某地產(chǎn)產(chǎn)品及營(yíng)銷手段案例學(xué)習(xí)(編輯修改稿)
2025-02-09 05:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售成績(jī) 11月 15日開(kāi)盤至今，總銷金額約 ，共成交 82套； 主力成交疊加產(chǎn)品。 做自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。龍湖認(rèn)清自身產(chǎn)品，發(fā)揮出了產(chǎn)品的最高價(jià)值點(diǎn)； 發(fā)揮自己特長(zhǎng)。充分發(fā)揮龍湖在造景上的特色，以及整體立面的精致 打造，及植被的選擇。實(shí)際效果也比較和諧理想，在上海市場(chǎng)具有 一定的稀缺性和借鑒性。 高附加值的戶型設(shè)計(jì)，精美的產(chǎn)品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景 觀布置，增加了整體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 目標(biāo)明確，主題鮮明。以 “女性 ”、 “浪漫 ”為主題，準(zhǔn)確的把握住 女性的追求浪漫、童話的心理，為項(xiàng)目銷售起到了極大的促進(jìn)作用。 業(yè)績(jī)突出，被市場(chǎng)認(rèn)可。在樓市低迷時(shí)期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別 墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)捕捉著上海購(gòu)房人的眼球，于 11月 15日 開(kāi)盤之后銷售 80余套房源。 上海龍湖 ?滟瀾山綜述 價(jià)格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對(duì)偏高，即有點(diǎn)“疊加賣聯(lián)排價(jià) 聯(lián) 排賣獨(dú)棟價(jià)”的味道。究其原因，一方面，因?yàn)辇埡e墅品牌效應(yīng)突 出、產(chǎn)品品質(zhì)好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價(jià)高關(guān)系很大。 在 09年市場(chǎng)是值得關(guān)注的樓盤。整體建造成本高，即疊加產(chǎn)品基本沒(méi) 有利潤(rùn)（之前銷售的基本為此類產(chǎn)品），主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn) 品； 上海龍湖 ?滟瀾山綜述 （三）龍湖 花盛香醍 城市，濃蔭花園，低密大宅。 交通： 15分鐘在與花園大宅間迅速切換。 占地：總占地 ，總建筑面積 米，其中住宅部分 產(chǎn)品：由 ，主力戶型為 160400平方米 設(shè)計(jì)：體驗(yàn)別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯(cuò)落有致的園林景觀。 推廣核心 產(chǎn)品形象定位別邸 項(xiàng)目推廣核心的 3棲生活 三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng) 三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型） 三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟） 三棲最終是棲身、棲家、棲心。 營(yíng)銷核心策略 塑造價(jià)值形象 提升產(chǎn)品殺傷力 龍湖品牌互動(dòng) 拓寬精準(zhǔn)渠道 4 大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨(dú)有市場(chǎng)地位 品牌 區(qū)隔 產(chǎn)品 區(qū)隔 坐標(biāo) 區(qū)隔 情感 區(qū)隔 充分借助龍湖地產(chǎn)在 2023年的“現(xiàn)象”，利用品牌優(yōu)勢(shì)提前建立產(chǎn)品高度區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的感性 +理性訴求，建立產(chǎn)品與客戶的友好度，進(jìn)行吸籌 以城市規(guī)劃而非城市現(xiàn)狀建立新坐標(biāo)系，以新板塊價(jià)值的確立彌補(bǔ)現(xiàn)狀不足 通過(guò)后期大量的客戶推廣活動(dòng)推動(dòng)現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)，并同時(shí)挖掘其利用價(jià)值 品牌 區(qū)隔 區(qū)域?qū)? 引發(fā)期待 龍湖地產(chǎn) 首領(lǐng)通州居住 品牌時(shí)代 1 定位龍湖 區(qū)隔其它 好建筑， 好園林， 好物業(yè)， 懂生活。 