xxxx年長沙裕田奧萊小鎮(zhèn)年度推廣策略溝通方案(編輯修改稿)
2025-02-08 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5日 — 10月 25日） 開盤強銷期 12月 16日 — 1月 26日 概念升溫期 10月 26日 — 12月 15日 公關 活動 媒體 鋪排 戶外、系列報廣、電視、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡、雜志、 戶外、軟文炒作、短信、網(wǎng)絡、雜志 現(xiàn)場 包裝 階段性 主題 主題： 被上帝寵愛的陽光國度 主要 任務 營銷中心 開放 內(nèi)部認購 現(xiàn)場開盤 開盤前蓄客、樣板區(qū)開放 開盤活動 具有溝通性包裝：精神堡壘、路旗、燈桿旗；導示；圍墻；形象墻；展板 公關活動 公關活動 戶外、報廣、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡 主題： 奧特萊斯 純別墅 水岸西班牙 原味西班牙現(xiàn)已到達 —— 景觀樣板區(qū)盛放 廣告 相互作用的營銷 整合行銷體系界面關系及行動思路： 展示陳列 網(wǎng)絡營銷 贊助 聯(lián)合 忠誠營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 情景營銷 事件營銷 公共媒介 線上 線下 媒介思路 小眾制勝，大眾為輔 要作到有的放矢，指向性更加精確的小眾媒體是渠道中最重要的組成部分。 但價值是需要襯托的，因此通過大眾媒體讓大眾認識到項目的價值，從而讓目標人群很自豪地去買單也是極其重要的一步。 小眾媒體選擇 行業(yè)雜志： 《民營企業(yè)家》等 航空媒體： 選擇航空雜志，例如《南方航空》等 機場地面媒體，主要選擇主入相對多的長沙機場、深圳機場、上海浦東、虹橋機場。 高檔場所嫁接：高爾夫球會、五星級酒店、會所、加油站、高檔酒樓 他們因商務、交際需求，需要頻繁的行走在這些場所，在這些場所進行包裝，投放 DM。 輔助媒體 戶外看板、報廣、軟文、彩信、短信： 配合營銷節(jié)點定點爆破。 營銷活動： 利用活動營造出距離感、身份感、神秘感，使客戶得到精神上的滿足感，從而打動客戶。 第一階段：形象導入期 是上帝的偏愛，把最好的都給了奧萊小鎮(zhèn)；是陽光的吮澤，把最美的都給了奧萊小鎮(zhèn)；奧萊小鎮(zhèn)以神之名，締造完美。 被上帝寵愛的陽光國度 推廣途徑： 戶外廣告、網(wǎng)絡炒作、軟文、短信、網(wǎng)絡 主題： 被 陽光寵愛的陽光國度 推廣目標 突破常規(guī)、樹立產(chǎn)品鮮明的市場形象 具有話題性，引發(fā)市場對項目的關注 差異化的市場定位，樹立產(chǎn)品的級別感 通過大事件，制造項目大的影響力 別墅只有夜晚和周末嗎？ 別墅的白天不再空白 長沙有完美別墅嗎？ 別墅，是終極置業(yè)也該是終極生活 今晚，你在西班牙過夜么？ 如果生活不在西班牙，那一定就在奧萊小鎮(zhèn) ? 網(wǎng)絡話題炒作 ? 公關事件，入市引爆 中南地區(qū)首席奧特萊斯 shopping mall品牌簽約儀式 活動關鍵亮點 領導登臺： 政府領導、裕田領導登臺講話 話題炒作： 網(wǎng)絡、平面、報紙、雜志、電視臺話題炒作，制造期待 品牌簽約： 類似阿瑪尼、范思哲、 Gucci、施華洛世奇等品牌和奧特 萊斯達成品牌合作戰(zhàn)略關系，通過國際品位和客群對位 項目認同： 通過區(qū)位和奧特萊斯的炒作，制造項目的社會談資，并 達成休閑度假購物的區(qū)位認同和項目的高端屬性形象的 建立 全媒體傳播： 活動在于制造話題，媒體的傳播才會真正提升項目的知名度和社會影響力。 ? 話題炒作 奧萊小鎮(zhèn)，開創(chuàng)完美型別墅之路 配合入市的引爆活動，集中一段時間進行話題炒作。從華中地區(qū)首席奧特萊斯以及河西先導區(qū)的城市發(fā)展角度，熱炒奧萊小鎮(zhèn)的完美型別墅之路。 本階段創(chuàng)作表現(xiàn) 第二階階段：概念升溫期 在形象導入期入市后，區(qū)隔市場區(qū)隔人群，讓消費者對本項目形成一定的認知。并在該階段就導入期的概念給出一個明確的答案。裕田 奧萊小鎮(zhèn)擁有的是奧特萊斯休閑購物 Mall、純粹西班牙風情建筑、純別墅社區(qū)。 奧特萊斯 純別墅 水岸西班牙 由于考慮到該階段的廣告主題對項目的開盤首次開盤能否取得好成績起到了極為關鍵的作用。而此階段有另一個重要的節(jié)點 —— 樣板區(qū)開放，因此除了在產(chǎn)品訴求之外還有另一句針對樣板區(qū)的推廣語 原味西班牙現(xiàn)已到達 —— 樣板景觀區(qū)濃情盛放
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