商場精細化管理(編輯修改稿)
2025-02-08 23:47 本頁面
【文章內容簡介】 適時，即應把握好貨品銷售與時間的配合。p 適時，與銷售生命周期相對應，分為導入期、成長期、成熟期、衰退期、死亡期。 二、店鋪貨品數(shù)據(jù)分析貨品數(shù)據(jù)分析的內容銷售數(shù)據(jù)分析的頻率設計貨品數(shù)據(jù)分析結果指導重點突破力：突破銷售貨品數(shù)據(jù)分析的內容產品結構分析價格帶分析銷售周轉率分析外套、內衣、上下裝主力商品、基本商品、輔助性商品適合的價格帶顧客定位銷售賣點分析顧客特征分析銷售亮點品牌文化、流行元素決定制定暢銷品、滯銷品應對策略銷售數(shù)據(jù)分析的頻率設計◆ 測算頻率周期銷售頻率周期 =某服裝款式的庫存量 /上周該款式的銷售量頻率周期分析結果可知：店鋪貨品類型：216。 慢銷貨品 /滯銷貨品216。 銷售正常的貨品216。 熱銷貨品（通過頻率數(shù)據(jù)分析結果排序，預知貨品類型，有助于貨品的銷售情況預計。）傳統(tǒng)精細化營銷數(shù)據(jù)分析結果的指導訂貨計劃不科學，憑感覺、經驗，對訂貨銷售前景沒底氣，賭博的心態(tài)。制定訂貨計劃前，對所在區(qū)域顧客的消費偏好、貨品銷售業(yè)績、售出產品的結構等因素進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析 。l對訂貨的指導數(shù)據(jù)分析結果的指導l對補貨的指導q熱銷貨品斷貨q數(shù)據(jù)分析q提前補貨q銷售l 銷售生命周期導 入期成 長 期成熟期衰退期死亡期三、銷售各生命周期的應對策略q導入期的作用是什么？q什么樣的顧客在購買？q該上基礎還是時尚商品q導入期 q成長期q要不要補貨？q要不要調整決策？q要不要實施資金回籠q成熟期 q衰退期 q死亡期*資料來源： l 生命周期相應的銷售策略策略：主推時尚、前衛(wèi)、潮流的產品。策略：主推時尚、前衛(wèi)、潮流的產品。特征：q銷售最關鍵階段，業(yè)績可能對整個季節(jié)業(yè)績產生直接影響。策略：確保所有貨品齊色齊碼。特征：q出現(xiàn)貨品銷售速度減緩q銷售業(yè)績緩慢降低。策略：積極考慮通過促銷組合消化庫存。q特征：q季末品牌折扣戰(zhàn)、清倉大甩賣；q消費者 “淘貨 ”理念。策略：積極設計并實施促銷活動。四 庫存的分析和控制u庫存分類：216。 活庫存216。 死庫存u庫存消化的策略和技巧：216。 內部促銷216。 外部促銷u 庫存的分類活庫存活庫存死庫存死庫存特征特征 ：通常指的是店鋪貨品結構中比較基本的款式注意注意 ：基礎款式不容易過時，銷售不易出現(xiàn)大的滑坡，可以保留一定庫存。特征特征 ：往往是指當季銷量特別好的商品或品種。注意注意 ：對于當季特別暢銷產品，盡量不要留存貨 。216。庫存是利潤還是累贅？216。如何確定哪些商品可能成 為庫存？216。什么時候促銷最合適？?正確對待庫存核心店鋪表現(xiàn)指標促進店鋪生意提高的關鍵密碼：? 反饋店鋪生意狀況的關鍵指標：? 通過關鍵指標生意分析? 以生意分析做為制定行動方案的重要依據(jù)二、店鋪精細化管理 銷售管理十一項指標
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