某地產(chǎn)公司下半年?duì)I銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-09 05:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下旬 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 預(yù)計(jì)時(shí)間段： 2023年 7月中旬 — 9月下旬 營(yíng)銷工作： 項(xiàng)目推廣（ 7月中旬 — 9月下旬） 1. 線上（戶外）媒介：龍視都市頻道、哈西新區(qū)公交站亭、和興路戶外廣告大牌、海城市場(chǎng)及孔雀酒店戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等上線； 2. 線下派單：哈西新區(qū)區(qū)域內(nèi)商圈和重點(diǎn)老舊小區(qū)海報(bào)粘貼、宣傳欄廣告上線 3. 新媒體：戶外移動(dòng) LED廣告、微信營(yíng)銷上線 4. 線下活動(dòng)：龍視都市頻道團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、送彩票活動(dòng)不定期展開(kāi) 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期推廣工作分解 主要推廣媒體：客群覆蓋面大，互動(dòng)性好 1. 龍視都市頻道推廣 2. 哈西新區(qū)公交站亭廣告 3. 哈西社區(qū)海報(bào)和宣傳欄廣告 4. 微信營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告、和興路戶外廣告大牌、建設(shè)鞋城、海城市場(chǎng)、戶外移動(dòng) LED廣告 輔助推廣媒體：補(bǔ)充主要媒體覆蓋不到的區(qū)域 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期推廣媒介建議 重點(diǎn)活動(dòng)：提升到訪量，篩選有效客戶 1. 贈(zèng)送豆油、電影票活動(dòng) 2. 送彩票暖場(chǎng)活動(dòng) 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期線下活動(dòng)建議 南郡香醍雅諾 悅城 學(xué)府經(jīng)典 金域藍(lán)城 南開(kāi)華府 中海雍景熙岸 巴黎第五區(qū) 華潤(rùn)凱旋門 辰能項(xiàng)目 東方新天地 金水尚都 北緯 45度 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期線上媒介哈西公交站亭 廣告位 廣告位 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 哈西較老社區(qū)推廣。 項(xiàng)目引導(dǎo)期 — 海城市場(chǎng)、孔雀酒店、鞋城戶外廣告 海城市場(chǎng)戶外效果 海城市場(chǎng)戶外效果 項(xiàng)目引導(dǎo)期 — 海城市場(chǎng)、孔雀酒店、鞋城戶外廣告 孔雀酒店戶外效果 建設(shè)鞋城戶外效果 備選房 產(chǎn)項(xiàng) 目 派單位置 派單依據(jù) 中海雍景熙岸 售樓處附近 在售產(chǎn)品與東方瑞景項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng) 繼紅小學(xué)校區(qū)房 匯龍北緯 45度 售樓處附近 下半年可能銷售項(xiàng)目二期新品，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng) 辰能溪樹(shù)庭院 售樓處附近 與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng) 金域藍(lán)城 售樓處附近 位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng) 悅城 售樓處附近 位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng) 恒大哈西項(xiàng)目 售樓處附近 與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng) 南開(kāi)華府 售樓處附近 待售項(xiàng)目，與東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷和工程節(jié)點(diǎn)相近。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 競(jìng)品售樓處派單 備選商圈商場(chǎng) 派單位置 派單依據(jù) 哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 2號(hào)門 哈西及全市市民休閑購(gòu)物集中區(qū)域 凱德廣場(chǎng)（及地鐵口） 學(xué)府路入口附近 學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購(gòu)物集中區(qū)域 大發(fā)市場(chǎng) 通達(dá)街 專業(yè)市場(chǎng)，實(shí)力型個(gè)體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域 教化電子大世界 西大直街 電子類個(gè)體工商戶集中區(qū)域 哈達(dá)批發(fā)市場(chǎng) 學(xué)府路 果菜類個(gè)體工商戶集中區(qū)域 關(guān)東古巷 群力大道 外地來(lái)哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 哈西各商圈派單 派單團(tuán)隊(duì)來(lái)源 ：熟悉哈西區(qū)域服務(wù)過(guò)品牌項(xiàng)目的外聘專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)。 