某地產(chǎn)產(chǎn)品及營銷手段案例學(xué)習(xí)(編輯修改稿)
2025-02-09 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售成績 11月 15日開盤至今，總銷金額約 ，共成交 82套； 主力成交疊加產(chǎn)品。 做自己擅長的產(chǎn)品。龍湖認(rèn)清自身產(chǎn)品，發(fā)揮出了產(chǎn)品的最高價(jià)值點(diǎn)； 發(fā)揮自己特長。充分發(fā)揮龍湖在造景上的特色，以及整體立面的精致 打造，及植被的選擇。實(shí)際效果也比較和諧理想，在上海市場(chǎng)具有 一定的稀缺性和借鑒性。 高附加值的戶型設(shè)計(jì)，精美的產(chǎn)品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景 觀布置，增加了整體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 目標(biāo)明確，主題鮮明。以 “女性 ”、 “浪漫 ”為主題，準(zhǔn)確的把握住 女性的追求浪漫、童話的心理，為項(xiàng)目銷售起到了極大的促進(jìn)作用。 業(yè)績突出，被市場(chǎng)認(rèn)可。在樓市低迷時(shí)期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別 墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)捕捉著上海購房人的眼球，于 11月 15日 開盤之后銷售 80余套房源。 上海龍湖 ?滟瀾山綜述 價(jià)格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對(duì)偏高，即有點(diǎn)“疊加賣聯(lián)排價(jià) 聯(lián) 排賣獨(dú)棟價(jià)”的味道。究其原因，一方面，因?yàn)辇埡e墅品牌效應(yīng)突 出、產(chǎn)品品質(zhì)好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價(jià)高關(guān)系很大。 在 09年市場(chǎng)是值得關(guān)注的樓盤。整體建造成本高，即疊加產(chǎn)品基本沒 有利潤（之前銷售的基本為此類產(chǎn)品），主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn) 品； 上海龍湖 ?滟瀾山綜述 （三）龍湖 花盛香醍 城市，濃蔭花園，低密大宅。 交通： 15分鐘在與花園大宅間迅速切換。 占地：總占地 ，總建筑面積 米，其中住宅部分 產(chǎn)品：由 ，主力戶型為 160400平方米 設(shè)計(jì)：體驗(yàn)別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯(cuò)落有致的園林景觀。 推廣核心 產(chǎn)品形象定位別邸 項(xiàng)目推廣核心的 3棲生活 三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng) 三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型） 三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟） 三棲最終是棲身、棲家、棲心。 營銷核心策略 塑造價(jià)值形象 提升產(chǎn)品殺傷力 龍湖品牌互動(dòng) 拓寬精準(zhǔn)渠道 4 大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨(dú)有市場(chǎng)地位 品牌 區(qū)隔 產(chǎn)品 區(qū)隔 坐標(biāo) 區(qū)隔 情感 區(qū)隔 充分借助龍湖地產(chǎn)在 2023年的“現(xiàn)象”，利用品牌優(yōu)勢(shì)提前建立產(chǎn)品高度區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng) 通過對(duì)產(chǎn)品的感性 +理性訴求，建立產(chǎn)品與客戶的友好度，進(jìn)行吸籌 以城市規(guī)劃而非城市現(xiàn)狀建立新坐標(biāo)系，以新板塊價(jià)值的確立彌補(bǔ)現(xiàn)狀不足 通過后期大量的客戶推廣活動(dòng)推動(dòng)現(xiàn)有客戶的忠誠，并同時(shí)挖掘其利用價(jià)值 品牌 區(qū)隔 區(qū)域?qū)? 引發(fā)期待 龍湖地產(chǎn) 首領(lǐng)通州居住 品牌時(shí)代 1 定位龍湖 區(qū)隔其它 好建筑， 好園林， 好物業(yè)， 懂生活。 