怎樣做出色的分公司總經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-11 12:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能： ?針對(duì)客戶的產(chǎn)品培訓(xùn) ?承擔(dān)培訓(xùn)業(yè)績(jī) ?開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn) ?培訓(xùn)管理 ?單位合作 運(yùn)營(yíng) 財(cái)務(wù) 人力資源 /行政 商務(wù)處理 2023/3/12 15 銷售：我們?cè)谫u什么？ 電纜橋架 2023/3/12 16 銷售：怎么賣？賣給誰(shuí)？ 銷售方法及策略 銷售人員需要具備什么能力？如何培養(yǎng)？ 銷售流程如何控制？ 市場(chǎng)如何滲透與挖掘？ 銷售工具 銷售管理 資源配備 市場(chǎng)地圖 配合銷售的市場(chǎng)策略 2023/3/12 17 銷售策略 ? 提高市場(chǎng)覆蓋力度 ? 將所有目標(biāo)客戶進(jìn)行分類 ? 明確相應(yīng)的銷售主體和銷售模式 ? 落實(shí)客戶銷售責(zé)任制 ? 提高銷售的有效性 ? 全面執(zhí)行銷售的精細(xì)化管理 ? 通過(guò)規(guī)范各種銷售模式、流程和操作行為 ? 提高銷售業(yè)務(wù)水平和可控性 ? 達(dá)到銷售業(yè)務(wù)的透明化和管理標(biāo)準(zhǔn)化 ? 構(gòu)建銷售管理、售前、大客戶銷售和產(chǎn)品市場(chǎng)的完整的銷售體系 2023/3/12 18 A B C 客戶管理 推動(dòng)銷售 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng) /客戶策略 銷售推動(dòng) B A D E F G H I J C 客戶 1 客戶 … 客戶 m 行業(yè) 1 行業(yè) … 行業(yè) n ? ? ? 客戶責(zé)任制 業(yè)務(wù)策略 市場(chǎng)開(kāi)拓 銷售可視化 動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化 2023/3/12 19 售 前 ? 根據(jù)業(yè)務(wù)要求組建分公司售前團(tuán)隊(duì)，明確所需要的能力 ? 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性，配備能力足夠的售前顧問(wèn) ? 將潛在客戶召集起來(lái)，進(jìn)行顧問(wèn)式銷售 ? 組成銷售小組，強(qiáng)化顧問(wèn)式銷售， ? 報(bào)價(jià)須由經(jīng)理審批 ? 建立售前資源調(diào)配體系 2023/3/12 20 銷 售 ? 三大重點(diǎn) ? 提高每單單產(chǎn) 提高簽單量 大項(xiàng)目的贏單率 ? 具體要求基本能力： HR等產(chǎn)品知識(shí)（ 5分鐘產(chǎn)品內(nèi)容， 3分鐘能解決什么問(wèn)題， 2分鐘帶 給客戶的價(jià)值），每周培訓(xùn)，銷售人員每人上臺(tái)講解 ? 銷售經(jīng)理必須了解所有常規(guī)銷售的項(xiàng)目情況并提出建議幫助銷售把價(jià)值賣出來(lái)和縮短銷售周期 ? 清楚的了解每位銷售人員的工作量，工作質(zhì)量，時(shí)間分配和銷售有效性 ? 經(jīng)理要幫員工讀書（了解銷售工具、總公司策略、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、總部垂直業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品等知識(shí)和信息），讓每個(gè)員工都知道相關(guān)的知識(shí)和技能 2023/3/12 21 市 場(chǎng) ? 理解總部各部門的全年整體計(jì)劃，清楚的知道該如何落實(shí)并銷售 ? 結(jié)合本地的特性設(shè)計(jì)能促動(dòng)市場(chǎng)和銷售的活動(dòng) ? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（區(qū)域和行業(yè)）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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