某地產(chǎn)公司外灘項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)代理競(jìng)標(biāo)方案(編輯修改稿)
2025-02-09 05:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道：適度高價(jià) 謹(jǐn)慎、積極 地看待本項(xiàng)目的定價(jià)，通過(guò)制定科學(xué)合理的定價(jià)體系和價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的適度高價(jià)。 二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 搶時(shí)間、搶客戶(hù)資源、搶市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值和賣(mài)點(diǎn)提前展示和體驗(yàn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略； 突出項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品高附加值優(yōu)勢(shì)的推廣策略。 三、項(xiàng)目入市姿態(tài)界定 行業(yè)領(lǐng)袖 領(lǐng)導(dǎo)者 —制定游戲規(guī)則 —壟斷價(jià)格 —產(chǎn)品有不可復(fù)制性 —建立成本優(yōu)勢(shì) 追隨者 —搭便車(chē)，借勢(shì) —以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) —價(jià)格戰(zhàn)的制造者 挑戰(zhàn)者 —改變游戲規(guī)則 —強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) —強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 —建立低成本結(jié)構(gòu) 補(bǔ)缺者 —目標(biāo)明確，挖掘客戶(hù) —瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 —?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 非行業(yè)領(lǐng)袖， 貴公司 規(guī)模市場(chǎng) 次、非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 本案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 ——挑戰(zhàn)者 四、項(xiàng)目推盤(pán)策略和入市時(shí)機(jī) 項(xiàng)目的推盤(pán)策略 根據(jù)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，我們決定采取 分期推盤(pán) 的策略，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體的銷(xiāo)售。 推售計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)展示需要，我們建議本項(xiàng)目一期推 2樓， 4為二期推出。 入市時(shí)機(jī)選擇 需我們進(jìn)一步溝通，根據(jù)工程進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)狀況等情況，我們將結(jié)合黃歷測(cè)算具體的入市開(kāi)盤(pán)時(shí)間。 商業(yè)推盤(pán)策略 為實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，建議本項(xiàng)目的商業(yè)前期進(jìn)行專(zhuān)題的系統(tǒng)運(yùn)作后再對(duì)外開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售，即采取先招商后銷(xiāo)售的方式進(jìn)行。 五、價(jià)格策略 定價(jià)策略 本項(xiàng)目的價(jià)格策略的前提在于既要保障銷(xiāo)售速度，又要保障開(kāi)發(fā)商的合理利潤(rùn)。因此我們擬采用 “ 低開(kāi)高走 ” 的總體方針。即開(kāi)盤(pán)初期以低價(jià)位沖擊市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，而后通過(guò)逐步將價(jià)位拉升至合理水平，甚至更高的價(jià)位。 在具體推盤(pán)過(guò)程中，我們建議前期以略低于設(shè)定均價(jià)入市價(jià)位有效吸納客源，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售達(dá)到 30％左右后，采用 “ 小幅、頻繁 ” 的方式拉升價(jià)位，以實(shí)現(xiàn)適度高價(jià)銷(xiāo)售的目的。如： 60%、 80%。 定價(jià)方法 考慮本項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)且要追求適時(shí)高價(jià)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我們建議本項(xiàng)目采取 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 。 定價(jià)結(jié)果 ——產(chǎn)品基價(jià) 2300元 / 平方米 通過(guò)我們的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品基價(jià)上我們能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)商創(chuàng)造更大的技術(shù)溢價(jià)，達(dá)到技術(shù)溢價(jià) 5%10%的目的，本次我們選取 8%作為我們的技術(shù)溢價(jià)范圍進(jìn)行預(yù)算，我們的項(xiàng)目均價(jià)將提升至： 2300元 /平方米 （ 100％＋ 8％）＝ 2484元 /平方米 分期價(jià)格 項(xiàng)目分為兩期推出，其均價(jià)分別為： 一期 二期 價(jià) 格 均價(jià) 2380元 /㎡ 均價(jià) 2580元 /㎡ 備注：項(xiàng)目具體價(jià)格最終以市場(chǎng)情況，在開(kāi)盤(pán)前 15天左右制定。 六、渠道策略 在營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)上，我們?yōu)榱藢㈨?xiàng)目的價(jià)值傳播更快、蓄積客戶(hù)更快，我們將采取以“座銷(xiāo)為主、行銷(xiāo)為輔”的方式。 七、促銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 A、排號(hào)期的額外優(yōu)惠促銷(xiāo)策略： 排號(hào)期交 3萬(wàn)優(yōu)惠 5000元。 B、正式銷(xiāo)售時(shí)針對(duì)不同的付款方式的優(yōu)惠促進(jìn)策略： 一次性付款優(yōu)惠總房款的 2％，分期付款和按揭付款均優(yōu)惠 %。 C、其它購(gòu)房促銷(xiāo)活動(dòng)： 針
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