某公司銷售代表入職培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-09 05:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 重要表現(xiàn)有所影響 , 包括 : 銷售額 /量 利潤 投資回報 庫存 流動資金 營運成本 貨架對零售商及供應商均為重要 3As : 產(chǎn)品擺放方式 一個好的貨架擺放方法應考慮 : 1. 消費者細分 2. 貨架種類 3. 走廊與客流方向 4. 橫向 /縱向產(chǎn)品擺放 1. 消費者細分 中國洗發(fā)水消費者細分 高檔次 低檔次 品牌 生產(chǎn)商 品牌 生產(chǎn)商 人民幣 55元 /公升 3As : 產(chǎn)品擺放方式 基于消費者細分的洗發(fā)水貨架例子 高檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 低檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 低檔次 低檔次 高檔次 低檔次 ? ? 1. 消費者細分 3As : 產(chǎn)品擺放方式 整體而言 , 貨架可分成 3類 : 3As : 產(chǎn)品擺放方式 2. 貨架種類 哪里才是最好的位置呢 ? 155 cm 155 cm 155 cm 標準型 L型 特別型 最佳位置 眼至腰 腰至腳 腰至膝 眼至腰 155 cm 155 cm 155 cm 標準型 L型 特別型 3As : 產(chǎn)品擺放方式 2. 貨架種類 3As : 產(chǎn)品擺放方式 3. 走廊及客流方向 走廊是指商店內(nèi)貨架與貨架之間的地方 客流方向是指消費者在走廊內(nèi)的流動方向 商店平面圖 入口 出口 走廊 貨架 客流 方向 走廊對貨架之影響 寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度 155cm 155cm 寬闊 狹窄 3As : 產(chǎn)品擺放方式 3. 走廊及客流方向 左至右 (左邊先放較強的產(chǎn)品 ) 右至左 (右邊先放較強產(chǎn)品 ) 客流方向會影響強 /弱產(chǎn)品的擺放地方 集中力較強 集中力較弱 3As : 產(chǎn)品擺放方式 3. 走廊及客流方向 3As : 產(chǎn)品擺放方式 4. 橫向 /縱向產(chǎn)品擺放 縱向品牌方塊 橫向品牌方塊 * 適用于品牌影響較弱 * 適用于品牌影響較強 * 特大貨架 (一組貨架一個品牌 ) * 中至小型貨架 (一塊貨架板放一個品牌 ) ARRANGEMENT 產(chǎn)品擺放方式 ASSORTMENT 產(chǎn)品款式選擇 ALLOCATION 產(chǎn)品安
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