房地產(chǎn)販賣技巧-wenkub.com
2026-01-11 17:58 本頁面
【正文】 超強(qiáng)的危機(jī)感186。所謂“讓價(jià)有如割肉 ”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)。2023/3/2 星期二 37APEXIMC具體案例之三具體案例之三（作戰(zhàn)篇）（作戰(zhàn)篇）應(yīng)召女郎式的談判策略應(yīng)召女郎式的談判策略2023/3/2 星期二 38APEXIMC具體案例之三具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇）：（作戰(zhàn)篇）Z勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。2023/3/2 星期二 32APEXIMC第三部份第三部份 案案 例例 分分 析析2023/3/2 星期二 33APEXIMC韋韋 小小 寶寶 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略無用之用，是為大用具體案例之一具體案例之一（虛實(shí)篇）（虛實(shí)篇）2023/3/2 星期二 34APEXIMC具體案例之一具體案例之一 （虛實(shí)篇）（虛實(shí)篇）B當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對(duì)手時(shí)，精明的技巧、策略、兵法可能都會(huì)毫無用武之地。2023/3/2 星期二 31APEXIMC現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出錯(cuò)誤百出 的銷售方式的銷售方式,低價(jià)商品房向客戶表明已付的定金可以退還。A 切勿有切勿有 “先入為主先入為主 ”的成見，自以為對(duì)初的成見，自以為對(duì)初次客戶買不買房有八成把握。A 對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。 拼命說銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)房屋小毛病避口不拼命說銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)房屋小毛病避口不談。這種一問一答，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢(shì)，最高，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢(shì)，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。 客戶口說客戶口說 “不錯(cuò)不錯(cuò) ”,就以為買賣將成交而樂就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！亂之始也！39。不要只依賴經(jīng)驗(yàn)或第六感2023/3/2 星期二 17APEXIMC介紹說明的方法介紹說明的方法 尋找其關(guān)心點(diǎn) 以其第一句話為線索從購房者從購房者 “最想知道的最想知道的 ”部分或部分或 “最擔(dān)心的最擔(dān)心的 ”部分開始部分開始? 一邊讓購房者觀察模型一邊說明? 以身體語言輔助說明? 讓樓盤自己說話? 一邊觀察一邊說明 重 點(diǎn)2023/3/2 星期二 18APEXIMC推薦時(shí)的用語推薦時(shí)的用語A「這款非常好賣」A「這種是引進(jìn) …… 最新款戶型」A「這種戶型在成都也是唯一的一套」A「買這個(gè)一定錯(cuò)不了」A「您太太 /女兒一定會(huì)喜歡」A「像你家庭的情況，我不敢保證這個(gè)會(huì)適合您，不過這邊這款我敢擔(dān)保它和你很相稱」A「我認(rèn)為這個(gè)比
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