項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-09 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提出了一些有趣的問(wèn)題。 ? 二、網(wǎng)上價(jià)差成因 ? ? 2．購(gòu)物的便利程度及購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) ? ? ? ? ? 子任務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 ? ? 一、 低價(jià)定價(jià)策略 ? 二、 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 ? 三、 使用定價(jià)策略 ? 四、拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略 ? 相關(guān)鏈接 : ? 剛剛過(guò)去的 2023年，千萬(wàn)個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 “ 忽如一夜春風(fēng)來(lái) ” 競(jìng)相開(kāi)放。據(jù) 《 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告 》 顯示，截至 2023年 7月份，全國(guó)參加團(tuán)購(gòu)的人數(shù)已達(dá) 272萬(wàn)，成交額達(dá) ，團(tuán)購(gòu)行業(yè) 2023年將會(huì)實(shí)現(xiàn) 10億左右的營(yíng)業(yè)額。 ? 當(dāng)很多人還在考慮怎么團(tuán)到最好的火鍋優(yōu)惠券這種 “ 小 ” 劃算時(shí)，淘寶聚劃算就將眼光延伸到了高檔消費(fèi)品領(lǐng)域。 205輛奔馳 3個(gè)半小時(shí)團(tuán)光； 100顆克拉鉆 1小時(shí)團(tuán)光；近萬(wàn)顆世博會(huì)英國(guó)館 “ 圣殿種子 ” 兩分鐘團(tuán)光；阿爾卡特手機(jī)一分鐘成交 1152單、 1個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售 5262單、一天實(shí)現(xiàn) 14156單的空前業(yè)績(jī)，聚劃算不斷開(kāi)創(chuàng)著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的先河，刷新著團(tuán)購(gòu)始上記錄。 ? 淘寶網(wǎng)于 2023年 2月 23日上午在其開(kāi)放戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，此前專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)商品團(tuán)購(gòu)的 “ 聚劃算 ” 重心將調(diào)整為線下區(qū)域化的團(tuán)購(gòu)，正式加入 “ 千團(tuán)大戰(zhàn) ” ，和拉手、美團(tuán)、滿(mǎn)座、高朋等公司直接競(jìng)爭(zhēng)。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搜索及聚劃算頁(yè)面 亐、免費(fèi)價(jià)格策略 ? 1． 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 ? 免費(fèi)價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略，它主要用于促銷(xiāo)和推廣產(chǎn)品時(shí)，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿(mǎn)足顧客的需求。免費(fèi)價(jià)格形式有這樣幾類(lèi)形式： ? 一類(lèi)是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi) ? 另一類(lèi)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi) ? 第三類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi) ? 第四類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi) 亐、免費(fèi)價(jià)格策略 ? 2. 免費(fèi)產(chǎn)品特性 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品實(shí)行免費(fèi)策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)策略?；ヂ?lián)網(wǎng)作為全球性開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)，它可以快速實(shí)現(xiàn)全球信息交換，只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。一般說(shuō)來(lái)，免費(fèi)產(chǎn)品具有下面特性： ? (1) 易于數(shù)字化： (2) 無(wú)形化特點(diǎn)： (3) 零制造成本： (4) 成長(zhǎng)性： (5) 沖擊性 (6) 間接收益特點(diǎn) ： 任務(wù)四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 ? 子任務(wù)一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) ? 在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，還要考慮到下面幾個(gè)方面。 ? 首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。 ? 其次，設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)時(shí)，要簡(jiǎn)單明了，不要讓消費(fèi)者填寫(xiě)太多信息。 ? 再次，在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮到目前實(shí)際發(fā)展的狀況，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性。 ? 最后，關(guān)鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。消費(fèi)者只有看到購(gòu)買(mǎi)的商品到家后，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)是非常
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