某公司區(qū)域市場(chǎng)分析情況(已修改)
2025-01-25 08:38 本頁(yè)面
【正文】 A公司 H區(qū)域 2023年度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 一、市場(chǎng)分析 ? （一）、回顧 2023年市場(chǎng)的變化 ? 出現(xiàn)一批小型的區(qū)域代理商 ， 各手機(jī)廠商逐步優(yōu)選自己的代理商 ， 細(xì)化代理產(chǎn)品 ? 出現(xiàn)一批有代表性的專營(yíng)店 、 大店 ， 逐步站穩(wěn)市場(chǎng) ， 小店逐漸淘汰 ? 各品牌手機(jī)紛紛運(yùn)用人員促銷的市場(chǎng)策略 ? 國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐漸站穩(wěn)市場(chǎng) ? （二）、渠道分析 ? 各級(jí)代理逐漸下沉渠道重心 ， 在二級(jí)城市建立自己的分銷體系 ， 前期已穩(wěn)固渠道的繼續(xù)向三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍 。 ? 國(guó)產(chǎn)品牌已占領(lǐng)二 、 三級(jí)市場(chǎng) ， 逐步向大城市進(jìn)軍 。 ? 各品牌擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳 ， 加大推廣力度 ，廣告 、 促銷資源投入加大 ， 運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)影響力較強(qiáng) 。 ? 廠家加大對(duì)終端的掌控力度 ， 加強(qiáng)對(duì)二三級(jí)城市的建設(shè) ， 銷量明顯上升 。 ? （三）、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 ? CDMA產(chǎn)品的上市帶來(lái)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn) 。 ? 產(chǎn)品價(jià)格體系整體下降 ， 由以往銷售中高檔機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售中低檔機(jī) 。 ? 農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)勢(shì)必加速擴(kuò)大產(chǎn)品份額 。 ? 消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變 。 ? 二、 SWOT分析 ? S、 W對(duì)比 客戶關(guān)系 渠道建設(shè) 市場(chǎng)服務(wù) 人員技能 財(cái)務(wù)管理 售后服務(wù) 產(chǎn)品資源 廠家關(guān)系 運(yùn)營(yíng)商 物流 市場(chǎng)響應(yīng)速度 賒銷政策 市場(chǎng)響應(yīng)速度 A 5 4 3 4 4 3 2 5 4 2 3 3 3 B 4 3 2 2 3 3 4 4 3 4 4 4 4 C 3 3 2 3 3 2 3 4 3 3 4 4 4 D 3 3 2 2 3 3 5 3 4 4 3 3 3 比較結(jié)果 S S W S S W W S S W W W W 綜合 S： 客戶渠道相對(duì)合理 ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全 ， 客戶認(rèn)同度較高 廠家關(guān)系良好 運(yùn)營(yíng)商關(guān)系較好 員工專業(yè)化水平較高 財(cái)務(wù)管理較健全 有為客戶提供增值服務(wù)的意識(shí) W： 產(chǎn)品線極短 物流配送不及時(shí) 售后服務(wù)薄弱 市場(chǎng)響應(yīng)速度慢 賒銷政策不適合競(jìng)爭(zhēng)要求 薪酬待遇無(wú)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? S — 優(yōu)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1