【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展方向、政策和和公司銷售的整體運(yùn)作及不同產(chǎn)品應(yīng)采用的具體銷售模式。五年以上銷售方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司銷售負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷? 強(qiáng)有力的凝聚力，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力? 熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應(yīng)用范圍? 具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)? 性格果斷，敢于揭露問題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理崗位描述?銷售收入 60%?新市場(chǎng)開發(fā) 30 %?銷售費(fèi)用控制應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 10%44資料來源：文件編號(hào)生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序? 采購計(jì)劃程序： 主持? 采購隊(duì)伍建設(shè)： 負(fù)責(zé)培訓(xùn)? 人力資源程序： 參與內(nèi)部業(yè)績(jī)考核會(huì)? 采購談判： 主持? 職位：生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理使命與職責(zé)? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定采購流程? 確保生產(chǎn)部門所需材料及時(shí)到庫? 協(xié)助生產(chǎn)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)? 把握市場(chǎng)狀況，熟悉市場(chǎng)行情，及時(shí)反饋信息? 確保最低采購成本主要工作? 接受總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)? 為生產(chǎn)制訂生產(chǎn)決策時(shí)提供支持? 制定有效的采購計(jì)劃? 保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系? 充分把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找最佳供貨商和后備供貨商? 建立供貨商檔案，及時(shí)反饋信息供高層領(lǐng)導(dǎo)決策參考? 隨時(shí)掌握原材料市場(chǎng)的價(jià)格情況及預(yù)測(cè)未來走勢(shì)? 培養(yǎng)建立一支認(rèn)真負(fù)責(zé)的采購隊(duì)伍? 領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督下屬采購人員的工作? 根據(jù)市場(chǎng)狀況、訂單，建議安全庫存點(diǎn)? 多方詢價(jià)，選擇外構(gòu)件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)廠商? 多方詢價(jià)，選擇外協(xié)件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)廠商? 負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求? 豐富的采購經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，三年以上采購工作經(jīng)歷，且有一年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司采購部門負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷? 良好的溝通能力及協(xié)調(diào)能力? 對(duì)原材料價(jià)格市場(chǎng)走勢(shì)變化有敏銳的反應(yīng)能力? 熟悉汽車零部件產(chǎn)品的技術(shù)、性能? 審慎嚴(yán)密，善于通過比較發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)? 原料采購降成本目標(biāo) 60%?生產(chǎn)質(zhì)量控制 20%?外協(xié)件加工成本和速度 20%45資料來源：文件編號(hào)領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序? 產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告會(huì)： 主持? 原材料、外協(xié)件、產(chǎn)成品質(zhì)量評(píng)審會(huì)： 主持? 人力資源程序： 參與業(yè)績(jī)考核會(huì)? 職位：技術(shù)質(zhì)量部經(jīng)理使命與職責(zé)? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，建立、組織實(shí)施質(zhì)量管理體系? 確保質(zhì)量檢驗(yàn)隊(duì)伍的高效運(yùn)作? 確保原材料和外協(xié)件、產(chǎn)成品的質(zhì)量及其穩(wěn)定性主要工作? 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定各關(guān)鍵原材料、外協(xié)件、產(chǎn)成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)? 制定系統(tǒng)的質(zhì)量檢驗(yàn)程序? 為生產(chǎn)部提供技術(shù)支持和服務(wù)? 制定嚴(yán)格有效的質(zhì)量檢驗(yàn)方法? 監(jiān)督質(zhì)量管理體系的執(zhí)行? 提交技術(shù)質(zhì)量部人力資源計(jì)劃? 向生產(chǎn)副總提供質(zhì)量檢驗(yàn)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告? 負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作 技能與經(jīng)驗(yàn)要求? 大學(xué)專科或以上學(xué)歷? 兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)? 良好的溝通能力及協(xié)調(diào)能力? 熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應(yīng)用范圍? 性格果斷，敢于揭露問題關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)品合格率 60 %生產(chǎn)成本 20%原材料、外協(xié)件、產(chǎn)成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善情況 20 % 技術(shù)質(zhì)量部經(jīng)理崗位描述46資料來源：文件編號(hào)主要工作? 根據(jù)公司章程規(guī)定的職責(zé)和董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)方針行使職權(quán)。? 編制并執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算。擬訂資金籌措和使用方案，有效地控制和使用資金；確保正常費(fèi)用開支。? 全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作。對(duì)公司資產(chǎn)安全，財(cái)務(wù)信息以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的重大問題及時(shí)反映和監(jiān)督。? 進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制、核算和考核，督促本公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益。? 建立健全公司財(cái)務(wù)核算制度，運(yùn)用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。? 負(fù)責(zé)銀行、稅務(wù)、財(cái)政等有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，做好稅收策劃和資金籌集、運(yùn)用及管理工作。? 