新城花園二期整合傳播策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-10 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 健康就在家門口！ 美國航空 我們只有寬體客機(jī)－ 747和 L1011 七喜 七喜，不是可樂 愛維斯（租車） 我們在租車屆曲居第 2，那干嗎還要 找我們？因?yàn)槲覀兏? 定位的階段性變化： 定位是可以變化的 ，根據(jù)工程和各個階段的演進(jìn)，可以因勢調(diào)整。 如萬科，四季花城 萬科在建一座城 歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn) 美一方水土 美一方人 美一刻 美一生 到另一城市去，它代價低廉 且優(yōu)美 絕對全新的生活方式 新城已建好，請來鑒賞 來這里生活吧！ 新定位： 盡量尋找客戶最容易認(rèn)同的一點(diǎn)，最具唯一、權(quán)威和排它的優(yōu)勢 3月 7月 12月 階 段 定位點(diǎn) 位 置 樣板間 . 外立面 入伙 . 實(shí)現(xiàn) 社區(qū) . 居住 . 人文 戶型最優(yōu) 園林景觀實(shí)景 社區(qū)生活概念 區(qū)別 信心與感動 社會歸屬 三、整合的力量 2023年?duì)I銷策略 新城花園 2期的戰(zhàn)略意義： 從去年 8月六部委的聯(lián)合公報(bào)到最近討論的取消期房按揭等，可以看出中 央高層對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的實(shí)施決心，可能出現(xiàn)職能部門控制力度加強(qiáng)， 土地供應(yīng)和總量控制嚴(yán)格，金融信貸收緊，市場供應(yīng)量增大（經(jīng)濟(jì)適用房） 開發(fā)周期加長，成本增大，需求日益疲軟，推廣及廣告限制加大等問題。 與我們同在的 3萬家房地產(chǎn)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 。 全局背景： 新城花園 2期的戰(zhàn)略意義： 資金回?cái)n的意義： 新城房產(chǎn)隨著開發(fā)項(xiàng)目不斷增多（東港、普陀、臨城、定海？杭州？） 會面臨著史無前例的資金壓力，如果確實(shí)取消期房按揭，壓力更為明 顯（企業(yè)間融資隨大勢漸難、民間資金消失、證券化有待時日），新 城花園 2期是支撐后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)重要資金來源之一。追求利潤最大化必 定會阻緩新城回?cái)n速度，目前局勢應(yīng)該拼快不拼大。 言而簡之：除了策略性提價外（幅度應(yīng)低），少進(jìn)行市場性提價，保證 資金回?cái)n速度。 新城花園 2期的戰(zhàn)略意義： 品牌實(shí)現(xiàn)的意義： 目前， 2期住宅銷售共 122套（截至 3月 18日），面積 12802平方米，占 總量均為 26％，平均每月完成 。按此平均速度到年底與指定目 標(biāo)（ 5000萬）尚有一定差距。按套均價 27萬計(jì)算（含配套費(fèi)），全年 總銷售為 185套，每月約 15套。 按目前制定的 5000萬指標(biāo)，平均每月 15套銷售，同比順推，到 8月共 完成 122+75＝ 197戶，那么 8月完全入住率僅 42％。入伙時，不能形成 一個充滿人氣的大社區(qū)。也不能充分實(shí)現(xiàn)社區(qū)人文、物業(yè)管理升級、 口碑宣傳等的最佳程度。 新城花園 2期是新城房產(chǎn)獨(dú)立開發(fā)的最有影響力的一個項(xiàng)目，應(yīng)該做為 新城房產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)的重要窗口。是展示新城房產(chǎn)開發(fā)實(shí)力的實(shí)證，對臨 城項(xiàng)目和其它發(fā)展具很強(qiáng)的指標(biāo)引導(dǎo)性。 應(yīng)該著重加大推廣力量，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 2023年?duì)I銷策略 ：
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