房地產販賣技巧(更新版)
【正文】 會毫無用武之地。A 切勿有切勿有 “先入為主先入為主 ”的成見，自以為對初的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。 拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。 客戶口說客戶口說 “不錯不錯 ”,就以為買賣將成交而樂就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！亂之始也！39。 讓他從低價品看到高價品2023/3/2 星期二 16APEXIMC掌握購房者的需求掌握購房者的需求欲望強度（需求的強弱） 需求的理由（需求的情況）182。 找到物業(yè)與購房者需求的連結點 —— 獨特的價值235。亂之始也。明的業(yè)務員主導買賣游戲規(guī)則。應該設法婉轉解釋。,買賣應求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。這便是 “應召女郎式 ”的談判策略。 能主導消費動向186。2023/3/2 星期二 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價不如議價2023/3/2 星期二 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價 ”，不如多學習“議價 ”的技巧。,未獲得明確答復，就讓客戶離去。應該設法婉轉解釋。39。39。 讓他看到所需要的所有戶型235。 從購房者的角度出發(fā)235。2023/3/2 星期二 29APEXIMC現場現場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式39。39。決。定金一交就應立即簽約。2023/3/2 星期二 39APEXIMC具體案例之四具體案例之四（戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）需求是需求是 “創(chuàng)造創(chuàng)造 ”出來的出來的2023/3/2 星期二 40APEXIMC具體案例之四具體案例之四 （戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）X商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中， “先聲者 ”或許可能 “先陣亡 ”；但更可能 “先奪人 ”，歷史可以證明這點。 對客戶和市場須有明智的判斷力2023/3/2 星期二 45APEXIMC房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征1做到做到 “攻守自如攻守自如 ”、天時地利人和、天時地利人和1超強的簽約能力超強的簽約能力1“擒賊先擒王擒賊先擒王 ”的本領的本領1“一勤天下無難事一勤天下無難事 ”的道理的道理1隨機應變的本領隨機應變的本領2023/3/2 星期二 46APEXIMC第五部分銷講總結2023/3/2 星期二 47APEXIMC2023/3/2 星期二 48APEXIMC謝謝 謝謝 聆聆 聽！聽！2023/3/2 星期二 49APEXIMC演講完畢，謝謝觀看！
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