某地產(chǎn)公司全盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下各類活動(dòng)營(yíng)銷總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-09 05:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 足客戶信心，引起市場(chǎng)極大關(guān)注； ? 形式：確保工程質(zhì)量、面積短缺，缺一陪二、落定后一周內(nèi)，無(wú)理由退房、房屋所有權(quán)保證、購(gòu)房各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、零費(fèi)用入伙、嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì)、超長(zhǎng)房屋保修期； 星河地產(chǎn)董事長(zhǎng) —— 黃楚龍宣讀八大綱領(lǐng) Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 獎(jiǎng)項(xiàng)與稱號(hào)的活動(dòng)促銷 獎(jiǎng)項(xiàng)與稱號(hào)是由第三方機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)評(píng)比后給以樓盤(pán)的說(shuō)明樓盤(pán)在某些方面具有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的 常見(jiàn)的房地產(chǎn)促銷方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，獲得一些有價(jià)值的稱號(hào)對(duì)提升樓盤(pán)品質(zhì)、增強(qiáng)業(yè)主自豪感、鑒定購(gòu)房者信心、增加媒體報(bào)道率有重要作用； 關(guān)鍵點(diǎn)：符合項(xiàng)目實(shí)際情況、獎(jiǎng)項(xiàng)在精不在多 案例掃描： 北京當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城成首家“生態(tài)住宅”； 深圳觀瀾湖獲“高檔社區(qū)成功開(kāi)發(fā)典范”； 深圳四季花城獲“中華建筑金石獎(jiǎng)”； Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 1：北京當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城成首家“生態(tài)住宅” ? 背景：自從中國(guó)第一部生態(tài)住宅評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) —— 《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》的生態(tài)住宅面世以來(lái)，未曾有任何項(xiàng)目獲得該榮耀； ? 目的：以生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)打造社區(qū)，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)、贏得客戶； ? 效果：當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城在小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)、能源與環(huán)境、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、小區(qū)水環(huán)境、材料與能源等 5方面達(dá)到了《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》的標(biāo)準(zhǔn)，成為生態(tài)住宅的典范，成為了業(yè)界的標(biāo)桿，促進(jìn)了銷售！ Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 2：深圳觀瀾湖獲“高檔社區(qū)成功開(kāi)發(fā)典范” ? 背景：依托世界最大的球會(huì)，打造具有國(guó)際化經(jīng)典風(fēng)格的高爾夫社區(qū)； ? 目的：以環(huán)境為本，專注產(chǎn)品室內(nèi)景觀和采光，使得建筑和環(huán)境融為一體，打造社會(huì)精英們追求的國(guó)際生活方式； ? 效果：被業(yè)界評(píng)為“綠色與建筑融為一體、優(yōu)雅景觀與配套設(shè)施有機(jī)結(jié)合”的完美結(jié)合； Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 3：深圳四季花城獲“中華建筑金石獎(jiǎng)” ? 背景：中華建筑金石獎(jiǎng)為目前臺(tái)灣建筑界評(píng)選活動(dòng)中最資深、最具有權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)； ? 目的：以國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)影響力助推項(xiàng)目的品質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化； ? 