某地產(chǎn)品牌廣告與營銷方案分析(編輯修改稿)
2025-01-31 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì) ， 深厚的人文底蘊(yùn) ， 傳承恒久魅力 shu 四、社區(qū)品牌推廣與 B組團(tuán)的關(guān)系： 大眾與分眾 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) shu 大眾： 針對大社區(qū) — 最終是把產(chǎn)品從高端往中檔產(chǎn)品延伸發(fā)展，從 而建立一個社區(qū)的品牌。我們面對的消費(fèi)群是普通中產(chǎn)階層大眾，我們的廣告整合傳播將有針對性的展開，讓他們知道有這樣一個經(jīng)典大社區(qū) 分眾： 針對 B組團(tuán) — 產(chǎn)品線的最高端，是大社區(qū)戰(zhàn)略實現(xiàn)的關(guān)鍵組合，它是一種 “ 窄 ” 而告知，針對的消費(fèi)群非常具體，直接與銷售相聯(lián)系，突出媒體的創(chuàng)新 shu 戰(zhàn)略： 大社區(qū)的概念 —廣告的整合傳播比重較大，體現(xiàn) 的是有效性的告知 形式：小范圍大面積展開 戰(zhàn)術(shù)： B組團(tuán)的概念 —廣告的整合傳播比重較小，體現(xiàn)的 是有效的針對 形式：大范圍小規(guī)模展開 shu 戰(zhàn)略導(dǎo)向型的產(chǎn)品開發(fā) shu 五、傳播推廣的總目標(biāo) 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 在市場上喚起只有我們才能滿足的需求 shu 六、形象創(chuàng)建期（ 2023年 10月開始啟動） 目的：激發(fā)樓市關(guān)注，通過廣告和公關(guān)活動，為整合推廣預(yù)熱市場 任務(wù)：為建立品牌作鋪墊 shu 戰(zhàn)術(shù)組合： 戰(zhàn)術(shù)一： “ 美國之聲 ” 交響音樂會 戰(zhàn)術(shù)二： “ 國際成都 ” 的名片怎么做 戰(zhàn)術(shù)三：未來我們居住到哪里？ —— 新住宅研討會 戰(zhàn)術(shù)四：圍墻及銷售現(xiàn)場包裝 戰(zhàn)術(shù)五：新型環(huán)保建材實體評選會 戰(zhàn)術(shù)六：環(huán)成都生態(tài)游賞及攝影展 戰(zhàn)術(shù)七：四方聯(lián)席公開記者招待會 戰(zhàn)術(shù)八：戶外廣告 shu （一） 優(yōu)勢媒體組合 —— 準(zhǔn)確而有效 shu 報紙廣告 報刊媒體是我們的主選媒體之一 主選媒體： 成都商報、成都晚報、華西都市報 shu 電視廣告 在開盤前后制作電視廣告，以 30秒創(chuàng)意片和 1分鐘廣告雜志為主。 網(wǎng)上廣告 網(wǎng)上購房具有輕松、方便、全面等特點(diǎn)。可在自身網(wǎng)站和一些購房網(wǎng)（如搜房網(wǎng)等）刊登廣告，制作電子樓書。 雜志廣告 選擇與氣質(zhì)相類、品位相當(dāng)?shù)碾s志，進(jìn)行形象宣傳。 shu 戶外媒體 戶外媒體能有效持久地向消費(fèi)大眾宣傳，是品牌推廣的有利媒體之一。戶外媒體有以下幾種形式供選擇： —— 候車亭廣告 —— 公共汽車車身廣告 —— 大型路牌（看板）廣告 —— 路燈旗廣告 shu 售樓資料 概念樓書： 新國際住宅與高爾夫文化的題解，簡約而內(nèi)涵深遠(yuǎn)。 規(guī)劃手冊： 全面解構(gòu)規(guī)劃優(yōu)勢。 產(chǎn)品說明書： 科學(xué)、理性解析產(chǎn)品，說明性與趣味性兼容。 生活手冊： 豐富生活完整演繹，社區(qū)內(nèi)外資源的運(yùn)用。 客戶通訊： 定期的活動告知，社區(qū)建設(shè)進(jìn)程匯報，其他驚喜。 折頁： 簡單傳遞項目 USP和基本信息。 手袋： 大形象，深刻，有價值。 shu 其他廣告媒體 直郵廣告（ DM）： 有針對性信息的傳達(dá)。 酒吧、高級酒店、西餐廳： 精美點(diǎn)單、彩頁、宣傳小冊。 寫字樓、賓館、酒店： 電梯內(nèi)宣傳畫、 生活手冊 。 高尚住宅小區(qū)： 可懸掛制作精美的條幅。 網(wǎng)球場、高爾夫球場： 大型宣傳海報。 文化中心、藏品店、家具店： 參觀邀請函。 其他宣傳品及特色小禮品的制作。 shu 媒介傳播（傳播層面劃分） 累積性傳播 ——影響： 利用大眾傳播工具進(jìn)行樓盤形象、賣點(diǎn)的訴求，產(chǎn)生影響作用 促進(jìn)性傳播 ——接觸： 在售樓現(xiàn)場使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對樓盤形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成 關(guān)聯(lián)性傳播 —— 提示： 制造活動、事件變新聞報道、專欄文章，形成口碑，成為樓盤廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用 shu —— 傳播媒介組合 累積性傳播 TV NP 戶外 DM 促進(jìn)性傳播 POP 宣傳物料 關(guān)聯(lián)性傳播 NP 活動 目的達(dá)成 影響 接觸 提示 shu 七、點(diǎn)評：北京，上海，廣州，深圳地產(chǎn)作品 （大量的圖） shu 第四部分、奠定 理想的基石 shu 大道有形： 把握消費(fèi)群來源 營銷手段創(chuàng)新 廣告?zhèn)鞑?chuàng)新 shu 一、 “B 組團(tuán) ” 的目標(biāo)消費(fèi)群 年齡： 35— 50歲 經(jīng)濟(jì)能力：年收入超過 100萬 家庭形態(tài)：成熟期家庭 shu 消費(fèi)群分布圖 shu 主要性格特征： 樂于接受新生事物，對趨勢的發(fā)展有敏銳的觸覺，成為對時代潮流的領(lǐng)導(dǎo)，有較強(qiáng)自我意識，樂于溝通，喜歡文化傳統(tǒng)和一些風(fēng)俗習(xí)慣 shu 品牌個性： 他是一個注重生活品質(zhì)的人，他成為工作人群的中心，他的生活隨意而愜意 （圖） 品牌
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