【文章內(nèi)容簡介】 泰州警方、房產(chǎn) 家裝、車潮 健康和品周刊?！短┲萑請蟆窞槭形瘷C關(guān)報，其辦報宗旨為堅持正確的輿論導(dǎo)向，堅持正面報道為主的方針，堅持新聞 “ 三貼近 ” 的基本原則，服務(wù)于改革、穩(wěn)定、發(fā)展的大局。《泰州晚報》 創(chuàng)刊于 2023年 7月 1日，四開，每天 24版，分別為要聞、視點、民生、關(guān)注、社會、特稿、地方特稿、人物訪談、江蘇在線、中國新聞、世界新聞、體育世界、娛樂新聞等新聞版面和專版，每周辟有觀點 連載、新知版及文化、教育、醫(yī)療 生活、住房、汽車周刊等，從百姓視角，關(guān)注平民生活，服務(wù)普通百姓，傳播新觀念。融新聞、信息、服務(wù)、娛樂等內(nèi)容為一體，注重地方特色和文化品位。是 “ 城市的檔案，平民的歷史 ” ?！短┲輳V播電視報》 是 1996年底經(jīng)國家新聞出版署批準(zhǔn)創(chuàng)辦、面向泰州四市二區(qū)（靖江、泰興、姜堰、興化、海陵、高港）發(fā)行，為生活、文化、娛樂、服務(wù)類周報，每周三發(fā)行。2023年《泰州廣播電視報》全面改版，推出 “ 新聞娛樂 ” 、 “ 生活時尚 ” 和 “ 電視指南 ” 三大板塊，四開十六版全新彩印，月末二十版精彩奉獻，辟有 “ 影視文化 ” 、 “ 生活顧問 ” 、 “ 傳媒鏈接 ” 、 “ 超越情感 ” 、 “ 父母必讀 ” 、 “ 娛樂在線 ” 、 “ 開心樂園 ” 等風(fēng)格不同的個性專版。目前期發(fā)行量穩(wěn)定在二十萬份以上。泰州電視臺 共有三個頻道，分別是新聞綜合頻道、經(jīng)濟生活頻道、影視娛樂頻道。新聞綜合頻道 以 “ 新聞主打、影視支撐、專欄補充、內(nèi)容豐富、品味高雅、主流媒體 ” 的該頻道定位。有《新聞 60 分》、《新聞夜班車》、《紀(jì)實片場》、《美人關(guān)》、《動畫城》 、《經(jīng)濟立交橋》 、《精品劇場》 等優(yōu)秀欄目。經(jīng)濟生活頻道 以涉及經(jīng)濟、關(guān)注民生、追求人文、突出生活的即時性服務(wù)為頻道定位。主要內(nèi)容是信息服務(wù)、政策解讀、法律援助、消費引導(dǎo)等關(guān)系民生大計方面的報道。影視娛樂頻道 以品牌綜藝欄目為支撐，凸顯該頻道的 “ 娛樂 ” 特色，全力打造一個 “ 影視風(fēng)格突出、娛樂特色鮮明 ” 的個性化頻道。蘇源花園媒介選擇輔助媒介報紙媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體泰州廣播電視報、揚子晚報泰州版，在重點宣傳階段選擇性發(fā)布。在重要節(jié)點選擇刀旗、燈箱、車體。保持穩(wěn)定接觸，提供正常的信息。郵政帳單 泰州郵政 DM和電話帳單，針對性發(fā)布。主力媒介電視媒體報紙媒體泰州電視臺（新聞綜合、經(jīng)濟生活、影視娛樂）泰州日報、晚報。是泰州房產(chǎn)最優(yōu)先的主流媒體。戶外媒體 工地看板是最好的戶外廣告；另須在市區(qū)選擇一塊。蘇源花園媒介投放周期與力度籌備期 預(yù)約期 開盤期 續(xù)銷期 尾盤 籌備期 預(yù)約期 開盤期 續(xù)銷期 尾盤（二期）（一期） （考慮本地廣告費用較低，預(yù)計媒體廣告總費用為總銷金額的百分之一：約 200萬元）報紙稿 （方案一）報紙稿 （方案二）房展會： 泰州每年都有報社舉辦的房展會，雖然影響不大，但卻可以利用?？梢圆捎霉诿姆绞絽⒓臃空?，雖然比僅參加房展多支出一筆費用，卻可以達(dá)到幾倍的廣告效果。價格策略： 在項目中后段，可利用價格策略進行促銷，促進尾盤的銷售。價格策略包括很多，但泰州房產(chǎn)以直接價格折扣的方式促銷的比較少，可采用一些贈送的方式變相促銷。公關(guān)活動贊助： 泰州市經(jīng)常舉辦一些公共活動和演藝活動，本案可以參與集中，花小錢賺好名聲。節(jié)日營銷： 在植樹節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)等時間，針對特定人群做促銷，達(dá)到銷售目的。異地銷售： 本項目輻射的主要地區(qū)就在泰州，可考慮高港、姜堰等地區(qū)進行異地銷售，尤其是交通比較方便的高港。假日主動營銷： 在節(jié)假日，利用市中心人多的特點，在市中心搞展示、促銷活動，使本項目始終成為泰州熱點?；踊顒樱?