2 展示龍湖 北京 滟瀾山 香醍漫步 3 低密產(chǎn)品渲染 高尚居住氛圍 第一居所 別邸 1 現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)定義居住的高品質(zhì) 高品質(zhì)銷售道具 高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)包裝 2 銷售道具組合 進(jìn)行情感疏導(dǎo) 生活在別邸 3 產(chǎn)品 區(qū)隔 用未來(lái)重新 定義居住中心 的別邸 東北京的 中央公園區(qū) 坐標(biāo) 區(qū)隔 龍湖組織 高端俱樂(lè)部 整合京城高端客戶 資源，將龍湖會(huì)打造 成高端組織品牌。 定期高尚活動(dòng) 高品味內(nèi)刊 高品牌聯(lián)動(dòng) 情感 區(qū)隔 你不必與幾千人共享一個(gè)花園 你不必與幾百人共游一個(gè)泳池 你不必與幾十人出入一個(gè)大堂 你不必與十幾人共擠一個(gè)電梯 —— 最高人均享受率 —— 發(fā)現(xiàn)居住的另一種價(jià)值 龍湖 花盛香醍綜述 通過(guò) 2023年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖項(xiàng)目已經(jīng)成為京城地產(chǎn)界中的現(xiàn)象級(jí)作品。 龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林， 龍湖出品意味著高品質(zhì) +高價(jià)格 +熱銷。 花盛香醍推出后受低迷市場(chǎng)影響，公司立即加裝精裝修，通過(guò)價(jià)格調(diào)整在市場(chǎng)深度調(diào)整前實(shí)現(xiàn)部分存貨快速出售。截至目前，該項(xiàng)目已經(jīng)銷售超過(guò) 100套。 該項(xiàng)目從拿地到銷售僅用了 6個(gè)月時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)通行的 12~18個(gè)月項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期。 （四）成都龍湖 三千城 用地：三千城總占地 113畝。 規(guī)劃：城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、商務(wù)公寓等多種業(yè) 態(tài)。領(lǐng)先亮相的一期 “銅雀臺(tái) ”，更是將 6+1電梯花園洋房引入城市中央 產(chǎn)品： “銅雀臺(tái) ”墅院洋房延續(xù)了龍湖地產(chǎn)一貫的創(chuàng)新思路：除了在 130170平 米的板式平層戶型中引入入戶花園、闊景陽(yáng)臺(tái)等私享空間外，還獨(dú)創(chuàng) 200 270平米的 “底 ”和 “頂 ”概念戶型，將私家會(huì)所、下沉式 別院和空中花園首次引入多層洋房。 建筑：現(xiàn)代簡(jiǎn)約的德式經(jīng)典建筑元素，于 之上構(gòu)建現(xiàn)代墅院洋房 鎖定競(jìng)品靶心 —— 區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)者：首創(chuàng)愛(ài)這城 萬(wàn)科金域藍(lán)彎 華潤(rùn) 24城 典型競(jìng)爭(zhēng)形式：地源性競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品比較性競(jìng)爭(zhēng) 品牌層級(jí)競(jìng)爭(zhēng) ——優(yōu)！ 首創(chuàng)西南公司明顯水土不服，品牌響應(yīng)力弱 萬(wàn)科品牌進(jìn)入時(shí)間晚，品牌發(fā)力后滯 龍湖三千城 西南實(shí)力開(kāi)發(fā)商，地利人和，人氣強(qiáng)悍！ 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力 ——較強(qiáng)！ 首創(chuàng)尾盤存量有限，規(guī)模效應(yīng)比較弱 華潤(rùn) 24城占據(jù) “萬(wàn)象城 ”規(guī)模概念，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，但還是遠(yuǎn)景 龍湖三千城多類產(chǎn)品復(fù)合，并有三千里的成熟范本， 規(guī)模優(yōu)勢(shì)確切！ 區(qū)位競(jìng)爭(zhēng) ——較弱 首創(chuàng)在二環(huán)內(nèi)，位置優(yōu)勢(shì)明顯 龍湖三千城東二環(huán)外，區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)！ 萬(wàn)科 華潤(rùn)位置均優(yōu)于龍湖 建筑戶型競(jìng)爭(zhēng) ——各具有優(yōu)勢(shì)！ 萬(wàn)科贈(zèng)送空間與 8U精裝體系，讓產(chǎn)品更具有誘惑！ 首創(chuàng)與 24城各有產(chǎn)品亮點(diǎn)，突出產(chǎn)品性
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