江蘇鹽城原供銷大廈項目項目營銷策劃方案-104p(編輯修改稿)
2025-02-09 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確立起來 . 訴求重點： 本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?；戶型面積；投資價值 應(yīng)用媒介： 戶外大牌 —— 為了保持不同區(qū)位戶外大牌形象的統(tǒng)一性，減少更換頻率，內(nèi)容方面突出面積和定位 ，版式和色彩保持一致性。 短信 —— 盡量選擇不同短信發(fā)布公司的不同類別的號碼庫 ，特別是企事業(yè)單位的號碼庫，避免重復(fù)發(fā)布，注意抽查號碼的真?zhèn)巍Ｔ陂_盤前保持一周兩次的發(fā)布頻率。 派單 —— 在這段時間內(nèi)把鹽城主要的商業(yè)街、商城、證券交易所一網(wǎng)打盡，同時在周末去各主要商場外和社區(qū)內(nèi)派發(fā)。 小眾媒體 —— 針對博客領(lǐng)地有效客戶群體 ,進(jìn)行有針對性的投放 ,(賓館、咖啡店等）。 營銷策略 借力策略 生活配套是客戶的一個擔(dān)憂點，盡管我們可以告知中遠(yuǎn)世紀(jì)城項目規(guī)劃有購物中心，但拿著該項目的規(guī)劃圖和相關(guān)批準(zhǔn)文件進(jìn)行銷講無疑更具有說服力。 總價不變，可采取“送裝修”的銷講策略，以弱化價格抗性。 宣傳“以租還貸”的理念，弱化客戶的投資心理負(fù)擔(dān)。 鼓勵客戶投資，并針對性推出節(jié)假日性折扣優(yōu)惠。 總結(jié)借鑒 借鑒總結(jié)： 推廣：該項目在推廣方面手段多樣，并通過立體的推廣手段，迅速轟動市 場，吸引公眾關(guān)注度 營銷：該項目主要通過弱化客戶心理的戰(zhàn)術(shù)達(dá)到成交的目的 戶型：該項目基本無大戶型，所以戶型成為該項目的優(yōu)勢之一 省 ［ SWOT分析］ S優(yōu)勢分析 ? 地段優(yōu)勢：本項目所處地段商業(yè)氛圍濃厚、配套設(shè)施齊全，投資收益可以有 立竿見影的效果。城市中心位置不可復(fù)制。 ? 交通優(yōu)勢：本項目兩條道路均為鹽城主干道路 ? 項目優(yōu)勢：項目結(jié)構(gòu)可以改動，易于分割成小戶型。 ? 價格優(yōu)勢：產(chǎn)品總價低，投資客戶易于接受，投資收益無需等待。 ? 配套優(yōu)勢：周邊配套設(shè)施齊全，金融配套設(shè)施、生活配套設(shè)施等。 W劣勢分析 ? 項目外立面老氣，產(chǎn)品形態(tài)落后 ? 周邊建筑多為老式建筑物，外立面、項目形象老舊，影響項目形象 ? 外立面已成型，改造成本大 ? 裙樓過于龐大，擋住了主樓視線 O機會分析 ? 鹽城經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口和企業(yè)眾多，有很多投資者房產(chǎn)者尋找位置較 好，升值潛力大的項目。 ? 鑒于對鹽城市場的了解，具有投資價值的酒店式公寓還是有一定需求的 。 T威脅分析 ? 08年將有大體量的新樓盤陸續(xù)推出，小戶型產(chǎn)品比 07年體量大的多，直接分流本項目客戶群體 ? 因是奧運年加上近期媒體宣傳等不可預(yù)知的風(fēng)險 ? 受外因影響目前持幣觀望者較多，奧運后此現(xiàn)象將更嚴(yán)重 立 ［產(chǎn)品建議］ 外立面 現(xiàn)代國際 活力出彩 現(xiàn)代建筑風(fēng)格可以體現(xiàn)建筑時尚活力的一面，立面主色調(diào)主要強調(diào)沉穩(wěn)，同時也不乏活力，具有強烈的視覺吸引力。材質(zhì)上主要采用石材和磚墻或涂料，體現(xiàn)建筑的品質(zhì)和文化韻味 。 ： 色彩示意 戶型 通過對于鹽城客戶置業(yè)喜好、結(jié)構(gòu)等情況的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鹽城市場對35㎡ — 50㎡需求較大， 60㎡以上的大戶型則去化困難。 所以建議本項目建議分割成建筑面積為 40平方、 50平方為主，少量搭配 60平方、 80平方的戶型 一、戶型配比 二、樣板裝修戶型 建議做主題精裝樣板房，居住型樣板房、辦公型樣板房。 大堂 大堂基本用材以大理石為主 電梯間 電梯間是進(jìn)入每層的第一印象 過 道 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)決定產(chǎn)品的整體效果 物業(yè)建議 ? 引進(jìn)國際知名品牌物業(yè)管理公司或顧問，以國際 ISO9002質(zhì)量認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)； ? 以先進(jìn)的管理技術(shù)，突出品牌，； ? 提供真正酒店式管家服務(wù)，體現(xiàn)酒店細(xì)膩的服務(wù)風(fēng)格； ? 體現(xiàn)酒店管理特色：嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)； ? 突出酒店風(fēng)格：包括大堂布置、功能安排、禮儀程序、工服式樣等；結(jié)合東方式人情管理。 一、 物業(yè)管理特色 ? 聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄、鐵路航空貨運及票務(wù)服務(wù)； ? 家 政 服 務(wù) ： 鐘點工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)、縫紉和其他便 民服務(wù)； ? 日常生活服務(wù)：申請訂報送報、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù)等；家庭水 電設(shè)施維修； ? 商 務(wù) 服 務(wù) ： 代理住戶打字、復(fù)印、傳真及其它咨詢； ? 小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：電腦服務(wù)、網(wǎng)上溝通，傳達(dá)信息及其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1