近期花橋區(qū)域酒店式公寓市場分析(編輯修改稿)
2025-02-08 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /雙聯(lián)國際 貸款 99折，全款 98折 91009300元 /㎡ 4個點傭金， 5000元現(xiàn)金獎 /本案 3萬抵 6萬 910012023元 /㎡ 3萬外傭， 5000元 /套現(xiàn)金獎 20銷售數(shù)據(jù)均為網(wǎng)簽數(shù)據(jù)“ 地利 ” 減弱總結(jié)高性價比項目入市，本案產(chǎn)品競爭力下降；競品以低價和大幅優(yōu)惠沖擊市場，使本案的價格對客戶吸引力減弱。人和 營銷層面 ——更強的銷售模式和系統(tǒng)的策略方案通過制定專業(yè)的營銷策略，加上內(nèi)外場結(jié)合的銷售模式，并不間斷的推出優(yōu)惠舉措，取得月均 14套的業(yè)績。營銷策略 專業(yè)策劃 +內(nèi)外場結(jié)合 ——銷售能力提升“ 人和 ” 提升 雖然擁有更加專業(yè)系統(tǒng)的營銷策略，但 “ 天時 ” （競爭慘烈）、 “ 地利 ” （競爭力減弱）都已不再具備，僅靠 “ 人和 ” （銷售能力提升）無法逆轉(zhuǎn)整體局勢。結(jié) 論1調(diào)整提升建議3建議 ——推出特價房現(xiàn)狀一 市場格局改變，本案成為區(qū)域價格標(biāo)桿。執(zhí)行方式 ——選取 24套房源作為特價房，其中低樓層 14套北向房源底均價 8400元，高樓層 10套南向房源底均價 9500元。目的 ——降低競品低價房對本案的沖擊 。房號 面積 原底均價 特價房底均價北向房源711 8685 8400713 714 811 813 814 913 914 915 1012 1013 1014 1015 1016 南向房源1009 10147 95001104 1106 1107 1108 1109 1204 1208 1302 1303 建議 ——買房送 3年車位使用權(quán)目的 ——增加產(chǎn)品附加值，減少客戶對價格的抗性。現(xiàn)狀 二 高性價比競品入市，使本案產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢減弱。執(zhí)行方式 ——從活動開始之日起，對購買本案的客戶，贈送車位的 3年使用權(quán)。針對老業(yè)主： 說辭上，本次活動只針對新業(yè)主 贈送 2份價值 1888元的家具大禮包建議 ——在售樓處擺放大堂和商業(yè)營運的效果圖目的 ——烘托 現(xiàn)場氛圍現(xiàn)狀 三 現(xiàn)場展示力度不足，使客戶對于未來的升值潛力信心不足 。執(zhí)行方式 ——在售樓處沙盤旁使用油畫架擺放酒店式公寓大堂和商業(yè)運營之后的效果圖。建議 ——定期給來訪客戶發(fā)送慰問短信、生日禮物、 舉辦日常暖場活動等?，F(xiàn)狀 四 現(xiàn)場來人成交比低，回籠客戶極少，多數(shù)被周邊競品分流。目的 ——加強已購及來訪客戶的維護(hù)，增加現(xiàn)場回籠客戶。執(zhí)行方式 ——定期給來訪 及已購 客戶發(fā)送慰問短信，短信詳情見附件。已購客戶生日 時 送予客戶禮物，例如： 100元聯(lián)華 OK卡等。定期舉行暖場活動，例如：在圣誕節(jié)前的雙休日舉行 DIY圣誕樹活動等。附 件—— 哥倫國際案例分析哥倫國際哥倫國際
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