某家園年第二季度整合傳播策略方案(編輯修改稿)
2025-02-08 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “不兼容” 的群體，由于 紫園沒有達(dá)到他們預(yù)期的想象 ，到場的客戶要么選擇景園，要么離場。 （進(jìn)一步思考：如果景園和紫園形成互補(bǔ)，讓客群有更多的多元化選擇余地，是否可以使客戶不遺憾離場？） 但是，我們又有了一個(gè)疑問： 同樣是和家園的客戶，怎么會(huì)出現(xiàn) “不兼容” 的情況？ 這其實(shí)是一個(gè) “病因” 的問題。 （有 病癥 自然有 病灶 ，也自然有產(chǎn)生的 病因 ）。 其實(shí)，通過前面的分析， “病因” 也早已明了： 強(qiáng)調(diào)共性，忽視個(gè)性。 略 景園為什么沒有這樣？我們稍后來講。 同時(shí)，也有市場大勢的影響。 略 現(xiàn)在，回答前面景園為什么沒出現(xiàn)此類問題的疑問？ （春節(jié)后的而一次集中放量） （縮小開盤量放大成交量） （ 略） 這樣我們清晰的解析出了目前銷售困境的成因： 病因 強(qiáng)調(diào)共性忽視個(gè)性及市場環(huán)境的影響 病灶 客戶在面對紫園產(chǎn)品時(shí)，以大的優(yōu)勢衡量小的優(yōu)勢，產(chǎn)生心理落差 病癥 表面化為所謂價(jià)格、區(qū)位、配套等問題 最終導(dǎo)致紫園銷售的不盡人意的現(xiàn)狀 （這不僅僅是紫園，也是其他組團(tuán)會(huì)遇到的問題） 導(dǎo)致 導(dǎo)致 病因 有了， 病灶 找到了， 那我們該如何 對癥下藥 ？ 是選擇 “中藥” 還是 “西藥” ？ 眾所周知， 中藥講究 調(diào)理，見效慢，但是于身無傷 。 西藥講究 藥到病除，見效快，但副作用明顯 。 對 和家園 來說，究竟哪一種藥 更為合適 ？ 我們還是看看市場再做決定 杭州市場情況 杭州樓市的現(xiàn)狀，這里就不一一列舉了。這是房交會(huì)前的市場調(diào)查 這是一組“ 2023年 5月第八屆人居展需求調(diào)研報(bào)告” 從這些資料看來，這些并不是我們的目標(biāo)群體，但是恰恰就是他們成為了當(dāng)下杭州樓市的主力，由此形成“低總價(jià)樓盤暢銷”的現(xiàn)象，紫園目前銷售狀況的成因，與此不無關(guān)系。 房價(jià)的高位運(yùn)行和未來走勢的不確定性，成為影響購房者的購房行為最終的決定因素。被釋放的是一部分剛性迫切需求（婚房等），仍有人 （二次置業(yè)，改善型客戶）在觀望，在謹(jǐn)慎等待出手機(jī)會(huì) （需要政策面等外因的刺激）。 我們在看看杭
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