項(xiàng)目3分析服裝市場購買行為(編輯修改稿)
2025-02-08 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素 三、心理因素 項(xiàng)目 3 分析服裝市場購買行為 一、社會文化因素 33 社會文化因素 B E C D A 文化 亞文化群 社會階層 家庭、角色 與地位 相關(guān)群體 民族亞文化群 宗教亞文化群 地理區(qū)域亞文化群 高收入階層 較高收入階層 中等收入階層 低收入階層 項(xiàng)目 3 分析服裝市場購買行為 二、個(gè)人因素 33 社會文化因素 B E C D A 年齡和家庭 生命周期 性別、職業(yè)和受教育程度 經(jīng)濟(jì)狀況 個(gè)性和自我形象 生活方式 年齡 家庭生命周期 單身青年階段 核心家庭階段 空巢期階段 項(xiàng)目 3 分析服裝市場購買行為 三、心理因素 33 動(dòng)機(jī) 感覺和知覺 學(xué)習(xí) 信念和態(tài)度 心理因素 項(xiàng)目 3 分析服裝市場購買行為 影響“新奢族”購買行為的因素分析 33 【訓(xùn)練背景】 “新奢族”的消費(fèi)行為正日漸成為精品業(yè)業(yè)績增長新鮮而強(qiáng)勁的突破點(diǎn)，甚至連奢侈品網(wǎng)購業(yè)在這潮起潮落的關(guān)口之年，也將“新奢”概念作為救命稻草為自身背書。然而，為累積更多“向上消費(fèi)”的資本，在某些方面“向下消費(fèi)”也成為新奢族們自然而然的生活習(xí)慣。如何抓住“新奢族”的心，也會為服裝經(jīng)營者贏得一份市場。 【 訓(xùn)練內(nèi)容 】 通過各種媒介了解“新奢族”的特點(diǎn)，從而分析影響其購買行為的因素都有哪些？影響這一族群服裝消費(fèi)行為最主要的因素是什么？每位學(xué)生以書面作業(yè)的形式提交教師批改。 項(xiàng)目 3 分析服裝市場購買行為 任務(wù) 34 了解服裝組織市場購買行為 直接重 購 修正重 購 新 購 生 產(chǎn) 者市 場 新 產(chǎn) 品采 購 最佳供 應(yīng) 商 選擇 改善交易 條 件的采 購 直接重 購 中 間 商市 場 公 開 招 標(biāo)選購 議 價(jià)合 約選購 日常性采 購 非 營 利 組織 市 場 公 開 招 標(biāo) 邀 請 招 標(biāo) 競爭 性 談 判 單 一 來 源采 購 詢 價(jià)、其他采 購 方式 政府市 場 項(xiàng)目 3 分析服裝市場購買行為 服裝生產(chǎn)企業(yè)對最終消費(fèi)者需求的分析 34 【訓(xùn)練背景】 服裝組織市場的購買行為在實(shí)務(wù)中往往容易被忽略。實(shí)際上，組織市場也是一個(gè)消費(fèi)者，也有自己的購買行為特點(diǎn)。如制革廠的產(chǎn)品，一般不直接賣給消費(fèi)者，而是賣給皮革加工廠制成皮衣等產(chǎn)品出售，他們同樣需要研究最終消費(fèi)者的需求來制定營銷方案。 【 訓(xùn)練內(nèi)容 】 運(yùn)用前面所學(xué)知識，分組課堂討論，他們?nèi)绾我宰罱K消費(fèi)者的需求為依據(jù)來制定產(chǎn)品的營銷方案？教師根據(jù)分組討論結(jié)果進(jìn)行講評。 項(xiàng)目 3 分析服裝市場購買行為 項(xiàng)目總結(jié) 知識要點(diǎn) ? 1．消費(fèi)者的購買行為具有多樣性和較大程度的誘導(dǎo)性等特
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