參與物資采購訂價(jià)和產(chǎn)品銷售訂價(jià)以及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同簽訂工作，對(duì)每一筆合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全過程監(jiān)管。? 督促公司的產(chǎn)品銷售部門按照合同的規(guī)定進(jìn)行款項(xiàng)的催收工作。以保證企業(yè)的資金能夠及時(shí)得到回收，加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。? 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的及時(shí)準(zhǔn)確編制和審計(jì)工作。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行控制，定期報(bào)送公司經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況的分析報(bào)告? 負(fù)責(zé)公司費(fèi)用開支的審核工作。? 負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦其他工作。財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序? 年度預(yù)算 /計(jì)劃程序： 驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)公司年度計(jì)劃。質(zhì)詢并審議。? 年度戰(zhàn)略規(guī)劃程序： 參與質(zhì)詢? 資金計(jì)劃： 驅(qū)動(dòng)，主持資金委員會(huì)會(huì)議? 人力資源程序： 主持業(yè)績(jī)考核會(huì)職位：財(cái)務(wù)部經(jīng)理使命與職責(zé)? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、制度? 確保公司財(cái)務(wù)體系的高效運(yùn)作? 確保公司經(jīng)營(yíng)的充足資金供應(yīng)，及最小的利息和稅務(wù)支出? 確保公司最優(yōu)的財(cái)務(wù) /資本結(jié)構(gòu)及財(cái)務(wù)安全技能與經(jīng)驗(yàn)要求? 豐富的財(cái)務(wù)與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉稅務(wù)法規(guī)和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。五年以上財(cái)務(wù)方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大中型公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷? 良好的溝通能力及與部門的協(xié)調(diào)能力? 對(duì)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域有基本的了解? 具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)? 性格果斷，敢于揭露問題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)? 按上市公司要求建立健全財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理體系 50%? 資產(chǎn)處置（壞帳、閑置和報(bào)廢固定資產(chǎn)等） 30%財(cái)務(wù)費(fèi)用控制 10%? 每月提供給總經(jīng)理、董事長(zhǎng)詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告10%47行政人事經(jīng)理崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序? 規(guī)章制度的制訂： 質(zhì)詢并審議? 人力資源規(guī)劃： 參與質(zhì)詢? 銷售政策制定程序： 參與? 人力資源程序： 主持下屬部門業(yè)績(jī)考核會(huì)職位：行政人事經(jīng)理使命與職責(zé)? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)管理、人力資源管理和戰(zhàn)略投資管理? 確保公司管理工作的規(guī)范化? 確保公司員工整體素質(zhì)的提高? 開拓適合公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品部工作主要工作? 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，規(guī)范公司的各項(xiàng)行政管理事務(wù)，制定相關(guān)的規(guī)章管理制度? 負(fù)責(zé)尋找投資、購并對(duì)象；并做項(xiàng)目論證? 負(fù)責(zé) B－ RAS產(chǎn)品的市場(chǎng) 銷售工作? 制定有效的人力資源規(guī)劃? 負(fù)責(zé)公司所需人員的招聘? 負(fù)責(zé)各部門之間協(xié)調(diào)? 負(fù)責(zé)公司代理項(xiàng)目的尋找? 領(lǐng)導(dǎo)公司綜合辦公室的其他工作? 不斷完善公司內(nèi)部管理制度? 負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求? 豐富的行政管理經(jīng)驗(yàn)，敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策。五年以上行政方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大中型公司行政負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷? 良好的溝通能力及與其它部門的協(xié)調(diào)能力? 廣泛的社會(huì)關(guān)系和良好的公關(guān)能力? 具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)? 性格果斷，敢于揭露問題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)? 管理費(fèi)用 50%? 人力資源管理 30%? 其它部門滿意度 20％48關(guān)鍵崗位業(yè)績(jī)合同與績(jī)效考核表2023年度業(yè)績(jī)合同（ 001）受約人姓名： 職位： 總經(jīng)理 合同有效期： 2023年 1月 1日至 12月 31日 發(fā)約人姓名： 職位： 董事長(zhǎng)簽署日期： __________________受約人簽名： ____________發(fā)約人簽名： ____________1004%次10%%人力資源開發(fā)向董事會(huì)提交述職報(bào)告管理指標(biāo)1000萬元%%30%%%新市場(chǎng)開發(fā)自有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)4076388478萬元萬元萬元%40%0%0%20%凈利潤(rùn)銷售收入凈現(xiàn)金流凈資產(chǎn)收益率財(cái)務(wù)指標(biāo)2023年合同目標(biāo)單位權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）主要業(yè)績(jī)審核方面492023年度業(yè)績(jī)合同（ 002）受約人姓名： —— 職位： 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 合同有效期： 2023年 1月 1日至 12月 31日 發(fā)約人姓名： 職位： 總經(jīng)理簽署日期： __________________受約人簽名： ____________發(fā)約人簽名： ____________4100次%0%0%提交述職報(bào)告銷售隊(duì)伍建設(shè)管理指標(biāo)100012622萬元萬元次30%5%5%新市場(chǎng)開發(fā)銷售費(fèi)用應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率經(jīng)營(yíng)指標(biāo)6388萬元60%銷售收入 財(cái)務(wù)指標(biāo)2023年合同目標(biāo)單位權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）主要業(yè)績(jī)審核方面502023年度業(yè)績(jī)合同（ 003）受約人姓名： —— 職位： 生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理 合同有效期： 2023年 1月 1日至