營銷實戰(zhàn)特訓營(編輯修改稿)
2025-02-09 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大類問題要求，寫出 10—20個具體的問句，并現(xiàn)場演練。31專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧銷售是 .客戶購買的是 .販賣結(jié)果的活動對未來好處確信的感覺32專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧252。依顧客需求做推薦252。先看中等產(chǎn)品，再看高等產(chǎn)品252。呈現(xiàn)的態(tài)度要謹慎252。讓顧客觸摸產(chǎn)品252。讓顧客實際感受產(chǎn)品呈現(xiàn)的五大步驟33專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效特色 利益VS步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧34專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效推介公式特征 利益 證明 , 這對于您來說 : , 比如說像 ， （成功個案）步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧35專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效銷售熱鈕經(jīng)典案例分享步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧FABE36專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效臨門一腳 — 促單時機252。顧客再發(fā)問時252。顧客的問題集中在某一產(chǎn)品時252。顧客不講話而若有所思時252。顧客特別注意價格時252。顧客不斷點頭時252。顧客開始注意詢問購買數(shù)量時252。顧客關心售后服務問題時252。顧客不斷反復問同一問題時252。顧客征求同伴意見時252。 顧客提出成交條件時 37專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效q正確認知：252。 一個了解客戶的信念及擔心的機會；252。 異議是最有力的成交機會；252。 異議是問題的掩飾。鎖定勝局、異議解決38專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效q策略：252。 不理他252。 理一理252。 反問他鎖定勝局、異議解決39專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效q有效程序：252。 聆聽252。 判定決策者、問題真假252。 澄清與鎖定252。 取得承諾252。 合理的解釋252。 提出方案并要求行動鎖定勝局、異議解決40專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效鎖定勝局、異議解決q習慣性問題分析與處理167。 太貴了167。 我考慮一下吧167。 把資料給我先看一下167。 … … 41專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效成 交? 要求承諾并盡力促成42專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效成 交v 假設成交法v “ 不在預算內(nèi) ” 的結(jié)案法v 沉默結(jié)案法v 富蘭克林結(jié)案法v … …43專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效成 交 成交小語? 跟著感覺一起走? 該出手時就出手? 不到黃河不回頭? 生意不成做朋友44專業(yè) 系統(tǒng)
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