新港城項(xiàng)目整合推廣策略溝通方案(編輯修改稿)
2025-03-02 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總資產(chǎn) 500萬，現(xiàn)金流 150萬 依靠高職位收入及創(chuàng)業(yè)持續(xù)積累財富 客戶描摹 年齡 35——50歲； 職務(wù)為企業(yè)高管及私營業(yè)主、企業(yè)合伙人等； 第二次或第三次置業(yè)，改善居住及長期投資為主要目的； 有過一定的置業(yè)經(jīng)歷，因而對樓盤綜合品質(zhì)要求較高，既要地段也要配套，既要交通也要環(huán)境； 客戶描摹 見識較廣，有過高端消費(fèi)體驗(yàn)，因而擁有一定品位； 長期工作及生活區(qū)域位于虹口區(qū)，對區(qū)域有歸屬感且有信心； 交際圈基本集中于本區(qū)域，對樓盤品牌及檔次要求較高，要面子； 客群定位： 對區(qū)域有歸屬感的高端人士 虹口名流 那么，我們的項(xiàng)目，有什么理由吸引這群高端人群呢？ 換句話說，我們的品質(zhì)和品牌能否代言虹口高端？ 營銷策略建議 1個中心， 3個基本點(diǎn) 現(xiàn)場體驗(yàn) 細(xì)節(jié)、品質(zhì)、打動 圈層活動 大眾推廣 信賴、促進(jìn)、吸引 認(rèn)可、象征、信心 數(shù)據(jù)營銷 鎖定、直投、傳遞 營銷策略核心 營銷策略分解 /現(xiàn)場體驗(yàn) STEP產(chǎn)品提升（外立面提升 +精裝修） 外立面建議 外立面建議 關(guān)于精裝修的思考： 精裝修產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)競爭的首次差異化與區(qū)隔。 競品中信和平花園、虹葉香舍、溧陽華府及世博家園都是毛坯交付，本案如果以精裝修產(chǎn)品上市，則可以實(shí)現(xiàn)與區(qū)域內(nèi)大多數(shù)競品的錯位競爭。 精裝修產(chǎn)品，必須實(shí)現(xiàn)與瑞虹新城的差異化優(yōu)勢。 瑞虹新城 3期為精裝修產(chǎn)品，且綜合品質(zhì)、口碑積淀、規(guī)模效應(yīng)、品牌影響處于明顯優(yōu)勢，因此，同樣作為精裝修產(chǎn)品，本案必須實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步差異化。 如何實(shí)現(xiàn)？ 針對瑞虹新城的精裝修標(biāo)準(zhǔn)單一，裝修風(fēng)格有 2種選擇，那么本案若想有所作為，必須從兩個層面入手 —— 裝修標(biāo)準(zhǔn)分檔 建議采用 3種以上的裝修標(biāo)準(zhǔn)與建材檔次，以多樣化選擇吸引客戶。 高端裝修超越瑞虹新城 部分 3房產(chǎn)品，建議裝修標(biāo)準(zhǔn)全面超越瑞虹新城，塑造區(qū)域品質(zhì)標(biāo)桿。 精裝修標(biāo)準(zhǔn)建議：奢華系列（第一檔） 裝修報價： 4000元 /㎡ 估算成本： 2500~3000元 /㎡ 部分部品及品牌建議： 精裝修標(biāo)準(zhǔn)建議：豪華系列（第二檔） 裝修報價： 3000元 /㎡ 估算成本： 1800~2300元 /㎡ 部分部品及品牌建議： 精裝修標(biāo)準(zhǔn)建議：風(fēng)華系列（第三檔） 裝修報價： 2023元 /㎡ 估算成本： 1300~1500元 /㎡ 部分部品及品牌建議： 營銷策略分解 /現(xiàn)場體驗(yàn) STEP包裝提升：樣板區(qū) +賣場包裝 +銷售物料 強(qiáng)化現(xiàn)場銷售力，強(qiáng)化樣板房及樣板段的營造，通過足以匹配項(xiàng)目高度的銷售物料及展示， “ 凡所呈現(xiàn)，必被包裝 ” ，以體驗(yàn)打動客戶。 營銷策略分解 /現(xiàn)場體驗(yàn) STEP服務(wù)提升： 強(qiáng)化銷售過程中的服務(wù)體驗(yàn)，通過“專屬服務(wù)”、“一對一服務(wù)”、“酒店式服務(wù)”等服務(wù)細(xì)節(jié)，打造項(xiàng)目的尊貴體驗(yàn)，為項(xiàng)目增值。 營銷策略分解 /大眾推廣 任何高端，都是相對低端或中端而言。欲所造一個市場中的高端形象，必須針對大眾層面不斷的強(qiáng)調(diào)，讓社會輿論與公眾語言共同肯定，如此，才可能將形象信息傳遞給本案的購買決策者，或是傳遞給足夠影響購買決策者的周邊人群（親屬、家人、朋友）。 營銷策略分解 /數(shù)據(jù)營銷 銀行、航空、中高端汽車及奢侈品牌的 VIP客戶，是本案最有購買可能的群體，建議與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，購買或共享其客戶名單，直接點(diǎn)對點(diǎn)直投營銷。 營銷策略分解 /圈層活動 大眾傳播雖有可能將推廣信息傳遞至目標(biāo)受眾，但此類客戶通常較為理性，往往更愿意相信自己圈內(nèi)朋友的判斷和眼光，對他們而言，口碑比廣告要可信的多。 建議充分利用小范圍的圈層活動，“我們做產(chǎn)品，客戶賣房子”。 形象定位 產(chǎn)品力及服務(wù)體系的強(qiáng)化，是本案最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)。 但在此之前，如何吸引足夠的眼
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