房地產(chǎn)販賣技巧-在線瀏覽
2025-02-24 17:58本頁面
【正文】 XIMC各種方法列舉（ 8大方法）? 講授法（單向溝通）? 會議法（雙向溝通）? 小組討論法（重點(diǎn)溝通）? 實(shí)例研究（尋求解決問題之道）? 角色扮演法（體察銷售行為能力）? 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力）? 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果）? 自我進(jìn)修法（具實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者自我完善）2023/3/2 星期二 25APEXIMC主要訓(xùn)練方式? 講授? 個案討論? 實(shí)戰(zhàn)模擬2023/3/2 星期二 26APEXIMC獲得專業(yè)知識的方法? 向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)? 從專家、專門書籍中學(xué)習(xí)? 從其他售樓處中學(xué)習(xí)? 從報紙、雜志中學(xué)習(xí)? 結(jié)合自己的使用購買經(jīng)驗(yàn)? 從購房者的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)2023/3/2 星期二 27APEXIMC第二部分錯誤百出的銷售方式2023/3/2 星期二 28APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式)碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子的樣子)對方一問價，就以為即將成交，甚至主對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實(shí)在笨到極點(diǎn)動談優(yōu)惠折扣，實(shí)在笨到極點(diǎn))以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。2023/3/2 星期二 29APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式39。 客戶口說客戶口說 “不錯不錯 ”,就以為買賣將成交而樂就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！亂之始也！39。 客戶問什么，才答什么。這種一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。39。 拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。2023/3/2 星期二 30APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式A 客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。A 對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。決。A 切勿有切勿有 “先入為主先入為主 ”的成見，自以為對初的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。A 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。2023/3/2 星期二 31APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式,低價商品房向客戶表明已付的定金可以退還。定金一交就應(yīng)立即簽約。2023/3/2
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