某家園品牌整合傳播與廣告分析(編輯修改稿)
2025-02-08 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 文化住宅新榜樣 感性 +理性 十大人文景觀 城市新空間 左岸春天 星城人居之夢 感性 法式尊邸 人文世家 品牌傳播定位 一、產(chǎn)品定位 通過對競爭品牌及自身樓盤的分析，我們認(rèn)為本品牌的 物業(yè)定位：東塘超大維也納藝術(shù)園林社區(qū) 品牌傳播定位 二、品牌傳播定位 傳播定位切入點(diǎn)：人、居所與園林的和諧關(guān)系 推廣核心：倡導(dǎo)一種有文化的、有品質(zhì)的城市 生活方式 —— 產(chǎn)品以維也納園林即強(qiáng)勢賣點(diǎn)作為切入點(diǎn)， 強(qiáng)調(diào)成熟的內(nèi)外環(huán)境： 品牌傳播定位 品牌傳播定位 ：讓藝術(shù)融入生活 支持點(diǎn)： 項(xiàng)目地處城市的繁華地帶。 社區(qū)內(nèi)超大維也納主題園林景觀。 社區(qū)內(nèi)部成熟的配套。 品牌傳播定位 維也納園林人文社區(qū) 人文 自然 舒適 溫馨 自由自在 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 讓藝術(shù)融入生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者 利益點(diǎn)與差異化形象。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來的生活感受與利益。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 品牌傳播定位 二、定位的理由 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對生活方式的需求 很好的反映出樓盤的特色 形成了鮮明差異化的品牌形象 消費(fèi)者利益點(diǎn)： —— 可以在坐擁繁華的都市有一個(gè)心靈舒適的家 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 自然 人文 溫馨 舒適 東塘超大維也納藝術(shù)園林社區(qū) 小區(qū)完善配套 成熟的區(qū)域配套 切入點(diǎn)：維也納主題園林 核心傳播策略：讓藝術(shù)融入生活 陽光花園戶型 [廣告推廣策略 ] 廣告推廣策略 一、廣告主題口號 結(jié)合亞華現(xiàn)代家園自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費(fèi)群 生活態(tài)度，提出 廣告口號；讓藝術(shù)融入生活 城市 藝術(shù) 家 廣告推廣策略 二、口號釋義 口號以一種詞組的方式提出符合品牌獨(dú)特的個(gè)性，完全區(qū) 別了競爭對手。 口號充分的傳達(dá)了項(xiàng)目的兩大優(yōu)勢：成熟地段 維也納園林。 口號提供消費(fèi)者一個(gè)充分的想象空間，符合消費(fèi)者的心理 需求。 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在亞華現(xiàn)代家園的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求生活舒適、訴求享受自然生活進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造品牌核心形象的生活 氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 廣告推廣策略 四、階段性傳播推廣策略 時(shí)間 階段 6 7 8 9 10 11 12 1 入市期 項(xiàng)目包裝及推廣概念炒做 企業(yè)形象導(dǎo)入 強(qiáng)銷期 樓盤形象導(dǎo)入及賣點(diǎn)傳播 持續(xù)期 促銷期 促銷活動導(dǎo)入，尾盤銷售 樓盤賣點(diǎn)深入傳播 廣告推廣策略 入市期（現(xiàn)場包裝、樓盤概念炒做、企業(yè)形象導(dǎo)入） 導(dǎo)入現(xiàn)場銷售中心包裝主題概念。充分利用報(bào)紙廣告、公關(guān)活動導(dǎo)入企業(yè)品牌形象，同時(shí)結(jié)合樓盤的各
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