分析市場營銷環(huán)境概述(編輯修改稿)
2025-02-09 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 肥市首個 周末車載蔬菜直銷市場 ，附近居民爭相到此購買蔬菜， 6噸多蔬菜不到 4個小時就賣光了。市民們評價 “ 直銷蔬菜 ” ，用的最多的字眼就是：新鮮、安全、便宜。 2023年國慶前，商務部要求在全國范圍推廣北京市開展的周末車載蔬菜市場試點，緩解蔬菜賣難買貴的問題。 ?數(shù)據(jù)顯示，我國目前生鮮產(chǎn)品的流通費用占總成本的 70%，比國際上高出 20個百分點。其中，新鮮蔬菜銷售最為典型，從地頭走上餐桌，要經(jīng)過產(chǎn)地收購、產(chǎn)地批發(fā)、銷地批發(fā)、集貿(mào)市場等多道環(huán)節(jié)，特別是到零售終端的“ 最后一公里 ” ，往往加價 30%以上。最后，蔬菜零售價一般要比批發(fā)價高出 80%— 100%，導致生產(chǎn)者利潤空間窄、消費者支出負擔重，形成 “ 賣難買貴 ” 。 案例：美的 —— 幫出來的好漢 ? 2023年 11月 8日，對美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理方洪波來說是一個很高興的日子。 ? 這天，美的空調(diào) 2023年工商懇談會在廣東順德召開，來自全國各地以及日本、香港等地的 300多名供應廠商聚在一起，共同探討在新經(jīng)濟條件下，謀求下一步戰(zhàn)略合作和長遠發(fā)展的問題。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示， 2023年銷售年度，美的空調(diào)銷售 165萬套，實現(xiàn)銷售收入 60億元，同比增長 40%，占全國空調(diào)市場 13％左右的市場份額。在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，他們明確提出：制造系統(tǒng)的工作要密切圍繞品質(zhì)和成本兩大主題，以戰(zhàn)略性合作伙伴關系為紐帶，積極探索制造模式的創(chuàng)新和生產(chǎn)組織體系的發(fā)展，最大限度發(fā)揮資源配置和規(guī)模效應。2023年，美的集團的空調(diào)銷售量能達到 165萬臺的好成績，與上游供應商的支持是密不可分的，2023年，很多企業(yè)在旺季都因供應鏈不順暢而導致產(chǎn)品斷貨，但美的空調(diào)從來未出現(xiàn)過。同樣，針對下游經(jīng)銷商來說，美的又成了他們的供應商，所以與下游經(jīng)銷商也是戰(zhàn)略伙伴關系。美的與上游供應商和下游經(jīng)銷商之間戰(zhàn)略伙伴關系是 “ 同心、同步、同超越 ” 。 ? 所謂 “ 同心 ” ，指的是真正穩(wěn)定的上下游關系，意味著要建立長期的戰(zhàn)略合作關系，意味著上下游各企業(yè)對各自發(fā)展目標、經(jīng)營理念、市場前景的認同和理解。只有上下游各級企業(yè)同心，才能謀求發(fā)展，只有上下游各級企業(yè)同心，才能實現(xiàn)共榮。 ? “ 同步 ” 的意思是：美的是個大命運共同體，美的的發(fā)展離不開上下游企業(yè)的發(fā)展，上下游企業(yè)的發(fā)展不能離開美的空調(diào)長期的市場策略。 ? “ 同超越 ” 則是指：美的空調(diào)是創(chuàng)新領導者，創(chuàng)新的本質(zhì)在于不斷地自我否定，不斷地自我超越；經(jīng)歷了多年的發(fā)展，上下游企業(yè)都會不可避免地遇到進 — 步發(fā)展的瓶頸，因此上下游各企業(yè)都應該拋棄舊有的思想習慣，改變舊有的行為方式，共同突破發(fā)展的瓶頸，共同實現(xiàn)新一輪的快速增長。 二、目標顧客 二、目標顧客 生產(chǎn)者市場 中間商市場營利組織市場消費者市場 政府采購市場非營利組織市場國內(nèi)市場 國際市場顧客（市場）三、競爭者 從消費者購買選擇的角度分析，企業(yè)的競爭者有： 1. 愿望競爭者：提供不同產(chǎn)品以滿足不同需要的競爭者 2. 屬類競爭者：提供不同產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者 3. 產(chǎn)品形式競爭者：提供規(guī)格、性能等方面不同的同類 產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者 4. 品牌競爭者：提供不同品牌的同類產(chǎn)品以滿足同一需 要的競爭者 案例 :真正的競爭者？ ?納愛斯、奇強等清潔劑制造商對 “ 超聲波洗衣機 ” 的研究惶恐不安。如果此研究成功的話，該類洗衣機洗衣服無需清潔劑?？梢?，對清潔劑行業(yè)而言，更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機。 ?柯達公司，在膠卷業(yè)一直擔心崛起的競爭者 —— 日本富士公司。但柯達面臨的更大威脅是當前廣泛使用的 “ 數(shù)碼照相機 ” 。由佳能和索尼公司銷售的數(shù)碼照相機能在電視上展現(xiàn)畫面，可轉(zhuǎn)錄入軟盤?？梢?，對膠卷業(yè)而言，更大的威脅是來自于數(shù)碼相機。 四、公眾 公眾 指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或個人。 融資公眾 媒介公眾 政府公眾 社團公眾 社
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