試論華為的營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-08 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不易，它從最初的 “農(nóng)村包圍城市 ”道路，努力填平中西文化的鴻溝，到后來爭取與先進(jìn)的跨國公司合作，在這個過程中，華為人破除了狹隘的民族自尊心，破除了狹隘的華為自豪感，破除了狹隘的品牌意識，從而真正做到國際化、專業(yè)化、成熟化。走出了一條堪稱華為特色的國際化道路。 2023年暢銷讀本關(guān)鍵詞 4：中西合璧 西方人崇尚法治，而東方人則傾向于人治。華為的管理，始終是中西方管理理念的碰撞和結(jié)合。從流程和財務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的 “硬件 ”開始，從制度管理到運(yùn)營管理逐步 “西化 ”，潛移默化地推動 “軟件 ”的國際化。華為大力吸取了西方的管理原理的精髓，創(chuàng)造出獨(dú)特的華為式應(yīng)用管理模式，以對事負(fù)責(zé)制替代對人負(fù)責(zé)制，以分權(quán)制替代集權(quán)制，以矩陣式組織結(jié)構(gòu)替代直線式組織結(jié)構(gòu)，等等。正是這些非常舉措，使得華為的管理在國內(nèi)諸多企業(yè)中堪稱一流水平，并最終成就了華為今天的強(qiáng)大。 2023年暢銷讀本關(guān)鍵詞 5：《華為基本法》 法治區(qū)別于人治的一個重要方面，就是它比人治更加規(guī)范化。規(guī)范化管理能夠有效消除協(xié)作中的各方在對同一件事上理解的不同的幾率，不僅能節(jié)省大筆的人工成本費(fèi)用，而且還能有效的提高員工的工作效率。華為的規(guī)范化是一個循序漸進(jìn)的過程。它的這一過程應(yīng)該說始于《華為基本法》起草制定。華為《基本法》作為華為的 “基本大法 ”，其制定的初衷就是 “為華為制定綱領(lǐng)性文件 ”，同時涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、行政、人事等各方面的細(xì)節(jié)，以求最終形成一部貫徹華為管理思想的具體的 “管理?xiàng)l例 ”。 華為這種希望將企業(yè)成功的基本原則和要素系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化，將企業(yè)家的智慧升華凝結(jié)為企業(yè)的智慧資產(chǎn)，從而不斷傳承發(fā)展下去的思想和現(xiàn)代規(guī)范化管理的精神要義基本相符。這部《基本法》的出爐可以說是華為制度建設(shè)的重要里程碑。就是在世界范圍內(nèi)，也堪稱企業(yè)制度創(chuàng)新的典范。2023年暢銷讀本關(guān)鍵詞 6：技術(shù)優(yōu)勢 鍛造企業(yè)的強(qiáng)大的國際競爭力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢。華為自始至終都深信這一點(diǎn)，它把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)的生命線。可貴的是，華為非常注重技術(shù)積累，它不作重復(fù)的發(fā)明，不犯重復(fù)的錯誤，時刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，從交換機(jī)到 3G技術(shù)，充分利用人類的知識存量為社會創(chuàng)造新的價值。 華為研發(fā)的快速發(fā)展很大程度上還得益于它的高額投入。華為在基本法中明確規(guī)定： “我們保證按銷售額的 10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要且可能時還將加大撥付的比例。 ”而實(shí)際上華為每年研發(fā)投入平均超過銷售額 10%，2023年利潤率和研發(fā)投入率分別為 %和 %。即使在被華為總裁稱為 “華為的冬天 ”的 2023年，公司投入科研的資金也高達(dá) ，占當(dāng)年公司銷售額 255億的 %。自 2023年以來，華為技術(shù)研發(fā)投入每年都超過 30億元。正是這些在技術(shù)創(chuàng)新上的大手筆投入，使華為成為中國電信制造企業(yè)首屈一指的巨人。
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