房地產(chǎn)販賣技巧-免費閱讀
【正文】 只有 “客戶 ”沒有 “好客 ”、 “惡客 ” 的區(qū)別186。2023/3/2 星期二 35APEXIMC具體案例之二具體案例之二（謀攻篇）（謀攻篇）發(fā)問的技巧發(fā)問的技巧2023/3/2 星期二 36APEXIMC具體案例之二具體案例之二 ：（謀攻篇）：（謀攻篇）*從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。A 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。2023/3/2 星期二 30APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式A 客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。 客戶問什么，才答什么。詢問與商品提示交叉進行182。APEX房地產(chǎn)販賣技巧房地產(chǎn)販賣技巧 2023/3/2 星期二 1APEXIMC一、推銷條件一、推銷條件 ——3 H1FHead學者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot勞動者的腳Hand技術(shù)人員的手（懂行的推銷專家）2023/3/2 星期二 2APEXIMC二、購房者分析二、購房者分析2023/3/2 星期二 3APEXIMC不同的購房行為不同的購房行為2023/3/2 星期二 4APEXIMC首次購買首次購買? 沖動型購買行為沖動型購買行為2023/3/2 星期二 5APEXIMC二次購買者二次購買者使用評價經(jīng)驗 新的購房需求2023/3/2 星期二 6APEXIMC反饋購房者選擇售樓處行為模式購房者選擇售樓處行為模式購房者家庭特征?居住地區(qū)?階層身份?家庭生命周期階段?經(jīng)濟能力購房需求經(jīng)濟能力欲購房屋種類售樓處特質(zhì)接受接待特質(zhì)?傾向接待中心 [態(tài)度 ]?停車指示選擇售樓處售樓處信息接觸產(chǎn)品及品牌購買回饋營銷組合1 2736542023/3/2 星期二 7APEXIMC類型及應(yīng)對要點類型及應(yīng)對要點自我主張型自我主張型 承認對方的存在，尊重其面子唯我獨尊型唯我獨尊型讓他自由選擇遇有問題時才回答邊讓他觀看邊做詢問，以便打聽他的喜好你替他做個選擇，然后推薦給他，別忘了講理由親切地照顧他任你決定型任你決定型2023/3/2 星期二 8APEXIMC配合適當?shù)臅r機配合適當?shù)臅r機伺機地應(yīng)對伺機地應(yīng)對在購房者看得到的地方待機在購房者看得到的地方待機迅速地行動迅速地行動要有耐性，不能急躁要有耐性，不能急躁有時也要表現(xiàn)出和購房者
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