可在節(jié)日和重要節(jié)點，與購房客戶開茶話會、搞活動，提前體現(xiàn)本項目人性化的特色，也可以利用客戶介紹新客戶，產(chǎn)生新的購買力。僅靠廣告和售樓處是無法完成銷售目標(biāo)的。需要更多的方式與客戶接觸，建立良好的關(guān)系。還有更多的銷售方式！還有更多的銷售方式！關(guān)注的核心關(guān)注的核心價格價格??！競爭個案的價格？競爭個案的價格？盛和花園盛和花園 ——3000 元元泰河名府泰河名府 ——2600 元元西湖翠院西湖翠院 ——2300 元元景景 泰泰 園園 ——2900 元元杰盛俊園杰盛俊園 ——2850 元元真正的對手 將和我們同期出現(xiàn)！鳳城國際鳳城國際 —— 電視塔下的高尚社區(qū)。預(yù)計價格： 32003500元鵬欣尚城鵬欣尚城 ——300 畝、大學(xué)城，小高層多層為主。 6月開工， 07年 10月交房。預(yù)計價格： 3200元我們的價格定位？我們的價格定位？住宅均價住宅均價 ———— ２８２８ 5０元／平方米０元／平方米價格范圍價格范圍 ———— 25003300元元 /平方平方 米米住宅銷售總價住宅銷售總價 —— 億億制定價格原則？制定價格原則？朝向朝向 位置位置 樓層樓層泰州物價局的三大界定！泰州物價局的三大界定！蘇源花園的價格策略？蘇源花園的價格策略？幾大原則幾大原則一房一價，優(yōu)劣分明；充分利用價格策略，但決不濫用；前期穩(wěn)定價格，中后期再適當(dāng)利用價格杠桿；價格策略需要與市場結(jié)合，初步設(shè)想詳見下文銷售策略！價格策略需要與市場結(jié)合，初步設(shè)想詳見下文銷售策略！銷售銷售 [蘇源花園蘇源花園 ]再造泰州房產(chǎn)銷售熱潮再造泰州房產(chǎn)銷售熱潮如何控制我們的銷售時間？如何控制我們的銷售時間？銷售周期界定的依據(jù)？銷售周期界定的依據(jù)？本案工程施工周期；國家房地產(chǎn)政策的調(diào)整；周邊競爭項目的開發(fā)進度等。（具體銷售進度需根據(jù)以上影響因素實際調(diào)整） 一期籌備期一期預(yù)約期一期開盤期一期強銷期一期續(xù)銷期一期清盤期二期籌備期二期預(yù)約期二期開盤期二期強銷期二期續(xù)銷期二期清盤期蘇源花園銷售周期表蘇源花園銷售周期表蘇源花園銷售時間表蘇源花園銷售時間表 一期籌備期一期預(yù)約期一期開盤期一期強銷期一期續(xù)銷期一期清盤期二期籌備期二期預(yù)約期二期開盤期二期強銷期二期續(xù)銷期二期清盤期 20% 33% 62% 75% 100%第一階段第一階段 一期籌備期一期籌備期戰(zhàn)前準(zhǔn)備戰(zhàn)前準(zhǔn)備（（ 2023年年 3月至月至 6月底）月底）籌備期工作內(nèi)容籌備期工作內(nèi)容 銷售工作銷售工作企劃工作企劃工作考察市場，進行市場調(diào)研，了解競爭個案；（已完成）考察市場，進行市場調(diào)研，了解競爭個案；（已完成）熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售政策，收集銷售資料；（進行中）熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售政策，收集銷售資料；（進行中）組建銷售團隊，對業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；（進行中）組建銷售團隊，對業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；（進行中）撰寫銷售資料，整理銷售手冊；（進行中）撰寫銷售資料，整理銷售手冊；（進行中）撰寫銷售策略報告；（進行中）撰寫銷售策略報告；（進行中）撰寫預(yù)約期的銷售計劃。（未進行）撰寫預(yù)約期的銷售計劃。（未進行）進行市場調(diào)研，撰寫市場調(diào)查報告；（已完成）進行市場調(diào)研，撰寫市場調(diào)查報告；（已完成）與泰州本地媒體、廣告公司等合作單位建立聯(lián)系；（已完成）與泰州本地媒體、廣告公司等合作單位建立聯(lián)系；（已完成）組建策劃團隊，對工作人員進行專業(yè)培訓(xùn)；（進行中）組建策劃團隊，對工作人員進行專業(yè)培訓(xùn)；（進行中）提寫案名，進行提寫案名，進行 VI設(shè)計；（進行中）設(shè)計；（進行中）進行現(xiàn)場及售樓處、預(yù)約期媒體廣告設(shè)計；（進行中）進行現(xiàn)場及售樓處、預(yù)約期媒體廣告設(shè)計；（進行中）撰寫宣傳推廣報告；（進行中）撰寫宣傳推廣報告；（進行中）撰寫預(yù)約期的廣告計劃。