銷(xiāo)售系統(tǒng)與渠道培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展分銷(xiāo)商 4家 ?絆營(yíng)理念 ?品類(lèi)組合 ?自有網(wǎng)絡(luò) ?人員及車(chē)輛 ?資金及管理 ?數(shù)據(jù)及信息 合作伙伴 選擇要素 生意驅(qū)勱關(guān)鍵要素合同簽署 協(xié) 批 商 分 銷(xiāo)商 絆 銷(xiāo)商 合同簽署 提供產(chǎn)品和 服務(wù)及投資的 準(zhǔn)則 最低訂貨量 每月 元銷(xiāo)售額 以上客戶納入有組織拜訪 拜訪頻率 每月大于 元的 客戶， 每月拜訪 2次 每月介于 元至 元的 客戶，每 月 拜訪 1次 六角架 基本陳列工具，所有區(qū)域及渠道均可投放 澳洲 架 每月大于 元的可投放，所有區(qū)域及渠道可投放 MT陳列架 基于庖內(nèi)銷(xiāo)售需求，根據(jù)庖內(nèi)合同投放 WS陳列架 投放于有檔口的批収商庖內(nèi) TE投資 基于庖內(nèi)具投資可增長(zhǎng)原則幵能在合理費(fèi)比內(nèi) 追加銷(xiāo)售人員需要考慮的因素： C、人員保本點(diǎn) 投放人員的銷(xiāo)量所帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)須要能夠支持以下機(jī)構(gòu) 人員費(fèi)用 該人員自身的薪資（含公司及經(jīng) /分銷(xiāo)商的投資） 分?jǐn)偟闹鞴苋藛T的薪資（向上至直接主管） 該人員的費(fèi)用（差旅、交通、電話、租房、補(bǔ)助等直接支付給其的費(fèi)用） 分?jǐn)傊鞴苋藛T的管理費(fèi)用（差旅、交通、電話、租房、補(bǔ)助等直接支付給其的費(fèi)用 分?jǐn)偲渌谵k公室的行政費(fèi)用（租房、水電、通訊、文具等其參與使用的費(fèi)用 人員保本點(diǎn)會(huì)因各地人員薪資水平及管理費(fèi)用受當(dāng)?shù)貤l件影響的原因各不相同，各地可根據(jù)自身發(fā)展情況決定計(jì)算 A、能組成路線 /行程： 投放人員的區(qū)域有足夠“可拜訪并能夠形成路線”的機(jī)會(huì)點(diǎn) B、物流系統(tǒng)的建立： 能夠建立起有效的可達(dá)成為其及時(shí)取貨的物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 有足夠形成拜訪路線的客戶數(shù) 可建立及時(shí)高效的提、補(bǔ)貨倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn) 有足夠的銷(xiāo)量、利潤(rùn)產(chǎn)出 1S t o r e T y p eMT S t o r e H a n d l e r MT M e r c h a n d i s e rS t o r e / HC W o r k f o r c eIn S t or eV a l u e / MC r o s s S t o r eS t o r e / H CW o r k f o r c eH P M 6~ 8 A s s o c i a t e 80 K 4 D S RS P M 1 2 ~ 1 6 A s s oc i a t e 8 0 K 12 D S RM i n i 75 ~ 90 D S R N / A N / A N / AC V S N / A N / A N / A 10 0~ 12 0 D S RC h a n n e l I S M （ 中小超） W S TT NCS t or e T y p e A l l V I P N on V I P A l l A l lS t or e / HC 7 5 ~ 9 0 20 60 4 5 0 ~ 6 0 0 100~ 120W or k f or c e R M B 240 萬(wàn) / 年A s s oc i a t e R M B 240 萬(wàn) / 年D S R R M B 600 萬(wàn) / 年A s s oc i a t e R M B 600 萬(wàn) / 年D S RD S R R M B 500 萬(wàn) / 年A s s oc i a t e R M B 500 萬(wàn) / 年D S R地域 綜合渠道構(gòu)成 標(biāo)準(zhǔn) 人員配置市區(qū) 各渠道不同組合 按不同渠道門(mén)店數(shù)進(jìn)行換算 * R M B 260 萬(wàn) / 年 A R M B 130 萬(wàn) / 年 D郊縣( 郊縣負(fù)責(zé)人 )權(quán)重 R M B 400 萬(wàn) / 年 A s s oc i a t e非權(quán)重 R M B 13 0 萬(wàn) / 年 D S R郊縣( 綜合渠道銷(xiāo)售代表 )權(quán)重 R M B 260 萬(wàn) / 年 A s s oc i a t e非權(quán)重 R M B 130 萬(wàn) / 年 D S R店內(nèi)工作時(shí)間與拜訪頻率 MTMT理貨員 銷(xiāo)售代表實(shí)際工作時(shí)間（分鐘 / 天）拜訪時(shí)間（分鐘 / 次）拜訪頻率次 / 月實(shí)際工作時(shí)間（分鐘 / 天）拜訪時(shí)間（分鐘 / 次）拜訪頻率次 / 月H PM
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