某地產(chǎn)公司下半年?duì)I銷報告(編輯修改稿)
2025-02-09 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下旬 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 預(yù)計(jì)時間段： 2023年 7月中旬 — 9月下旬 營銷工作： 項(xiàng)目推廣（ 7月中旬 — 9月下旬） 1. 線上（戶外）媒介：龍視都市頻道、哈西新區(qū)公交站亭、和興路戶外廣告大牌、海城市場及孔雀酒店戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等上線； 2. 線下派單：哈西新區(qū)區(qū)域內(nèi)商圈和重點(diǎn)老舊小區(qū)海報粘貼、宣傳欄廣告上線 3. 新媒體：戶外移動 LED廣告、微信營銷上線 4. 線下活動：龍視都市頻道團(tuán)購活動、送彩票活動不定期展開 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期推廣工作分解 主要推廣媒體：客群覆蓋面大，互動性好 1. 龍視都市頻道推廣 2. 哈西新區(qū)公交站亭廣告 3. 哈西社區(qū)海報和宣傳欄廣告 4. 微信營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告、和興路戶外廣告大牌、建設(shè)鞋城、海城市場、戶外移動 LED廣告 輔助推廣媒體：補(bǔ)充主要媒體覆蓋不到的區(qū)域 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期推廣媒介建議 重點(diǎn)活動：提升到訪量，篩選有效客戶 1. 贈送豆油、電影票活動 2. 送彩票暖場活動 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期線下活動建議 南郡香醍雅諾 悅城 學(xué)府經(jīng)典 金域藍(lán)城 南開華府 中海雍景熙岸 巴黎第五區(qū) 華潤凱旋門 辰能項(xiàng)目 東方新天地 金水尚都 北緯 45度 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期線上媒介哈西公交站亭 廣告位 廣告位 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 哈西較老社區(qū)推廣。 項(xiàng)目引導(dǎo)期 — 海城市場、孔雀酒店、鞋城戶外廣告 海城市場戶外效果 海城市場戶外效果 項(xiàng)目引導(dǎo)期 — 海城市場、孔雀酒店、鞋城戶外廣告 孔雀酒店戶外效果 建設(shè)鞋城戶外效果 備選房 產(chǎn)項(xiàng) 目 派單位置 派單依據(jù) 中海雍景熙岸 售樓處附近 在售產(chǎn)品與東方瑞景項(xiàng)目構(gòu)成競爭 繼紅小學(xué)校區(qū)房 匯龍北緯 45度 售樓處附近 下半年可能銷售項(xiàng)目二期新品，構(gòu)成競爭 辰能溪樹庭院 售樓處附近 與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 金域藍(lán)城 售樓處附近 位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 悅城 售樓處附近 位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 恒大哈西項(xiàng)目 售樓處附近 與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 南開華府 售樓處附近 待售項(xiàng)目，與東方瑞景項(xiàng)目營銷和工程節(jié)點(diǎn)相近。 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 競品售樓處派單 備選商圈商場 派單位置 派單依據(jù) 哈西萬達(dá)廣場 2號門 哈西及全市市民休閑購物集中區(qū)域 凱德廣場（及地鐵口） 學(xué)府路入口附近 學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購物集中區(qū)域 大發(fā)市場 通達(dá)街 專業(yè)市場，實(shí)力型個體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域 教化電子大世界 西大直街 電子類個體工商戶集中區(qū)域 哈達(dá)批發(fā)市場 學(xué)府路 果菜類個體工商戶集中區(qū)域 關(guān)東古巷 群力大道 外地來哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 哈西各商圈派單 派單團(tuán)隊(duì)來源 ：熟悉哈西區(qū)域服務(wù)過品牌項(xiàng)目的外聘專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)。 派單人員要求 ：各個商圈派單人員口齒伶俐，精神面貌好，經(jīng)過一定的培訓(xùn)，對項(xiàng)目賣點(diǎn)和品牌有一定了解，能從容應(yīng)答客戶的常見問題。 派單人員培 訓(xùn) ：派發(fā) 人員提前 23天進(jìn)行項(xiàng)目信息培訓(xùn)，統(tǒng)一對外說 辭。 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 派單人員素質(zhì)要求 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— DM海報 學(xué)府路與自興街交匯處名島海鮮樓體廣告 位置及優(yōu)勢：該廣告位位于自興街、西大直街、學(xué)府路交匯處，是進(jìn)入哈西、群力等區(qū)域必經(jīng)之路，且較多時間段堵車較為嚴(yán)重，人群再此停留時間較長，便于觀看樓體廣告內(nèi)容。 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 戶外媒體應(yīng)用 哈西萬達(dá)廣場附近?？康囊苿榆囕d LED大屏幕 哈西萬達(dá)廣場附近?？康囊苿榆囕d LED大屏幕 移動 LED大屏幕：建議在凱德商圈、哈西萬達(dá)商圈以及哈西區(qū)域廣場舞集中區(qū)域投放。 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 新媒體應(yīng)用 微信推廣，采取以下幾種方式進(jìn)行推廣： 1. 以置業(yè)顧問私人微信號帶項(xiàng)目公眾賬號推廣； 2. 通過房產(chǎn)置業(yè) 推廣； 3. 利用線下活動進(jìn)行推廣； 4. 銷售道具及物料，常規(guī)媒體推廣渠道印二維碼推廣。 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 新媒體應(yīng)用 微信自媒體營銷：項(xiàng)目自媒體微信公眾號每半月一次或重要工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展消息發(fā)布，告知置業(yè)人群項(xiàng)目進(jìn)展，增強(qiáng)客戶信心。 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 新媒體應(yīng)用 推廣欄目： 《 新聞夜航 》 、 《 夜航關(guān)注 》 、 《 第一房產(chǎn) 》 活動流程： 1. 《 新聞夜航 》 、 《 夜航關(guān)注 》 、 《 第一房產(chǎn) 》 等 17檔熱點(diǎn)欄目 2. 《 新聞夜航 》 冠名 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期龍視推廣 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 階段暖場活動 活動時間： 8月份中旬每周六或周日 活動名稱：“免費(fèi)領(lǐng)取電影票或豆油”微活動 活動頻率：開盤前現(xiàn)場每周一次。 活動目的：現(xiàn)場微型活動主要用于在周末提升人氣，活躍賣場氛圍。 活動時間： 8月份中旬每周六或周日 活動名稱：“免費(fèi)領(lǐng)取彩票”微活動 活動頻率：開盤前現(xiàn)場每兩周一次。 活動目的：現(xiàn)場微型活動主要用于在周末提升人氣，活躍賣場氛圍。 東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期 —— 階段暖場活動 開盤強(qiáng)銷期 東方瑞景項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃 推廣主題 哈西輕奢華宅園林社區(qū)熱銷 項(xiàng)目首次大型認(rèn)購（開盤）活動 新品緊急加推，限量優(yōu)惠。 時間： 2023年 9月下旬 12月末 東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期 預(yù)計(jì)時間段： 2023年 9月下旬 — 12月下旬 營銷工作： 一、項(xiàng)目包裝 售樓處內(nèi)部部分節(jié)日包裝，如國慶節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等 二、項(xiàng)目推廣 開盤活動、小型暖場活動、網(wǎng)絡(luò)廣告、 App、地鐵媒體廣告、行銷拓展。 三、推售產(chǎn)品 6樓棟中高層數(shù)產(chǎn)品。 備注：未取得預(yù)售證則為內(nèi)部認(rèn)購。 東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期推廣工作
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