【正文】 為：生地、毛地、熟地、在建工程、現(xiàn)房（含土地）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)v 四、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)（包括組織建設(shè)）、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的企業(yè)的總稱。房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)v 。（做所愛(ài)的，愛(ài)所作的） v 3留給客戶深刻的印象。 v 2提出要求客戶簽單后，閉嘴。v 2傾聽(tīng)辨別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。v 1君子一諾千金。v 1限定顧客，不要和猶豫不覺(jué)的人浪費(fèi)時(shí)間。 所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢？ v當(dāng)顧客習(xí)慣于對(duì)你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí)，你怎么辦？ 經(jīng)理，我完全理解你所說(shuō)的，一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算。 現(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)決定嗎？ 鮑威爾 成交法 提及客戶熟知的同行已采用 目前事故的平均修理、理賠費(fèi)用為 9300元，你的保額不夠時(shí)您是如何打算的呢？ ”主動(dòng)打出最重要的事莫過(guò)于喚起客戶的注意力與興趣。3.v 吸引注意力的電話銷(xiāo)售開(kāi)篇當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶能購(gòu)買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。 電話銷(xiāo)售的 7大技巧之四v 迅速準(zhǔn)確的接聽(tīng)現(xiàn)代工作人員業(yè)務(wù)繁忙，桌上往往會(huì)有兩三部電話，聽(tīng)到電話鈴聲，應(yīng)準(zhǔn)確迅速地拿起聽(tīng)筒，接聽(tīng)電話，以長(zhǎng)途電話為優(yōu)先，最好在三聲之內(nèi)接聽(tīng)。但聲音清晰、悅耳、吐字清脆，給對(duì)方留下好的印象，對(duì)方對(duì)其所在單位也會(huì)有好印象。1)我一定要和任何跟我通電話、我確認(rèn)要見(jiàn)面的、有趣的人會(huì)面； 2)我所接聽(tīng)到的每一個(gè)電話都可能是一次寶貴的交易機(jī)會(huì)； 3)我所撥出的每一通電話，都可能為客戶； 4)我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。v 1個(gè) A類(lèi)比 1000個(gè) C或 D類(lèi)客戶要好的多，要想找到 A類(lèi)客戶唯一的辦法就是不停的找。銷(xiāo)售的概念v Bv 作為一個(gè)熱愛(ài)銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)， 是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì) 。售 銷(xiāo)售概念v 做過(guò)電話銷(xiāo)售的人都知道，電話銷(xiāo)售的第一步要找到那個(gè) “能做主的人 ”，然后才輪到你發(fā)揮說(shuō)服技巧，讓別人介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。類(lèi)客戶。然而在頂尖的推銷(xiāo)員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對(duì)面的表現(xiàn)相比較的。電話銷(xiāo)售的 7大技巧之二v 要有喜悅的心情打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著 “對(duì)方v 看著我 ”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。 對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng)；表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。 介紹你和你的公司 v 3. 我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲開(kāi)我，是嗎？ 推銷(xiāo)員話術(shù)： v當(dāng)顧客談到最近的市場(chǎng)不景氣，可能導(dǎo)致他們不會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，你怎么辦？ 話術(shù)四： 不在預(yù)算內(nèi) 成交法 預(yù)算是引導(dǎo)一個(gè)公司達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說(shuō)是嗎？ 第三節(jié) v 不要惡意貶低對(duì)手（如實(shí)介紹自己） v 2預(yù)期客戶的拒絕。v 2如果這次未成功，立即約好下一次見(jiàn)面日期。v 3創(chuàng)新才能適應(yīng)市場(chǎng)。 v 。 v 構(gòu)筑物：是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹(shù)、路等。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容： 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng) (包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押 )； 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)v 六、房地產(chǎn)權(quán)：房地產(chǎn)權(quán)是指權(quán)利人對(duì)土地的使用權(quán)和土地上建筑物、附著物的所有權(quán)，以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的他項(xiàng)權(quán)，如出讓、發(fā)展、抵押權(quán)等?！　?(l)已交付全部土地使用權(quán)出讓金，并取得土地使用權(quán)證書(shū)，土地使用權(quán)未經(jīng)抵押； v 房屋建筑面積：指建筑物各層外墻（或外柱）外圍以內(nèi)水平投影面積之和，包括使用面積和公共面積的部分。多次分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的，分別計(jì)算分?jǐn)傁禂?shù)。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)v 房地產(chǎn)市場(chǎng)：房地產(chǎn)交易的場(chǎng)所急有關(guān)行為。v 每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。9:34:24? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 2109:34:2409:34Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2727,上午 09:34:24一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2109:34:2409:34Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2727,上午 09:34:24一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2109:34:2409:34Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。27,上午 09:34:25一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.16