項目銷售前期工作流程(項目經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-02-09 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 件準備 如 銷售證件 發(fā)展商來往文件 公司管理文件 成交客戶檔案 項目廣告及競爭樓盤報版收集 建筑平面圖紙 ? 銷售宣傳資料 （如樓書、海報、手冊、戶型單張等）； ? 銷售檔案建立。 銷售文件準備 如 價格表分類 付款方式 購樓須知 按揭資料 認購合同 接待及進線登記 各類統(tǒng)計表格 員工培訓資料 ? 技術文件建立： 房號控制 ? 房號控制的重要性： (如對整體銷售目標實現(xiàn) 、 計劃均價的保障 、 后期營銷 措施的配合 ) ? 售前保持整體統(tǒng)一，對外有統(tǒng)一售價與房源結合的資料； ? 控制原則視現(xiàn)場情況而定（常規(guī)如整體保留、整層保留、 交叉 保留、自然保留等）； ? 每天均要關注，及時總結（對房號走勢要敏感）。 短期營銷策略調(diào)整 如： 政策性問題及經(jīng)濟動態(tài) 資金情況 市場訴求點 銷售進度 第一波總結 競爭對手 ? 開盤前雖已制定整體銷售執(zhí)行及市場推廣方案， 但一定要根據(jù)市場反饋隨機調(diào)整； ? 調(diào)整的依據(jù) 短期營銷策略調(diào)整 第一波總結： ① 前期咨詢客戶信息統(tǒng)計應盡可能詳細； ② 項目認籌或開盤一周情況總結 、 分析客戶資料； ③ 針對客戶群特點及客戶反饋問題總結并采取應對措施； ④ 密切關注措施效果及綜合信息量化分析 、 挖出重點； ⑤ 借項目工
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