話時(shí)，應(yīng)有 “我代表單位形象 ”的意識。電話鈴聲響一聲大約 3秒種，若長時(shí)間無人接電話，或讓對方久等是很不禮貌的，對方在等待時(shí)心里會十分急躁，你的單位會給他留下不好的印象。電話銷售的七大技巧之七v 掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語，說一聲 “謝謝 ”“再見 ”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完然而，大多數(shù)時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。了解客戶的需求 .對于素不相識的人來說，一般人都不會準(zhǔn)備繼續(xù)談話，隨時(shí)會擱下話筒?！拔伊私獾侥愕牟块T的手機(jī)話費(fèi)每月超過上萬元。5.先生（小姐），很明顯的，你不會花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎？ v當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購買決定時(shí)，我們怎么辦？ 顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎？ v 建立并維持積極的態(tài)度。v 建立長期客情關(guān)系。v 1表現(xiàn)出專業(yè)形象。v 1對商品了若指掌。 v 2克服拒絕。 v 客戶不是拒絕你，只是你的商品。v 3與他人融洽相處。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識v 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫 “不動(dòng)產(chǎn) ”，指土地和土地上的建筑物及附著物。屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有基礎(chǔ)性，先導(dǎo)性，支柱性和風(fēng)險(xiǎn)性。地產(chǎn)的經(jīng)營 (包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等)； 房地產(chǎn)金融 (包括信息、保險(xiǎn)、金融投資等 )。v 一般來說，土地所有權(quán)屬于財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的范疇。主體的特定性v 交易的禁止性v 權(quán)屬的穩(wěn)定性v 權(quán)能的分離性房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識v 八、土地使用權(quán)出讓：國家將土地使用權(quán)在一定的年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識十三、房地產(chǎn)預(yù)售：即售樓花，指房地產(chǎn)開發(fā)中建筑竣工之前進(jìn)行的房地產(chǎn)買賣行為。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識v 專業(yè)術(shù)語v 房屋結(jié)構(gòu)： 框架結(jié)構(gòu)、鋼筋混泥土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)、簡易結(jié)構(gòu)。每套商品房應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e按其套內(nèi)建筑面積占該幢樓各套套內(nèi)建筑面積之和比例確定。1）大堂、公共門廳、走廊、過道、公用廁所、電（樓）梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、變（配）電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接收機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房等以及其它功能上為該建筑服務(wù)的專用設(shè)備用房； v 1物業(yè)管理：是對房地產(chǎn)商品的售后服務(wù)，是房地產(chǎn)商品消費(fèi)環(huán)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)管理活動(dòng)。9:34:2427,219:34 9:34:249:34:2427,219:34 9:34:249:34:24 一月 21一月 2109:34:2409:34:24January219:34 9:34:25adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/1/27一月 JanuaryJanuary 2023/1/2720239:34:24JanuaryJanuary 2023/1/2720239:34:24JanuaryJanuary如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。3）三級市場 又稱存量房地產(chǎn)市場。2) v 公共面積： 是指建筑物主體內(nèi)、戶門以外可使用的面積，包括層高超過 22米的單車庫、設(shè)備層或技術(shù)層，室內(nèi)外樓梯、樓梯懸挑平臺、內(nèi)外廊、門廳、電梯及機(jī)房、門斗、有柱雨蓬、突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房等?！ ?(3)按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，開發(fā)商投入開發(fā)建設(shè)的資金應(yīng)達(dá)到工程建設(shè)總投資的 25％以上，并已經(jīng)確立施工進(jìn)度和竣工交付時(shí)間； 房地產(chǎn)中介服務(wù) (包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等 )； 土地的開發(fā)和再開發(fā)； 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識v 二、房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 地域差別性：每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的 10%。 v 。 v 3用數(shù)字找出你的成功公式。 v 2要求客戶購買，不要聊天。v 2善用客戶來信。v 1記住所陳述的事。 v 1準(zhǔn)時(shí)赴約。 v 為幫助而銷售（給客戶利益）。 也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格一樣。假如今天我們討論的這項(xiàng)產(chǎn)
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