派單人員要求 ：各個(gè)商圈派單人員口齒伶俐，精神面貌好，經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)和品牌有一定了解，能從容應(yīng)答客戶的常見(jiàn)問(wèn)題。 派單人員培 訓(xùn) ：派發(fā) 人員提前 23天進(jìn)行項(xiàng)目信息培訓(xùn)，統(tǒng)一對(duì)外說(shuō) 辭。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 派單人員素質(zhì)要求 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— DM海報(bào) 學(xué)府路與自興街交匯處名島海鮮樓體廣告 位置及優(yōu)勢(shì)：該廣告位位于自興街、西大直街、學(xué)府路交匯處，是進(jìn)入哈西、群力等區(qū)域必經(jīng)之路，且較多時(shí)間段堵車較為嚴(yán)重，人群再此停留時(shí)間較長(zhǎng)，便于觀看樓體廣告內(nèi)容。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 戶外媒體應(yīng)用 哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近?？康囊苿?dòng)車載 LED大屏幕 哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近?？康囊苿?dòng)車載 LED大屏幕 移動(dòng) LED大屏幕：建議在凱德商圈、哈西萬(wàn)達(dá)商圈以及哈西區(qū)域廣場(chǎng)舞集中區(qū)域投放。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 新媒體應(yīng)用 微信推廣，采取以下幾種方式進(jìn)行推廣： 1. 以置業(yè)顧問(wèn)私人微信號(hào)帶項(xiàng)目公眾賬號(hào)推廣； 2. 通過(guò)房產(chǎn)置業(yè) 推廣； 3. 利用線下活動(dòng)進(jìn)行推廣； 4. 銷售道具及物料，常規(guī)媒體推廣渠道印二維碼推廣。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 新媒體應(yīng)用 微信自媒體營(yíng)銷：項(xiàng)目自媒體微信公眾號(hào)每半月一次或重要工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展消息發(fā)布，告知置業(yè)人群項(xiàng)目進(jìn)展，增強(qiáng)客戶信心。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 新媒體應(yīng)用 推廣欄目： 《 新聞夜航 》 、 《 夜航關(guān)注 》 、 《 第一房產(chǎn) 》 活動(dòng)流程： 1. 《 新聞夜航 》 、 《 夜航關(guān)注 》 、 《 第一房產(chǎn) 》 等 17檔熱點(diǎn)欄目 2. 《 新聞夜航 》 冠名 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期龍視推廣 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 階段暖場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 8月份中旬每周六或周日 活動(dòng)名稱：“免費(fèi)領(lǐng)取電影票或豆油”微活動(dòng) 活動(dòng)頻率：開(kāi)盤前現(xiàn)場(chǎng)每周一次。 活動(dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)微型活動(dòng)主要用于在周末提升人氣，活躍賣場(chǎng)氛圍。 活動(dòng)時(shí)間： 8月份中旬每周六或周日 活動(dòng)名稱：“免費(fèi)領(lǐng)取彩票”微活動(dòng) 活動(dòng)頻率：開(kāi)盤前現(xiàn)場(chǎng)每?jī)芍芤淮巍? 活動(dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)微型活動(dòng)主要用于在周末提升人氣，活躍賣場(chǎng)氛圍。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 階段暖場(chǎng)活動(dòng) 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃 推廣主題 哈西輕奢華宅園林社區(qū)熱銷 項(xiàng)目首次大型認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤）活動(dòng) 新品緊急加推，限量?jī)?yōu)惠。 時(shí)間： 2023年 9月下旬 12月末 東方瑞景項(xiàng)目開(kāi)盤強(qiáng)銷期 預(yù)計(jì)時(shí)間段： 2023年 9月下旬 — 12月下旬 營(yíng)銷工作： 一、項(xiàng)目包裝 售樓處內(nèi)部部分節(jié)日包裝，如國(guó)慶節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等 二、項(xiàng)目推廣 開(kāi)盤活動(dòng)、小型暖場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告、 App、地鐵媒體廣告、行銷拓展。 三、推售產(chǎn)品 6樓棟中高層數(shù)產(chǎn)品。 備注：未取得預(yù)售證則為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 東方瑞景項(xiàng)目開(kāi)盤強(qiáng)銷期推廣工作
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