項(xiàng)目銷(xiāo)售前期工作流程(項(xiàng)目經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-02-09 04:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 件準(zhǔn)備 如 銷(xiāo)售證件 發(fā)展商來(lái)往文件 公司管理文件 成交客戶(hù)檔案 項(xiàng)目廣告及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)報(bào)版收集 建筑平面圖紙 ? 銷(xiāo)售宣傳資料 （如樓書(shū)、海報(bào)、手冊(cè)、戶(hù)型單張等）； ? 銷(xiāo)售檔案建立。 銷(xiāo)售文件準(zhǔn)備 如 價(jià)格表分類(lèi) 付款方式 購(gòu)樓須知 按揭資料 認(rèn)購(gòu)合同 接待及進(jìn)線(xiàn)登記 各類(lèi)統(tǒng)計(jì)表格 員工培訓(xùn)資料 ? 技術(shù)文件建立： 房號(hào)控制 ? 房號(hào)控制的重要性： (如對(duì)整體銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 、 計(jì)劃均價(jià)的保障 、 后期營(yíng)銷(xiāo) 措施的配合 ) ? 售前保持整體統(tǒng)一，對(duì)外有統(tǒng)一售價(jià)與房源結(jié)合的資料； ? 控制原則視現(xiàn)場(chǎng)情況而定（常規(guī)如整體保留、整層保留、 交叉 保留、自然保留等）； ? 每天均要關(guān)注，及時(shí)總結(jié)（對(duì)房號(hào)走勢(shì)要敏感）。 短期營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整 如： 政策性問(wèn)題及經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài) 資金情況 市場(chǎng)訴求點(diǎn) 銷(xiāo)售進(jìn)度 第一波總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 開(kāi)盤(pán)前雖已制定整體銷(xiāo)售執(zhí)行及市場(chǎng)推廣方案， 但一定要根據(jù)市場(chǎng)反饋隨機(jī)調(diào)整； ? 調(diào)整的依據(jù) 短期營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整 第一波總結(jié)： ① 前期咨詢(xún)客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì)應(yīng)盡可能詳細(xì)； ② 項(xiàng)目認(rèn)籌或開(kāi)盤(pán)一周情況總結(jié) 、 分析客戶(hù)資料； ③ 針對(duì)客戶(hù)群特點(diǎn)及客戶(hù)反饋問(wèn)題總結(jié)并采取應(yīng)對(duì)措施； ④ 密切關(guān)注措施效果及綜合信息量化分析 、 挖出重點(diǎn)； ⑤ 借項(xiàng)目工
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