某公司區(qū)域市場分析情況(編輯修改稿)
2025-02-04 08:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、利用渠道的覆蓋能力和良好的渠道和運營商關系，打擊新進入者 拓展銷售網(wǎng)絡，牢牢抓住廠家不能覆蓋的區(qū)域 擴大產(chǎn)品線，滿足發(fā)展零售聯(lián)盟的需求 改進組織架構，加強員工培訓，來滿足多品種銷售的需要 改善薪酬體系，防止競爭對手挖人 ? （一）、公司渠道策略 ? 扁平渠道、優(yōu)化直控客戶 ? 建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營 ? 小區(qū)域包銷，建立直達三、四線市場的銷售網(wǎng)絡 ? （二）、公司產(chǎn)品策略 ? 中低檔（ 1000— 1500元）手機成為消費主流，高檔手機是主要利潤來源 ? 產(chǎn)品多元化、市場政策差異化 ? 加強與聯(lián)通的合作，爭取更多聯(lián)通對 CDMA產(chǎn)品的投入 ? 實行專人產(chǎn)品管理，與總部對接 ? （三）、區(qū)域市場策略 ? 掌控終端，建立完善、穩(wěn)定的促銷員隊伍 ? 加強對 CDMA的理解，加強與聯(lián)通代理商的合作 ? 整合廠商及核心經(jīng)銷商的資源，深化終端工作 ? （四）、區(qū)域市場綜合服務策略 ? 物流 ? 售后 ? 財務 ? 人力資源 ? （四）、區(qū)域市場綜合服務策略 ?建立高績效的團隊 ?創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境 ?完善有效的內(nèi)部競爭機制，提高員工的積極性 ?優(yōu)化業(yè)務流程和組織結構，提高分公司的工作效率 ? 四、 2023年區(qū)域市場上組織架構與人員編制 人事行政助理計劃 1 人人事行政主任計劃 1 人人事行政部計劃2 人會計計劃 1 人出納計劃 1 人財務經(jīng)理計劃 1 人財務部計劃 3 人倉管計劃 1 人送貨員計劃 2 人物流主任計劃 1 人物流部計劃4 人業(yè)務助理計劃 1 人G S M 部主任計劃 1 人商務助理計劃 1 人業(yè)務助理計劃 1 人C D M A 部主任計劃 1 人客戶代表計劃 11 人銷售經(jīng)理計劃 1 人銷售部計劃 18 人市場助理計劃 1 人市場促銷推廣計劃 1 人市場調(diào)研策劃計劃 1 人市場督導計劃 15 人市場經(jīng)理計劃 1 人市場部計劃 19 人分公司總經(jīng)理計劃1 人? 五、銷量與收入預測 ? （一）、銷量預測 ? GSM： 240K 市場份額： 10% ? CDMA： 80K 市場份額： 10% ? （二）、收入預測 ? 手機以均價 1450元 /臺計算 ? 收入為： 4億 6千 4百萬 ? 支持深度分銷戰(zhàn)略的管理子模塊 ? 客戶代表管理 ? 推廣促銷管理 ? 售點管理 ? 導購員管理 ? 信息管理 ? 中間商管理 ? 公關宣傳管理 ? 廣告管理 ? 宣傳物料管理 ? 謝謝！ ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/1/3122: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/1
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