2-如何做好分公司總經(jīng)理-何經(jīng)華-040530(編輯修改稿)
2025-02-09 07:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 財務，方案包， U8M，分銷， HR等產(chǎn)品知識（ 5分鐘產(chǎn)品內(nèi)容，3分鐘能解決什么問題， 2分鐘帶給客戶的價值），每周五晚上培訓，銷售人員每人上臺講解 銷售經(jīng)理必須了解所有常規(guī)銷售的項目情況并提出建議幫助銷售把價值賣出來和縮短銷售周期 清楚的了解每位銷售人員的工作量，工作質(zhì)量，時間分配和銷售有效性 總經(jīng)理和銷售經(jīng)理要幫員工讀書（銷售工具，總部策略，市場信息，競爭對手，總部垂直業(yè)務流程，產(chǎn)品等知識和信息），重點是讓每個員工都知道該知道什么和怎么用這些武器和子彈 總經(jīng)理必須清楚的了解所有大項目的細節(jié)并親自介入 真正的了解銷售管理部的所有工具和要求并嚴格執(zhí)行到位 市場 理解總部各部門的全年整體計劃，清楚的知道該如何落實并能幫助銷售 結(jié)合本地的特性規(guī)化設(shè)計能促動市場和銷售的活動 ?小型行業(yè)會，配合集體打單 ?行業(yè)或重要客戶驗收會 ?。 當?shù)厥袌觯▍^(qū)域和行業(yè)）和競爭對手的分析 當?shù)厥袌龅钠放坪椭?，媒體關(guān)系 消化整理全國（整個公司）有關(guān)市場的有用信息給銷售 2023市場計劃節(jié)奏 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 1月 市場評測 結(jié)果與 傳播 （ 1－ 3月） 新產(chǎn)品 全產(chǎn)品 全國巡展 （ 3－ 5月） 管理大師中國行（ 6月） 全球軟件應用與技術(shù) 大會 （ 7－ 9月） 新 三 年 戰(zhàn) 略 發(fā) 布 全國性大型市場活動 大型事件型活動 集團級活動 用友：最好的產(chǎn)品和服務 用友：最好的軟件公司 區(qū)域 制造業(yè) 峰會 U860巡展 用友服務大會 2023年 用戶 年會 （ 9－ 10月） 2023年 高層 答謝會 （ 12月） 全國 教育 市場 研討會 渠道 伙伴 大會 分子公司、渠道推廣活動 行業(yè)、產(chǎn)品、解決方案活動 行業(yè) 推廣 2023產(chǎn)品市場部提供的銷售知識 /工具 U8銷售方法論產(chǎn)品亮點及產(chǎn)品場景應用組件導航圖 03年 12月 內(nèi)容 時間 產(chǎn)品演示帳套整合 1月 金蝶 K/ 3月 六個模型化 ERP方案包 3月 (標準解決方案、宣傳資料、演示數(shù)據(jù)、演示 PPT) 模型化 ERP方案包品牌包裝 (理念、佐證、產(chǎn)品 ) 3月 應用價值體驗營銷光盤 (針對客戶 ) 6月 U860解決方案及產(chǎn)品包裝 9月 產(chǎn)品應用亮點及業(yè)務應用組件導航圖 5月 客戶應用價值體驗價值模型體系銷售資料 3月 (行業(yè)指標、應用效益指標、應用效益對比指標 )
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