市場(chǎng)購(gòu)買行為分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-04 02:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直接 影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的直接性 間接易識(shí)別 市場(chǎng)營(yíng)銷者對(duì)各要素的識(shí)別性 難識(shí)別? 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ?（ 一 ） 概念：是由產(chǎn)業(yè)用戶組成的市場(chǎng) ，即用戶為了滿足生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上的需要而購(gòu)買商品和勞務(wù)的市場(chǎng) 。 與消費(fèi)者市場(chǎng)相比 ， 生產(chǎn)者市場(chǎng)其主體是用戶；購(gòu)買商品是為了生產(chǎn)另一種產(chǎn)品或?yàn)榱宿D(zhuǎn)售 。 ? （二）生產(chǎn)者市場(chǎng)的內(nèi)容： ?產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)體系： 直接生產(chǎn)者市場(chǎng)： 農(nóng) 、 林 、 漁 、 礦 、 制造業(yè) 、 運(yùn)輸業(yè) 、 通訊業(yè) 、 公用事業(yè) 、 銀行 、 金融 、 保險(xiǎn) 、 服務(wù)業(yè) 。 間接生產(chǎn)者市場(chǎng)： 中間商市場(chǎng)，也稱轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)，包括批發(fā)商、零售商和代理商等。 ? 非營(yíng)利組織市場(chǎng)：不以營(yíng)利為目的的組織，為了維持正常運(yùn)作和和履行職能而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。包括機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位。 政府市場(chǎng)：指為了執(zhí)行政府職能而購(gòu)買或租用產(chǎn)品的各級(jí)政府極其下屬部門所形成的市場(chǎng)。 ? （三）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)： 需求特點(diǎn)： ⑴ 派生的需求； ⑵ 需求彈性??； ⑶ 需求具有連續(xù)性； ⑷ 需求具有連帶性； ⑸ 要求高質(zhì)量的服務(wù) 。 ? 購(gòu)買特點(diǎn)： ⑴用戶數(shù)量少； ⑵地域相對(duì)集中； ⑶購(gòu)買決策人較多（屬非人格化決策）； ⑷理性購(gòu)買，專家購(gòu)買； ⑸購(gòu)買過(guò)程長(zhǎng)。 ? （四）產(chǎn)業(yè)用品分類： ?材料與零件； ?燃料輔料； ?機(jī)器和設(shè)備； ?輔助器具 。 ? （五）產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為類型： ?直接重購(gòu)：按照過(guò)去的定貨目錄和基本要求繼續(xù)向原來(lái)的供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品 。 ?更改重購(gòu)：生產(chǎn)者用戶改變?cè)瓉?lái)所購(gòu)買產(chǎn)品的規(guī)格價(jià)格或其他交易條件后再行購(gòu)買 。 ?全新采購(gòu)型：生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? （六）影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為的因素： 社會(huì)因素： 需求水平 經(jīng)濟(jì)狀況 貨幣成本 供應(yīng)條件 技術(shù)變化 政治法律 競(jìng)爭(zhēng)狀況 。 人際因素： 權(quán)力 地位 影響力。 ? 個(gè)人因素： 年齡 收入 教育 個(gè)性 職業(yè) 職位 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。 組織因素： 目標(biāo) 政策 業(yè)務(wù)程序 組織結(jié)構(gòu) 制度。
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