（未進行）撰寫預(yù)約期的廣告計劃。（未進行）全面的準(zhǔn)備等于成功了一半！全面的準(zhǔn)備等于成功了一半！市場調(diào)查研究市場調(diào)查研究市場調(diào)研是制定銷售政策的基礎(chǔ)。我們特針對泰州房產(chǎn)市場進行了市場調(diào)研。市場調(diào)研內(nèi)容及計劃步驟一：進行泰州土地市場的調(diào)研；步驟二：進行泰州二手房市場的調(diào)研；步驟三：進行泰州競爭性樓盤的調(diào)研；步驟四：在各銷售周期持續(xù)進行市場調(diào)研。人員組織人員組織本項目的銷售團隊構(gòu)架在進駐泰州前已經(jīng)組成完畢，后進入泰州后已經(jīng)展開市調(diào)和專案培訓(xùn)工作：營銷總監(jiān)案場經(jīng)理策劃經(jīng)理 文案設(shè)計師 2名外接待 2名售樓處接待 4名行政經(jīng)理 合同管理出納保安清潔人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡介及公司規(guī)章制度； 本項目基本情況介紹； 中國及海外房地產(chǎn)發(fā)展史； 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識和房地產(chǎn)專有名詞解釋； 房地產(chǎn)法律法規(guī)及房地產(chǎn)政策； 房地產(chǎn)銷售禮儀、銷售技巧、銷售流程； 泰州競爭個案基本情況； 案例講解； 銷售演練及培訓(xùn)； 房地產(chǎn)企劃知識； 客戶管理。培訓(xùn)時間： 暫定培訓(xùn)時間安排在 6月中下旬，為期十天。銷售資料的準(zhǔn)備銷售資料的準(zhǔn)備蘇源花園業(yè)務(wù)手冊： 業(yè)務(wù)手冊是房地產(chǎn)項目所有可公開銷售資料的匯總，輔助業(yè)務(wù)人員對客戶進行介紹。目前詳細(xì)資料正在收集中。蘇源花園答客問： 業(yè)務(wù)人員在進行銷售過程中必須有統(tǒng)一的話素，回答客戶的問題必須一致，因此需要在銷售的各階段撰寫統(tǒng)一的答客問。蘇源花園接待流程： 樓盤的銷售效果在很大程度上決定在業(yè)務(wù)人員能否按合理的介紹流程給客戶進行全面的講解。這部分即接待流程，也必須進行統(tǒng)一管理。蘇源花園電話接聽： 除了現(xiàn)場接待外，電話接待也是非常重要的。需要有統(tǒng)一的電話接待話素對客戶進行講解，并督促客戶到現(xiàn)場，再進行詳細(xì)介紹。企劃準(zhǔn)備企劃準(zhǔn)備案名確定 —— 提供備選案名進行選擇；V I 系統(tǒng) —— 制定完善的 VI系統(tǒng)，包括文具、接待用品、胸卡、禮品等；道具準(zhǔn)備 —— 聯(lián)系模型、三維、效果圖的制作；現(xiàn)場準(zhǔn)備 —— 進行工地看板、售樓處的包裝；預(yù)約計劃 —— 制定預(yù)約期廣告計劃和活動計劃，并著手準(zhǔn)備；工地看板主要以形象宣傳為主，以尚品社區(qū)與蘇源品牌為主題；預(yù)約期廣告計劃預(yù)約期廣告計劃媒體廣告計劃 （假設(shè) 7月 1日進駐售樓處）報紙廣告計劃： 投放主要選擇在三個階段，一個是在售樓處進場前后，進行大量密集的硬廣告宣傳；第二階段是在進場后保持一個月每周兩篇的硬廣告宣傳，并適當(dāng)投放軟文；第三階段是在最后的一個半月里保持每周一篇的硬廣告宣傳。媒體主要選擇《泰州日報》和《泰州晚報》。電視廣告計劃： 投放時間范圍選擇在 6月中下旬到 9月中旬。主要形式以采訪欄目和電視角標(biāo)為主。媒體選擇在泰州三個頻道同期播出。戶外廣告計劃： 戶外廣告建議在市中心選擇一塊廣告看板進行宣傳。在售樓處投入使用前一個晚上投入使用?，F(xiàn)場廣告計劃： 除了項目東邊和東南角的兩塊看板外，建議在北部鳳凰西路上規(guī)劃系列宣傳看板；鳳凰西路和青年路、泰高路近本案 400米內(nèi)設(shè)置刀旗；售樓處現(xiàn)場內(nèi)外部做喜慶布置，外部設(shè)拱門和飄旗，內(nèi)部設(shè)彩帶。印刷品計劃： 進場前完成樓書、折頁、戶型單片的設(shè)計和印刷。時間 媒體 版面 主 題6月 27日 泰州日 報 彩整版 售樓 處 投入使用及開始 現(xiàn)場 接待6月 28日 泰州晚 報 彩整版6月 2