某家園年第二季度整合傳播策略方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 紫園的銷(xiāo)售表現(xiàn)，從側(cè)面提醒了我們，作為一個(gè)百萬(wàn)方十大組團(tuán)的大盤(pán)，各個(gè)組團(tuán)應(yīng)該形成競(jìng)爭(zhēng)的合力，互相彌補(bǔ)，共同對(duì)抗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如 4月，其實(shí)是 景園 +紫園的共同銷(xiāo)售表現(xiàn) 。 西藥講究 藥到病除，見(jiàn)效快，但副作用明顯 。 也回答了景園和紫園銷(xiāo)售反差較大的原因： ， 對(duì)位 的產(chǎn)品改變了 2. （這已不是我想要的產(chǎn)品） 性?xún)r(jià)比 ，左右了銷(xiāo)售的成績(jī)單 到這里，形成紫園銷(xiāo)售問(wèn)題的 “病灶” 逐漸清晰： 目前紫園的產(chǎn)品， 與客群不 對(duì)位 。 價(jià)格方面我們?cè)倏匆粋€(gè)統(tǒng)計(jì) 刪除 區(qū)位問(wèn)題 和家園位于 西溪濕地 、 閑林生態(tài)區(qū) 、 小和山高教區(qū) 及 西湖風(fēng)景區(qū) 合圍中心之地，以西溪路或天目山路與 黃龍商圈 相連（僅 15分鐘車(chē)程），這個(gè)區(qū)位只能是個(gè)相對(duì)的偽問(wèn)題（對(duì)于稀缺資源和城市繁華，不能兼得）。 二、問(wèn)題解析 目前的我們遇到的問(wèn)題是： 紫園的銷(xiāo)售狀況不佳 及 8月翰園如何面市 紫園的銷(xiāo)售問(wèn)題 根據(jù)紫園銷(xiāo)售中反饋的情況， 價(jià)格高 ， 離市區(qū)遠(yuǎn) ， 配套不全 是目前銷(xiāo)售存在最大問(wèn)題， 需要消除客戶(hù)對(duì)此的顧慮。 這個(gè) “病灶” 是什么呢？ 從銷(xiāo)售來(lái)的問(wèn)題還是從銷(xiāo)售中尋找答案吧 回顧我們開(kāi)盤(pán)以來(lái)的銷(xiāo)售表現(xiàn)， 景園銷(xiāo)售成績(jī)表現(xiàn)尚佳，然而紫園開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，盡管總價(jià)要低于景園，但銷(xiāo)售卻不盡如人意。 略 景園為什么沒(méi)有這樣？我們稍后來(lái)講。 我們?cè)诳纯春贾菰谑蹣潜P(pán)銷(xiāo)售情況 從價(jià)格類(lèi)比上，蝶園成為和家園的 類(lèi)比對(duì)象 ，它的銷(xiāo)售情況多少牽動(dòng)著我們敏感的神經(jīng)，那 4月杭州樓盤(pán)銷(xiāo)售的情況如何呢？ 我們?cè)倏纯?4月杭州樓市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 面積 排行前十 我們?cè)倏纯?4月杭州樓市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 金額 排行前十 我們?cè)倏纯?4月杭州樓市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 套數(shù) 排行前十 我們?cè)倏纯?4月杭州樓市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 均價(jià) 排行前十 我們?cè)倏纯?3月杭州樓市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 3月商品住宅成交 面積 排行前十 我們?cè)倏纯?3月杭州樓市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 3月商品住宅成交 金額 排行前十 我們?cè)倏纯?3
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