營(yíng)銷策劃2921597265(編輯修改稿)
2025-02-08 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 且大部分消費(fèi)者認(rèn)為“萬家樂”是傳統(tǒng)品牌，品牌形象老化。但是消費(fèi)者仍然對(duì)萬家樂充滿信心，認(rèn)為萬家樂還有發(fā)展?jié)摿?，品牌活力還需提升。所以我們將萬家樂的新型燃?xì)鉄崴?—— “新鮮氧”系列產(chǎn)品定位為“會(huì)呼吸的熱水器”，希望以“新鮮氧”系列燃?xì)鉄崴鞯耐茝V為契機(jī)，為“萬家樂”品牌注入新的活力，樹立新的品牌形象。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)“新鮮氧”系列燃?xì)鉄崴髟谖錆h市場(chǎng)的推廣工作，迅速提高認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率，最終在短時(shí)間內(nèi)提高它的銷售業(yè)績(jī)。 37 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 一、市場(chǎng)概況 二、企業(yè)概況 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 1. 電熱水器 2. 太陽能熱水器 （二）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) （三）競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 1. 產(chǎn)品質(zhì)量 2. 產(chǎn)品價(jià)格 3. 售后服務(wù) 38 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 四、本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （一）技術(shù)先進(jìn) （二）環(huán)保健康 （三）價(jià)格合理 五、問題點(diǎn) 六、機(jī)會(huì)點(diǎn) （一）雖然在目前的熱水器市場(chǎng)存在著三足鼎立的局面，但是燃?xì)鉄崴饔捎跓嵝矢?、加熱速度快、溫度調(diào)節(jié)穩(wěn)定、可連續(xù)使用的優(yōu)點(diǎn)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，在未來完全有可能再次成為主導(dǎo)。 （二）房產(chǎn)熱刺激了消費(fèi)者對(duì)熱水器的需求。 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （三）就武漢市場(chǎng)而言，天氣炎熱，人口眾多，太陽能熱水器受場(chǎng)地限制，電熱水器受容量限制，再加上電荒與氣價(jià)的下調(diào)，使得燃?xì)鉄崴鲹碛辛烁嗟膬?yōu)勢(shì)。 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 第二部分 營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 在一定時(shí)期內(nèi)，繼續(xù)保持萬家樂在武漢地區(qū)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的主導(dǎo)地位，成為目標(biāo)消費(fèi)者群體的理想品牌和首選品牌，銷售量在相同檔次的不同品牌當(dāng)中居領(lǐng)先地位。 二、市場(chǎng)定位 會(huì)呼吸的熱水器 三、目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象 年齡在 2545歲之間，具有高中以上文化程度，個(gè)人或家庭平均月收入不低于 1500元的消費(fèi)群體。 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 第三部分 分銷策略和促銷計(jì)劃 一、分銷渠道策略 （一）武漢市市場(chǎng)的大型家用電器賣場(chǎng) （二）二、三級(jí)店面和超市的占領(lǐng) （三）根據(jù)我們的調(diào)查問卷分析得出：顧客在房屋裝修前后購買熱水器的占 %。因此，我們要充分利用這一點(diǎn)，可以派專門的銷售或者公關(guān)人員同房地產(chǎn)開發(fā)公司、房屋裝修公司聯(lián)合進(jìn)行宣傳和促銷，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。 42 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 二、對(duì)經(jīng)銷商的促銷 （一）返利 （二）承包品種 （三）宣傳和促銷 （四）對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn) 三、對(duì)消費(fèi)者的促銷 43 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 第四部分 媒體計(jì)劃 一、媒體計(jì)劃 利用促銷活動(dòng)與廣告攻勢(shì)相結(jié)合，增強(qiáng)萬家樂品牌知名度，提高消費(fèi)者與經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)識(shí)，為占領(lǐng)和鞏固武漢市場(chǎng)創(chuàng)造有利條件。 該廣告策劃的執(zhí)行時(shí)間是從 2023年 8月中旬到 2023年 1月底，因此媒體的投放也是集中在這一段時(shí)間內(nèi)。在武漢，以 25歲到 45歲的消費(fèi)者為媒體傳播對(duì)象，達(dá)成的目標(biāo)理解率由目前的 %上升到35%。 44 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 二、媒體策略 （一）廣告投放量 由于從九月份開始是銷售旺季，故在廣告投放量上從八月到十月是逐漸增多的趨勢(shì)，而十月之后有一小段的銷售低迷時(shí)期，因此減少十一月的廣告投放量。接下來有圣誕、元旦、春節(jié)，并且公司有大型的促銷活動(dòng)，故在十二月和一月增加廣告投放量 （二）媒體組合 以電視為主，報(bào)紙、戶外為輔 45 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （三）媒體選擇 電視 報(bào)紙 戶外：車身廣
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