某地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-09 05:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方便。房子在板樓的 4層，南北通透，房間寬敞，屋內(nèi)干凈。家具電器齊全，能洗澡做飯 …… 鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦 **望京醫(yī)院附近精裝修兩居室 房子位于望京醫(yī)院對(duì)面的中環(huán)南路，周邊多條交通線(xiàn)路，緊鄰華堂商場(chǎng)和宜家家居，交通便利，購(gòu)物方便。房子南北通透，兩間臥室都有空調(diào)，家具、電器較新。可以合租，附近有中央美術(shù)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院等 …… 置換業(yè)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖技巧 ? 標(biāo)題中突出房屋優(yōu)勢(shì)，例如總價(jià)低，單價(jià)低，樓層、朝向好。 ? 標(biāo)題中加入“急售”類(lèi)詞匯 例：急售 25萬(wàn)首付即可入住的東四環(huán)超值兩居室 置換業(yè)務(wù)中高端客戶(hù)通常是有網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖獲得！ 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖網(wǎng)站的選擇 接待網(wǎng)絡(luò)來(lái)源客戶(hù)的電話(huà)技巧 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種推式的營(yíng)銷(xiāo)方式 目的在于通過(guò)房屋描述和自己的介紹獲得更多客戶(hù)的委托，接到需求方電話(huà)是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)。 接到客戶(hù)電話(huà)很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要讓客戶(hù)感覺(jué)到你跟他（她）是同樣的利益群體。要擺正我們的位置。不卑不亢 …… 有時(shí)候會(huì)發(fā)一些虛擬房源吸引客戶(hù)，一定要會(huì)變通，千萬(wàn)別弄巧成拙。 網(wǎng)絡(luò)端口篇 網(wǎng)絡(luò)端口 ? 網(wǎng)絡(luò)端口針對(duì)的人群是 23— 35歲之間的中端消費(fèi)群體。 ? 這類(lèi)群體一般是寫(xiě)字樓上班族。 ? 這類(lèi)客戶(hù)群體的購(gòu)房動(dòng)機(jī)一般為在京工作后自住，或結(jié)婚。多為剛性需求。 ? 客戶(hù)是怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口找到我們的？ 端口使用技巧 物業(yè)地址 ： 1）對(duì)房源物業(yè)地址名稱(chēng)設(shè)置上： 應(yīng)根據(jù)新浪熱點(diǎn)區(qū)域名稱(chēng)編寫(xiě) ，避免客戶(hù)點(diǎn)擊新浪熱點(diǎn)區(qū)域時(shí)無(wú)法檢索到我們的房源。 2）大范圍上用 最盡量多的詞描述每套房 。 3）具體小到每套房子的樓盤(pán)名稱(chēng)時(shí) ,一定要準(zhǔn)確錄入樓盤(pán)名稱(chēng) ，以備客戶(hù)直接用“樓盤(pán)名稱(chēng)”搜索 . 端口使用技巧 交通 ：不要填寫(xiě)“交通便利”、“交通方便”字樣 .詳細(xì)描述地 鐵線(xiàn)路、公交站等詳細(xì)信息。 樓層 :有時(shí)樓層不可寫(xiě)真實(shí)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切房源，原則 上不能影響發(fā)帖效果 。 價(jià)格 :發(fā)低不發(fā)高 ,先招再養(yǎng)再成交 ,真實(shí)性 。 聯(lián)系方式 :針對(duì)不同客戶(hù)方便情況 ,手機(jī)號(hào)、 郵箱、博客 等盡量全部留上。 刷新技巧 ? 使用網(wǎng)絡(luò)端口，每店要有專(zhuān)門(mén)的電腦，每天到店第一件事就是設(shè)置自動(dòng)刷新。 ? 經(jīng)常檢查電腦網(wǎng)絡(luò)是否掉線(xiàn)。 ? 晚間下班設(shè)置網(wǎng)絡(luò)端口刷新的電腦不關(guān)機(jī)。 ? 手動(dòng)刷新：中午 12點(diǎn) — 13點(diǎn)，下午 4： 30— 5： 30，晚間 7點(diǎn)左右。這些時(shí)間段手動(dòng)刷新總價(jià)在 70到 100萬(wàn)的房子。周五晚間，周六、周日的上午 10： 00以后，只要有時(shí)間都要手動(dòng)刷新主推精品房源。 這個(gè)工作要每天有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，堅(jiān)持才有效果 端口使用小貼示 ? 每個(gè)端口可以錄入 100條房源，一定要錄滿(mǎn)，房源不夠的可以虛擬。 ? 端口中的房源一定要經(jīng)常更新。 ? 端口上發(fā)的房源一般是略低于市場(chǎng)價(jià)或樓層不真實(shí)的，這個(gè)時(shí)候變通客戶(hù)需求就很關(guān)鍵了。 ? 經(jīng)紀(jì)人要對(duì)自己錄入在端口的房源了解清晰，并且能舉一反三。對(duì)社區(qū)和商圈內(nèi)其他同級(jí)別房子熟知。 房產(chǎn)博客、社區(qū)論壇篇 博客的相關(guān)概念 名詞解釋?zhuān)? “博客”一詞，源于英文單詞 Blog ，是在網(wǎng)絡(luò)上的一種流水記錄形式或者簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò)日志”。
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