2 展示龍湖 北京 滟瀾山 香醍漫步 3 低密產(chǎn)品渲染 高尚居住氛圍 第一居所 別邸 1 現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)定義居住的高品質(zhì) 高品質(zhì)銷售道具 高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)包裝 2 銷售道具組合 進(jìn)行情感疏導(dǎo) 生活在別邸 3 產(chǎn)品 區(qū)隔 用未來重新 定義居住中心 的別邸 東北京的 中央公園區(qū) 坐標(biāo) 區(qū)隔 龍湖組織 高端俱樂部 整合京城高端客戶 資源，將龍湖會(huì)打造 成高端組織品牌。 定期高尚活動(dòng) 高品味內(nèi)刊 高品牌聯(lián)動(dòng) 情感 區(qū)隔 你不必與幾千人共享一個(gè)花園 你不必與幾百人共游一個(gè)泳池 你不必與幾十人出入一個(gè)大堂 你不必與十幾人共擠一個(gè)電梯 —— 最高人均享受率 —— 發(fā)現(xiàn)居住的另一種價(jià)值 龍湖 花盛香醍綜述 通過 2023年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖項(xiàng)目已經(jīng)成為京城地產(chǎn)界中的現(xiàn)象級(jí)作品。 龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林， 龍湖出品意味著高品質(zhì) +高價(jià)格 +熱銷。 花盛香醍推出后受低迷市場(chǎng)影響，公司立即加裝精裝修，通過價(jià)格調(diào)整在市場(chǎng)深度調(diào)整前實(shí)現(xiàn)部分存貨快速出售。截至目前，該項(xiàng)目已經(jīng)銷售超過 100套。 該項(xiàng)目從拿地到銷售僅用了 6個(gè)月時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)通行的 12~18個(gè)月項(xiàng)目開發(fā)周期。 （四）成都龍湖 三千城 用地：三千城總占地 113畝。 規(guī)劃：城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、商務(wù)公寓等多種業(yè) 態(tài)。領(lǐng)先亮相的一期 “銅雀臺(tái) ”，更是將 6+1電梯花園洋房引入城市中央 產(chǎn)品： “銅雀臺(tái) ”墅院洋房延續(xù)了龍湖地產(chǎn)一貫的創(chuàng)新思路：除了在 130170平 米的板式平層戶型中引入入戶花園、闊景陽臺(tái)等私享空間外，還獨(dú)創(chuàng) 200 270平米的 “底 ”和 “頂 ”概念戶型，將私家會(huì)所、下沉式 別院和空中花園首次引入多層洋房。 建筑：現(xiàn)代簡約的德式經(jīng)典建筑元素，于 之上構(gòu)建現(xiàn)代墅院洋房 鎖定競(jìng)品靶心 —— 區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)者：首創(chuàng)愛這城 萬科金域藍(lán)彎 華潤 24城 典型競(jìng)爭(zhēng)形式：地源性競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品比較性競(jìng)爭(zhēng) 品牌層級(jí)競(jìng)爭(zhēng) ——優(yōu)！ 首創(chuàng)西南公司明顯水土不服，品牌響應(yīng)力弱 萬科品牌進(jìn)入時(shí)間晚，品牌發(fā)力后滯 龍湖三千城 西南實(shí)力開發(fā)商，地利人和，人氣強(qiáng)悍！ 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力 ——較強(qiáng)！ 首創(chuàng)尾盤存量有限，規(guī)模效應(yīng)比較弱 華潤 24城占據(jù) “萬象城 ”規(guī)模概念，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，但還是遠(yuǎn)景 龍湖三千城多類產(chǎn)品復(fù)合，并有三千里的成熟范本， 規(guī)模優(yōu)勢(shì)確切！ 區(qū)位競(jìng)爭(zhēng) ——較弱 首創(chuàng)在二環(huán)內(nèi)，位置優(yōu)勢(shì)明顯 龍湖三千城東二環(huán)外，區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)！ 萬科 華潤位置均優(yōu)于龍湖 建筑戶型競(jìng)爭(zhēng) ——各具有優(yōu)勢(shì)！ 萬科贈(zèng)送空間與 8U精裝體系，讓產(chǎn)品更具有誘惑！ 首創(chuàng)與 24城各有產(chǎn)品亮點(diǎn)，突出產(chǎn)品性
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