河南商丘市民權(quán)縣實(shí)創(chuàng)花園一期營(yíng)銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-09 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 評(píng)價(jià)各樓座、景觀、單元、樓層、戶型的定價(jià)，看似簡(jiǎn)單的五個(gè)步驟，實(shí)際需要對(duì)產(chǎn)品層層剖析，才能搭建最基本的理論體系。 之后還要結(jié)合市場(chǎng)、客戶以及項(xiàng)目整體操盤策略進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，最終才能制定出符合市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)體系。項(xiàng)目推售策略 —— 定點(diǎn)爆破 結(jié)合重要事件節(jié)點(diǎn)階段性集中放量，期間配合適量產(chǎn)品補(bǔ)充和價(jià)格上漲，形成一鼓作氣、一氣呵成的良好銷售態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)印象。3月份3月 20號(hào)前相關(guān)銷售物料全部到位目全面推廣期號(hào)房源開盤二批房源開始推售3月份利用電視、手機(jī)發(fā)短信、報(bào)紙、 DM直投等形式來(lái)提高項(xiàng)目的知心度和美譽(yù)度，告知本項(xiàng)目 VIP會(huì)員全城招募中等活動(dòng)信息。項(xiàng)目推售策略 —— 推售節(jié)奏安排4月份第一階段：第一次開盤前 此階段主要是排號(hào)階段，價(jià)格不做公示，采用模糊報(bào)價(jià)，只對(duì)到銷售部的客戶進(jìn)行心理價(jià)位的試探，確定客戶可接受的最高心理價(jià)位。通過(guò)一系列的活動(dòng)，包裝，逐漸拉高客戶的心理價(jià)位，直至拉高到本項(xiàng)目理想的銷售價(jià)格。第二階段：第一次開盤 第一次開盤根據(jù)項(xiàng)目排號(hào)的理想程度，采用平開高走的價(jià)格策略，開盤時(shí)為保成功可把價(jià)格制定在與市場(chǎng)價(jià)持平的水平，開盤后逐漸拉高價(jià)位，直到拉至道南最高價(jià)位項(xiàng)目，充份體現(xiàn)本項(xiàng)目高端形像定位?？傮w價(jià)格原則： 保證每次開盤必須成功，每月漲一次價(jià)，為客戶營(yíng)造不斷升值的現(xiàn)象，逼迫猶豫客戶快速下定。商業(yè)價(jià)格： 由天商業(yè)在本項(xiàng)目占很少一部分比例，可放在最后推出，以保證其開盤時(shí)的百分百成功，因?yàn)槠陂g住宅的升值可以不斷拉高商業(yè)客戶的心理價(jià)位，有充足的時(shí)間對(duì)商業(yè)客戶進(jìn)行分析整理，通過(guò)一系列包裝，可以使商業(yè)以高姿態(tài)示人。項(xiàng)目推售策略 —— 推售節(jié)奏安排目的：通過(guò)對(duì)一期項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，使本項(xiàng)目在區(qū)域銷售市場(chǎng)中預(yù)熱，擴(kuò)大樓盤市場(chǎng)知名度，建立項(xiàng)目的基本品牌形象。為正式開盤起到 “蓄水 ”的作用，在正式取得預(yù)售資格前，邊建設(shè)邊取得部分銷售收入，爭(zhēng)取本項(xiàng)目在最短的時(shí)間內(nèi)回籠資金。產(chǎn)品接受市場(chǎng)的預(yù)檢，及時(shí)反饋消費(fèi)者需求，為調(diào)整、優(yōu)化、設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略提供條件。以價(jià)格策略消化部分劣勢(shì)房源，增加市場(chǎng)信心，加快項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)速度。項(xiàng)目推售策略 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案要點(diǎn)（ 備選 ） 客戶交納 1000元即可獲得本樓盤的戶型、價(jià)格、房源等相關(guān)信息。 交納 1000元即可定房，即可享受本項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)及相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)。 客戶在發(fā)展商規(guī)定的轉(zhuǎn)簽時(shí)間內(nèi)，如無(wú)及時(shí)簽約，所交納的 1000元定金沒收，房屋另售他人。 注：本認(rèn)購(gòu)是在沒有推廣的前提下，主要針對(duì)來(lái)訪客戶及部分關(guān)系客戶。 3月3月 20號(hào)前所有銷售物料到位并告知客戶認(rèn)購(gòu)等活動(dòng)4月部認(rèn)購(gòu)3月份利用手機(jī)發(fā)短信、 DM直投等形式來(lái)提高項(xiàng)目的品牌知名度及在受眾當(dāng)中的知心度，告知項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)信息。項(xiàng)目推售策略 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)節(jié)奏安排主要竟?fàn)帢潜P調(diào)查統(tǒng)計(jì)面積 ㎡最高標(biāo)價(jià)元 /㎡最低標(biāo)價(jià)元 /㎡平均標(biāo)價(jià)元 /㎡ 折實(shí)均價(jià)一次性 按揭 修正元 /㎡備注城市豪庭 無(wú)電梯12萬(wàn) 1758 1200 1500 20232%2023 1550 銷售狀元府邸 無(wú)電梯10萬(wàn) 1880 1580 1730 5000 5000 1650 認(rèn)購(gòu)階段龍?jiān)磭?guó)際 七層電梯10萬(wàn) 1968 1768 1868 團(tuán)購(gòu)2%團(tuán)購(gòu)1%1800 團(tuán)購(gòu)價(jià)1650元 /㎡恒嘉世錦 小 (高 )層電梯10萬(wàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2600 城中心位置說(shuō)明：參照樓盤以周邊可比性樓盤為主，兼顧其它區(qū)域樓盤。修正價(jià)主要是參考了樓盤的各種付款方式的優(yōu)惠得出的成交均價(jià)。 另，六洲、第一國(guó)際和天祥花園未定價(jià)單位案名part 6：項(xiàng)目定價(jià)策略本項(xiàng)目單位貨量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表戶型（房 廳 衛(wèi)） 建筑面積（ ㎡
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