市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之營(yíng)銷演變與發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-02-09 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 科技 營(yíng)銷環(huán)境 選擇市場(chǎng)需求 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 滿足市場(chǎng)需求 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則 （ 1）一個(gè)中心：需求 （ 2）兩個(gè)基本點(diǎn)： 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法 六個(gè)適當(dāng) 時(shí)間 地點(diǎn) 價(jià)格 手段 顧客 產(chǎn)品和服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心 創(chuàng)造并傳遞一種生活標(biāo)準(zhǔn)或生活方 式。 營(yíng)銷，與其說是一種策略，不如說是一 種文化。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷理念及其演變 營(yíng)銷理念在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位 （ 1） 市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次 ①市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ②市場(chǎng)營(yíng)銷模式 ③市場(chǎng)營(yíng)銷理念 市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次 營(yíng)銷 理念 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 營(yíng) 銷 模 式 （ 2） 理念的涵義 理念是一種理想、信念和觀念，是一種理 性的對(duì)價(jià)值觀的判斷和認(rèn)同，并成為一種 思維方式。 （ 3） 營(yíng)銷理念的涵義 在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所形成并指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí) 踐的價(jià)值取向的思維方式。 （ 4） 不同國(guó)家的營(yíng)銷理念特色 美國(guó) :科技領(lǐng)先 (微軟 ) 德國(guó) :質(zhì)量最優(yōu) (奔馳 ) 法國(guó) :設(shè)計(jì)典雅 (歐萊雅 ) 日本 :功能完善 (索尼 ) （ 5） 不同企業(yè)有不同的營(yíng)銷理念 海爾 :“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的售后服務(wù) 格力 :“好空調(diào)、格力造”的質(zhì)量第一 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 （ 1）生產(chǎn)觀念 （ 2）產(chǎn)品觀念 （ 3）推銷觀念 做數(shù)量 做質(zhì)量 做數(shù)量和質(zhì)量的延伸 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 （ 2）社會(huì)營(yíng)銷觀念 （ 3）生態(tài)營(yíng)銷觀念 （ 4）品牌營(yíng)銷觀念 （ 5）服務(wù)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷理念的新發(fā)展 （ 1）戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念 （ 2）合作營(yíng)銷觀念 （ 3）文化營(yíng)銷觀念 （ 4）整合營(yíng)銷觀念 （ 5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念 第三章 市場(chǎng)需求與購(gòu)買行為 一、市場(chǎng)需求 二、消費(fèi)者購(gòu)買行為 一、市場(chǎng)需求 需要、欲望與需求 （ 1）需要 （ 2）欲望 （ 3）需求 （ 4）營(yíng)銷與三者的關(guān)系 （ 1）需要 ①需要的涵義 ②需要的五層次理論（馬斯洛） ? 生理需要 ? 安全需要 ? 社交需要 ? 尊重需要 ? 自我實(shí)現(xiàn)需要 （ 2）欲望 ①欲望的涵義 ②欲望與需要的關(guān)系 （ 3）需求 ①需求的涵義 ②需
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