效果：是品質(zhì)的證明、是整個(gè)深圳地產(chǎn)界的榮耀； Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 比賽活動(dòng)的活動(dòng)促銷 比賽活動(dòng)促銷是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)之一，大致有針對(duì)業(yè)主的聯(lián)誼式比賽，有不在樓盤(pán)內(nèi)舉行的冠名式的比賽，有吸引客戶和大眾媒體關(guān)注的于樓盤(pán)內(nèi)舉行的重要比賽； 關(guān)鍵點(diǎn)：參與對(duì)象、硬件支撐、特有資源評(píng)估 案例掃描： 北京金地格林小鎮(zhèn)業(yè)主羽毛球比賽； 深圳萬(wàn)象城模特大賽； 深圳鴻景灣杯紅樹(shù)林?jǐn)z影大賽； 深圳招商海月花園舉辦少兒鋼琴大賽； Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 金地社區(qū)系列羽毛球比賽 萬(wàn)象城模特比賽 社區(qū)攝影比賽展 少兒鋼琴大賽 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 節(jié)假日的活動(dòng)促銷 節(jié)假日活動(dòng)促銷師出有名，特定的節(jié)日往往是樓盤(pán)吸引客戶、聯(lián)系客戶、與客戶溝通、促使客戶購(gòu)買(mǎi)的促銷良機(jī)。利用節(jié)假日不僅體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，而且對(duì)樓盤(pán)形象和長(zhǎng)期銷售都有幫助； 關(guān)鍵點(diǎn)：成本、銷售情況 案例掃描： 北京康城五一歡樂(lè)派對(duì)； 廣州珠江帝景春節(jié)系列活動(dòng)； 深圳蔚藍(lán)海岸中秋夜晚歡聚； 深圳城市山谷“六一主題”活動(dòng)； Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 春節(jié)系列活動(dòng) 五一活動(dòng) 六一活動(dòng) 中秋節(jié)活動(dòng) Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 文化與表演的活動(dòng)促銷 文化與表演的活動(dòng)促銷的目的主要有增加樓盤(pán)的附加值、吸引媒體和市民的關(guān)注、增強(qiáng)已購(gòu)房業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度、挖掘潛在客戶、增強(qiáng)熱銷氛圍，樹(shù)立樓盤(pán)良好的形象； 關(guān)鍵點(diǎn)：結(jié)合樓盤(pán)特色、匹配客戶喜好 案例掃描： 北京奧林匹克花園開(kāi)健康住宅論壇； 深圳招商地產(chǎn)“童子軍行動(dòng)”； 深圳百仕達(dá)首創(chuàng)社區(qū)男人節(jié)； Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ?由國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程中心、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦“北京奧林匹克花園健康住宅住宅”在人民大會(huì)堂隆重開(kāi)會(huì)，授予“健康住宅試點(diǎn)工程”批準(zhǔn)文件，同時(shí)頒發(fā)證書(shū)； ?北京奧園這種根據(jù)自身特殊資源舉辦的活動(dòng)非一般開(kāi)發(fā)商所能做到的，帶有鮮明的品牌特色。 案例 1：北京奧林匹克花園開(kāi)健康住宅論壇 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 2：深圳招商地產(chǎn)“童子軍行動(dòng)” 繼招商地產(chǎn)“海月杯少兒藝術(shù)鋼琴比賽”之后少兒活動(dòng)的重頭戲，吸引了眾多眼球，一亮相即贏得滿堂喝彩； 利用中大社區(qū)中少年兒童集中居住這一特點(diǎn)，將他們組織起來(lái)，在有趣的活動(dòng)中，培養(yǎng)獨(dú)生子女在家庭中所缺少的兄弟姐妹之間的親近、親情，以及生活中吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神，培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有責(zé)任感的公民 兒童營(yíng)銷是營(yíng)銷界屢試不爽的高招，孩子開(kāi)心、健康成長(zhǎng)，自然能夠打動(dòng)許多家長(zhǎng)的心。 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 3：深圳百仕達(dá)首創(chuàng)社區(qū)男人節(jié) 作為“主動(dòng)式居住”典范小區(qū)的百仕達(dá)花園在營(yíng)銷上頗見(jiàn)功底，首個(gè)社區(qū)節(jié)日 —— 男人節(jié)閃爍登場(chǎng)，廣獲青睞，百仕達(dá)也借此贏得業(yè)主、市民的滿堂彩； 這一社區(qū)活動(dòng)意義不僅在于活動(dòng)本身是個(gè)創(chuàng)舉，更體現(xiàn)出對(duì)男性貢獻(xiàn)的承認(rèn)和尊重； Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 展覽與展銷的活動(dòng)促銷 展覽與展銷活動(dòng)有明顯區(qū)別。展覽是在樓盤(pán)所在地舉辦如書(shū)畫(huà)展、攝影展、車展等活動(dòng)，目的是提升樓盤(pán)的文化底蘊(yùn)；展銷活動(dòng)是利用
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