王興茂：戰(zhàn)略管理概論(編輯修改稿)
2025-02-09 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃的戰(zhàn)略是否發(fā)揮核心作用?選擇最合適自己擁有的業(yè)務所帶來的價值?對比某業(yè)務對自己的價值及其對其他公司的價值是業(yè)務組合規(guī)劃的關鍵?如果失去增長將對持久贏利能力帶來困難行業(yè)動態(tài)：競爭地位：價值的來源：21今日議題? 戰(zhàn)略的意義? 公司戰(zhàn)略? 競爭戰(zhàn)略? 核心競爭力和標桿研究22發(fā)揮核心業(yè)務的最大潛力贏利能力與相對市場份額23發(fā)揮核心業(yè)務的最大潛力成本共享和客戶共享客戶共享–產(chǎn)品可替代–客戶相重疊成本共享 資產(chǎn) 人員 技術高低高低同一業(yè)務同一業(yè)務（產(chǎn)品可替代）不同業(yè)務（產(chǎn)品可捆綁銷售）不同業(yè)務（具有成本領先的潛力）同一業(yè)務（可差異化或者占領縫隙市場）不同業(yè)務24拓展相關業(yè)務概述相關業(yè)務應符合以下條件利用核心業(yè)務的核心能力 不破壞核心業(yè)務對顧客提供的利益?資產(chǎn)：品牌顧客合作伙伴?能力：人員管理研發(fā)能力政府關系 /行業(yè)關系?成本分享：研發(fā)營銷分銷渠道?顧客分享降低成本的可能性提供補充產(chǎn)品提供系列解決方案?提高知名度，及美譽度?吸引新顧客?增強市場影響力25針對業(yè)務單元可以選擇差異化戰(zhàn)略或低成本領先戰(zhàn)略26神州酒業(yè)的三種結局隨波逐流單向 “井噴 ”?成品酒銷售正常?原酒膨脹?原料消化不良?品牌建立失敗?成品酒銷售受阻?基地產(chǎn)能膨脹?原酒銷售不暢?品牌建立成功?成品酒銷售正常?原酒銷售正常?生產(chǎn)運行良好從容不迫主導酒業(yè)經(jīng)營不良內(nèi)爆外炸27建議神州酒業(yè)采取 “中高檔 +原酒 ”的發(fā)展模式 ,保證品牌穩(wěn)健發(fā)展 ,避免 “夭折 ”風險 案例0%4%8%12%16%全品牌中檔品牌中高檔品牌 中低檔品牌資源投入市場份額 銷售收入毛利累計0123456全品牌中檔品牌中高檔品牌 中低檔品牌（億元）0102030405060全品牌 中檔品牌中高檔品牌中低檔品牌（億元）0102030405060全品牌中檔品牌中高檔品牌 中低檔品牌（億元）負現(xiàn)金流年數(shù)0123全品牌中檔品牌中高檔品牌 中低檔品牌（年）5 4 3 2 1加權分計算2 3 4 1 4 1 3 2 1 4 3 2 4 1 3 2 3 3 3 4重要程度評分權重 % % % % %28神州酒業(yè)相關多元化戰(zhàn)略概述 案例 逐步建立葡萄酒文化俱樂部，創(chuàng)導葡萄酒飲用習慣，并結合 特色文化雜志 創(chuàng)導時尚
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